“赌徒”蔡崇信的终极赌局：押注菜鸟，拯救阿里

“赌神”蔡崇信回来了，成为了阿里巴巴新的董事长。

谁是蔡崇信？

阿里第二大自然人股东，股份仅次于马云。阿里唯二的永久合伙人，另外一个是马云。

他为什么是“赌神”？

因为阿里现在的江湖地位、马云拥有的巨额财富，都是蔡崇信“赌”回来的，江湖人称“马云背后的男人”。

马云为什么不亲自上阵，而是让蔡崇信当董事长？

因为阿里巴巴创业史上，几乎每一次关键时刻，都是马云和蔡崇信共同的决定。

赌局01 | 只要马云的500元，不要华尔街的600万

“赌徒”蔡崇信的终极赌局：押注菜鸟，拯救阿里

蔡崇信第一次上赌桌，要追溯到1999年。那一年，马云刚刚创立阿里巴巴，就已经山穷水尽，50万的创业资金几乎耗尽，连500元的工资都发不出来了。

蔡崇信和马云泛舟西湖之上，本来只是谈天说地，不料蔡崇信突然开口：我可以加入你们，一起创业。

马云吓了一大跳，船都差点翻了。

彼时，蔡崇信是一家国外投行的高管，拿着70万美元的年薪，按照当时的汇率，折合人民币近600万元。

马云很疑惑：你的工资我可负担不起，我们这里只有500元的月薪。

蔡崇信干脆利落，500元就500元，我可以。

就这样，蔡崇信加入了初创伊始的阿里，

这是他“赌神”生涯的首战，赌注是600万的年薪，还有在华尔街的光明前途。

这把玩得够大了是吧？然而“赌神”的胆量，超乎你的想象。

赌局02 | 不要4000万美元，只拿2000万

“赌徒”蔡崇信的终极赌局：押注菜鸟，拯救阿里

世界末的1999年，对马云和阿里来说，是充满希望的，也是疯狂的、危险的。

在被风投拒绝了38次之后，马云几乎绝望。但蔡崇信加入后，干脆利落地拉来了500万美元的天使投资，资金来源有华尔街顶级投行高盛，还有他的老东家Investor AB。

有了高盛的背书，蔡崇信的一顿操作猛如虎，吸引来了日本人孙正义的兴趣。

蔡崇信和马云远赴东洋，短短聊了几分钟，孙正义开口就是要投给阿里4000万美元。这个数字谁也没想到，马云的DNA都动了，

不料蔡崇信直接说了“NO”，吓坏了马云，也惊呆了孙正义。

孙正义并不死心，得不到的永远在骚动，提出了更加诱人的报价。

蔡崇信再次拒绝，Say No again，

他在赌什么？

他要拿走孙正义的钱，但不能失去对阿里的控制权。

赌注是阿里巴巴的未来。赌输了，阿里很可能就在一年后破产，因为互联网泡沫马上就要破裂了。

蔡崇信不疾不徐，对着目瞪口呆的孙正义说：2000万，30%的股份，阿里由合伙人控制，这个条件，不满足我们就离开。

还不忘说了句sorry，赌神也懂礼貌，知道这个条件有点为难孙正义。

已经被他拿捏住的孙正义，乖乖地答应了所有的条件。这次在日本，蔡崇信又赌赢了。

几年以后，马云要做C2C，全公司都反对，大家觉得太冒险了，这是拿公司前途开玩笑。只有蔡崇信支持，直接找来了8900万美元的融资，帮助马云创立淘宝，对决eBay。

在赌神的光辉生涯里，这只能算小赌怡情。

蔡崇信赌赢了，赢得很彻底，帮助阿里巴巴创造了美国历史上最大的IPO，帮助马云成为了中国首富，而他自己的身家也是几十亿美金。

他后来逐渐淡出阿里的管理层，买下了一支NBA球队，赌注是买球队的23.5亿美金。最后肯定不算成功，但也谈不上失败，也算是赌神生涯的第一个小挫折。

赌局03 | 这一把赌注是马云的命运

“赌徒”蔡崇信的终极赌局：押注菜鸟，拯救阿里

现在，他回来了，回到了阿里，再一次上了赌桌。这一次，赌得有点大。

赌注是他一生的名誉，是他和马云的前途，是阿里巴巴20万员工的命运，甚至是阿里产业链上千万人的生计。

阿里现在今非昔比，前有多多，后有抖音，市场份额一降再降，江湖地位朝不保夕。

没有在怕的，蔡崇信一来就干一票大的。

菜鸟，马云最后一个商业梦想，连马云都不敢奢望的一个梦想，赌神说我帮你实现，看我的。

10年前，菜鸟诞生，对外宣称永远不做自营物流。因为模式太重了，马云怕阿里也会被拖垮。

10年后，蔡崇信新官上任第一把火，就是烧掉了马云当年的承诺：菜鸟要自己做物流了，而不是只做平台。

不仅要做，还要大做特做。

顺丰和京东有的，菜鸟也要有，送货上门，无忧退货，必须做！

顺丰和京东没有的，菜鸟也要有，次日达和当日达算什么？要做就做半日达。

赌神还嫌玩得不够大，只做中国是不够的，全球市场，菜鸟都要吃下来，要把中国优秀的物流能力输送给全球，最多5个工作日，送到世界每一个角落。他说这才是菜鸟的使命。

赌神真的玩得有点嗨，但这次是不是玩过头了？

“赌神”蔡崇信，其实从来不赌博。

他出手的原则只有一个：损失有下限，收益无上限。

1999年放弃投行的高薪，他说损失的只是个确定的数字，而阿里一旦成功，他的收益是没有上限的，大不了再去华尔街找一份高薪工作。

后来和孙正义谈判，保持对阿里的绝对控制是下限，能拿多少日本人的钱，是上限。没有了下限，不必争上限。

再后来买NBA球队，在美元大放水时代，手握不断增值的球队和球馆，这是下限。至于花费9000万美元的奢侈税，组建了三巨头，冲击总冠军，不过是为了名誉而战罢了。

那这一次呢？菜鸟的大动作？

什么是下限，什么又是上限？

阿里现在的处境岌岌可危。京东有正品的心智，售后的口碑。拼多多有低价的心智，逆天售后的口碑。

淘宝还有什么？对消费者来说，淘宝好像什么都没有了。

所以下限是？阿里现在可以说没有下限了。不变革，就等死。

但至少目前为止，阿里还是行业老大，有最高的GMV，最大的订单量，有5000多亿的现金和短投，还有有最多的高消费用户，尚未失去对淘宝的粘性。

蔡崇信决定把这些资源用来训练一个最好的智慧物流体系。用资源训练一个智慧体系，这是AI学习的思维方式。

蔡崇信在赌一个未来。在这个未来里，中国人生产的优质商品，在全世界流通，需要一个分布式的、低成本的、智慧的物流体系来承载这些流通。

有趣的是，这个未来，阿里和它的竞争对手正在一起努力：阿里自己的LAZADA和速卖通，拼多多的Temu，还有来自广州的巨头Shein。

如果有一天，Temu真的能让全球的普通人都“shop like a Billionaire”，拼多多最该感谢的，应该是阿里。

没有菜鸟覆盖全球的智慧物流体系，乌干达和委内瑞拉的普通人，怎么可能像亿万富翁那样去购物呢？

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