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- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
引言：好肮脏的商战！这边，李佳琦因为粉丝嫌79元一支的花西子眉笔贵被李佳琦怒喷，不到一天，蜂花直播间就推出了79元套餐。
“一方有难，八方刁难。”
比起在花西子，79元只能买到一支眉笔，到了蜂花，这个价钱可以买到2瓶1L护发素和一瓶750ml的洗发水。
79元，一边是0.07克，比黄金还贵的眉笔。
一边是5斤半的洗发水。
这让不少网友喜闻乐见，原本十分清冷的直播间，一下涌入上万观众，进行了一波“野性消费”。
我的“富贵”我做主，这泼天的富贵，终究要落在我蜂花的头上。
01、最“穷”国货，从捡箱子到捡粉丝
这次李佳琦塌房，最大获益者，不是李佳琦的竞争对手，也不是花西子的“友商”，而是蜂花。
虽然蜂花一个洗护国货，和花西子八竿子只能打着一竿子，也就能称个“国货”同胞。
蜂花该出手时就出手，“倒油”不忘“吃瓜”人，马上就在直播间上了79元套餐。
“缺德”的主播，甚至看热闹不嫌事大地在广告牌上标了重量，79元5斤半。
原本清冷的直播间，一下涌入上万观众，大多都是为了79元套餐来的。
笔者掐指一算，同样的价格，能买到约8万支花西子眉笔重量的蜂花洗护套餐。
当然，不同产品之间的比重，这样算可能不太公平。
但是看蜂花涨的价，和花西子这几年来的价格，差距也是一目了然。
2019年的花西子眉笔还只要53元，到了现在，已经涨到了79元。
还有网友扒出花西子源头厂家眉笔的价格，仅要20元。
而蜂花，早在前两年就被曝出，10年来，蜂花仅涨2元钱。
少坐一趟地铁，就能把涨的价收回来，工资都没它涨得慢。
虚假商战：断他资金链；真实商战：戳人家脊梁骨。
还有看热闹不嫌事大的网友，想让蜂花把剩下75元的套餐价格改为79元：“我缺那4块钱吗，统一改成79，不差钱。”
花西子在出事后，79元眉笔的价格被用作计量单位，称为“一西”。
就有网友十分高兴地说：“今天在蜂花直播间花了一花西子币。”
在其他网友来凑热闹评论的时候，蜂花很“茶”地在评论区称：“姐姐，没有啦，花花一直都有这个套餐。”
在这次的花西子事件之后，有网友戏称：“争取干倒闭花西子，然后把花西子的纸盒子全抢过来，改名‘蜂花子’。”
这一次，在李佳琦掉粉视频下，“勤俭持家”的蜂花官号，不靠做数据，不靠发视频，开始靠“捡粉丝”拉流量了。
有不少刚刚取关李佳琦的网友表示，自己就是这样被“捡”走的。
一位网友表示：“蜂花就像个宝宝一样。”
另一位网友就回复他：“没事，我们宠着。”
这样一个“贱嗖嗖”、包装老土、爱凑热闹的国货品牌，究竟是通过什么，得到了广大消费者的喜爱，甚至是宠爱？
02、积极辟谣到摆烂认“穷”
李佳琦在对直播间观众发怒的时候，称：“国货品牌很难的。”
其实他说得对，国货品牌确实挺难的，难的却不是“花西子”。
花西子身为“新国货”代表，一支眉笔卖到79元，它有什么难的？
这个被李佳琦一手捧起的“东方美学彩妆”，凭借不知道担不担得上的“国货之光”名号，成为当代网红国货。
虽然屡屡被消费者吐槽“闷痘”“难用”“过敏”，但花西子架不住营销费用砸得够高，根据一位博主的爆料，花西子营销费用超过30亿，却连自己的工厂都没有。
年收入高达50亿的花西子，它有什么难的？
真正“难”的国货牌子，搞不起花西子那样精致的包装、昂贵的溢价，也做不起华而不实的营销。
今年已经38岁的蜂花，就好像一个跟不上时代发展的老人，试图用自己曾经的眼光，来研究这个已经看不太懂的世界。
蜂花曾因为“捡箱子”，而引发了众多网友的讨论。
起因是，有消费者发现，蜂花寄快递没有专用的箱子，都是“捡”别的品牌的箱子，来装自家的货。
甚至有的男性消费者，抽中了卫生巾的盲盒包装，和快递员掰扯了半天，最后一拆，发现居然是用来装蜂花的。
蜂花不知道，不就是借一下别人快递箱子而已，为什么会引发网友这么大的狂欢？
这件事传得人尽皆知，甚至有网友把蜂花的快递箱子当成“盲盒”，问官方旗舰店：“可以指定箱子吗？”
事情发展到后面，已经进展到了如果消费者收到蜂花自己的箱子，反而不爱看的地步了。
9月份，上海硫磺皂和蜂花的互动，让一众吃瓜网友看尽了热闹。
上海硫磺皂“偷”蜂花泵头，蜂花“偷”上海硫磺皂箱子，“肮脏”的商战，让两个品牌双赢，销售数据十分漂亮。
可以说，蜂花很“穷”，已经在众多网友心目中种下刻板印象了。
