在全球卖爆的三星，在国内为何水土不服？因为三星看的通透

文 | 小伊评科技

根据统计机构GFK统计的数据，截止目前，三星S22系列全球销量达到了3150万台（包含三星S22，S22P，S22U三款机型）。

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3150万台是个什么概念？作为对比，我们来看看其他手机品牌高端机的数据统计：

小米旗下口碑极好的小米10系列（小米11和12系列可以忽略不计）（包含小米10，小米10Pro，小米10Ultra）的总销量为588万台

——数据出自雷军于年度演讲

华为巅峰时期卖的高端机华为Mate20系列根据华为自己官方发布的数据，其生命周期内共销售1600万+台，华为P30系列的销量则达到了1700万+台

——数据出自华为发布会

iPhone12系列由于还在销售，没有最终的统计数据，但是根据权威机构预测，作为苹果旗下第一款5G手机，其总销量预计会达到2亿台左右。

——数据出自分析师郭明錤

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通过上面的数据大家可以看出，三星S系列作为安卓阵营的最顶级的高端机，其销量虽然比不了苹果，但是相比于一票国内安卓品牌的高端机优势明显。

哪怕是曾经的华为在短期内都无法和三星相提并论，当然了，如果让华为健康的发展到现在，华为Mate和P系列的全球销量超过三星概率非常大。

这样的结果可能很多人都比较意外，原来三星S系列在全球范围内竟然如此吃香。

不过，比这更诡谲的是，在全球市场叱咤风云的三星，在国内的表现可谓是惨不忍睹。

根据Counterpoint公布的2021年国内手机份额来看，三星在国内连前七都排不进去，甚至不如新晋品牌真我Realme。

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很多人都会把三星的没落归结为是“ZZ因素”，但是对于持有这种观点的消费者笔者要提醒一句，苹果在国内的销量可是丝毫没有受到任何影响，甚至不减反增，难道苹果不会被影响么？

所以，三星在国内的问题远比这些所谓莫须有的问题要复杂得多，那么三星手机在国内的问题到底是什么？本文我们就来做一个详细的论述。

「表面原因」

产品空心化，不符合国内消费习惯

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三星目前在国内销售的手机型号主要有三星S系列，Note系列，A系列以及Galxy Fold和Fold Flip系列这五个系列，其中售价超过5000元的高端旗舰机占了4款。

而A系列日常的发布价格也大多都是2500+或者3000+以上，属于中高端机型，至于那些更低端的产品线，三星一款机器也没有。

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换句话说，三星在国内市场的销量来源主要都是一票售价5000+以上的高端旗舰机，主要以三星S Ultra系列，Galxy Fold，Galxy Fold Flip系列等等，就连S系列的标准版的销量都很一般。

而根据我们目前国内的消费水平来看，能够消费得起如此高昂手机的消费者本就不多。

如下图所示，这是国内机型分布，其中有78%的智能手机用户所使用的手机价格低于5000元，而剩下的22%的市场份额又大多被苹果占领。

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三星在高端市场打不过苹果是人尽皆知的事情，不光在中国地区如此，在全世界除了韩国地区之外的任何地区都是如此。

在国内市场，三星压根不出售低端机，而高端机又一如既往地卖不过苹果，这种境遇下不迭出前10就已经是谢天谢地了。

「深层原因」

不重视或有目的的战略撤离中国手机市场

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看了前文，想必大家对于三星在国内份额惨淡的表层原因都应该有所理解，说白了就是不卖低端机导致。

那么三星为什么不在国内推出低端，高性价比的手机？主要有如下几个原因：

1、国内竞争惨烈，三星作为海外企业做低端不挣钱。

大家可以发现，包括汽车在内，所有国外品牌的产品价格在相同配置下，都要比国产品牌高，这一方面是品牌溢价，而另一方面则是因为海外品牌的运作成本更高导致的，这里面既牵扯到税，也牵扯到人工费等等。

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三星作为一家横跨全球市场，拥有多个产业的庞大集团，其运营成本更是高的可怕。说一个大家都有所耳闻的事情，三星在2019年解散了国内最后一个位于惠州的工厂，对遣散员工给与了远高于规定的遣散费（据传是N+6）

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这对于员工来说自然是好事，但是对于消费者来说，羊毛出在羊身上，这部分支出总要从消费者头上赚回来。

所以，对于三星来说，其运营成本高昂就导致其做性价比机型的时候相比国内手机企业是不占优势的，甚至真有可能是赔钱的。

而国内市场的竞争又如此惨烈，三星自然不会顶着如此之大的压力来竞争，不如把目光聚集在其他竞争压力相对较少的地区。

2、三星的管理机制导致中国区公司不具备话语权，政策没有延续性。

三星曾经是有意愿通过发布性价比机型来挽回国内手机份额，譬如在2019年，三星就发布了Galaxy A60元气版，起步价格1499元，性价比非常高。

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相比国内其他同价机型也不遑多让，被外界解读为吹响了三星重返国内手机市场的号角。

然而，这款机型最终成为了绝唱，此后三星再无任何类似机型发布。

根据时候三星内部人士的话说，这是因为在三星的体系中，国内分公司的话语权不高，其一系列策略执行都需要位于韩国的总公司或集团外派管理层排版，从而导致政策没有延续性，性价比策略也就无疾而终了。

3、三星看得通透，主动转变了自己的身份。

三星很清楚自己在我们国家的处境，哪怕其把利润压得再怎么低，也不太可能成为No1的企业，最多也就是达到目前HMOV的水平，而三星由于运营成本更高以及文化差异影响，可能营收还不如前者。

所以，三星也想明白了，在上有苹果的情况下，在中国国内市场卖手机基本无利可图，还不如成为一家上游供应商。

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也就是从三星手机基本放弃中国C端市场之后，三星开始向国内手机品牌出售高规格的屏幕，出售高规格的CMOS传感器等等。

END 希望可以帮到你

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