甚至连因为“穷”，蜂花避开了很多塌房事件。
因为请不起李佳琦常驻，所以避开了李佳琦口PUA式失败推销。
因为没钱进口小日子原料，所以避开了“排海”的暴雷。
因为没钱请明星代言，所以明星的塌房和他并不相关。
在别的网友担心蜂花“塌房”的时候，蜂花的“自来水”们马上就回帮蜂花澄清：“放心，他没有钱。”
实在是没想到，穷，有时候也是个优点。
然而，最开始的蜂花，其实是不认这个人设的。
曾经有段时间，蜂花因为一段据传是“老总卖惨”的视频，忽然在网络中流传。
这些视频作者，把全国各地不知名董事长的样子，说成是蜂花老总，因为“即将倒闭”而亲自下场直播带货。
加上“37年无违规历史”“受外资企业打压”“10年来仅涨价2元钱”，三板斧下来，彻底引爆国人情怀。
突然来的一波“野性消费”，把宣发早已跟不上时代，原本默默无闻的蜂花搞得“拔剑四顾心茫然”。
“开局一个碗，全靠对手送。”
实际上，蜂花老总长这样，和视频中的形象不说一模一样，简直是毫不相关。
最右为真蜂花老总
有人帮自己卖惨，而且除了老板形象搞错了，真正的老板还在忙着复产复工的事情，其他的倒也没说错，按理来说也是个拉销量的美事。
但蜂花第一时间的做法，却是一纸律师函把造谣者告了。
在第一次被“卖惨”的时候，蜂花的口气甚至相当大：“我们家大业大，征稿奖励丰厚。”
现在，满口“捡箱子”的蜂花，阔气已成过去。
“穷”到开着叉车“偷”友商的箱子。
字字不提穷，却字字都透着穷。
曾经不愿意卖惨，是因为不想靠“卖情怀赚钱”。
现在哭“穷”，却是为了告诉消费者：我很便宜。
这样“便宜”的蜂花，对自己很吝啬，舍不得生产专用纸箱、舍不得更换设计老旧的包装，甚至没有广告部门。
省下的钱，蜂花不拿消费者开刀，根据蜂花曾经公布的数据，自家的毛利率仅仅只有15%。
而这样价格的蜂花，质量怎么样呢？
有消费者评价：“比大牌好用多了，洗过之后头发不油不痒，很清爽，一百多一瓶的洗发水也没它好用。”
而这样的蜂花，对待自己的员工，也格外有温情。
蜂花的檀香皂，坚持人工手工包装，不是这么多年毫无进步，而是为了保留蜂花的残障员工。
尽管效率更低，人工成本也更高，但蜂花还是给了这些残障人士，用双手创造劳动的机会。
不像花西子和李佳琦深度绑定，蜂花的主播，大多都是蜂花从生产线上挖出来的。
可以说，是因为蜂花的良心和优秀，才让蜂花“捡箱子”“捡粉丝”这种“穷酸”的行为被广大网友接受，甚至“宠爱”。
03、国货品牌，硬刚外资
在刚成立之时，“蜂花”第一次给消费者树立了“洗护分离”的概念，也就是洗发露和护发露分开。
在那个时候，蜂花甚至可以说得上是高端货。
然而，好景不长，上世纪90年代，联合利华和保洁杀入中国市场。
这些外资品牌的惯用手段，就是低价倾销，再加上“勾结”超市，把这些国产品牌放到货架角落，甚至不上架。
在本地品牌失去价格优势，不得不卖身外资之后，又被这些外资品牌“打入冷宫”。
当年的“熊猫”洗衣粉就是这样，被低价挤出了市场，被收购之后，就此消失在国人视野之中。
而蜂花，却咬紧牙关。
你价格低，我就比你更低。
在外资品牌毛利率40%甚至以上的时候，蜂花却毅然决然地把毛利率降低到了15%。
在其他外资洗护用品纷纷撑不住涨价的时候，蜂花却10年来只涨价2块钱。
靠着“量大价优”的优势，蜂花一度占领了国内二三线城市的市场。
也因为这样，蜂花在价格战中熬了下来。
还有的网友评价：“小时候洗头膏是海鸥，护发素是蜂花，现在海鸥已经没有了吧。”
还有网友表示：“从娘胎中出来，就开始用‘轰发’了，我相信我的坚持，一定有出头之日。”
04、流量过去，蜂花该如何求生？
虽然，目前看来，因为意外爆红，加上近几年“无硅”概念的兴起，蜂花已经焕发第二春。
然而，当热度过去，想要靠什么维持，仍然是一个难解之谜。
事实上，除了蜂花，蜂花的“朋友圈”，也大多面临这样的困境。
然而，让这些国货爆火的标签，如“良心”“慈善”等，不会随着热度过去而改变。
2021年河南水灾，鸿星尔克捐款5000万爆红网络。
虽然热度早已过去，但鸿星尔克的老板没有因为没有热度而停止慈善。
2023年河北水灾，鸿星尔克又偷偷捐了一批物资。
蜂花也是如此，爆火不会让蜂花因此涨价、降低质量，而有着这样的品牌认知在此，即使流量过去，相信蜂花也能保持比以往更高的销量。
你们家用过蜂花的产品吗？你觉得好用吗？欢迎在评论留下你的看法。
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