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- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
引言：亲爱的雪，亲爱的瑞，我是奈奈，在你们入编和嫁入豪门的纷争里，我已经进入乐坛了。
大家昨天来杯“杰伦”了吗？
最近“茶饮届”的联名着实是有点魔幻，先是瑞幸+茅台火爆全网，接着库迪和五常大米又出了“米乳咖啡”。
昨天一刷朋友圈，满屏的“爷青回”。
尊嘟假嘟？周杰伦和“奈雪的茶”联名了？
仔细一看，原来是奈雪的茶出了两款“范特西音乐宇宙”的联名奶茶以及主题周边。
好家伙，奶茶店的高端商战还有续集呢，奈雪的茶都直接整来一波回忆杀。
还特地选择了在专辑发行22周年纪念日当天。
感叹青春又回来了！这回也轮到我们把杰伦哥捧在手心了。
奈雪你小子，是懂商战的。
属实是喝着奶茶BGM都可以直接响起的程度~
对于这一波联名，网友都表示必须冲一波。
"有点好看。"
"奈雪你赢了，狠狠被拿捏住。”
"奈雪的茶，诶呦，不错哟！”
这一经推出，奈雪的茶线下门店短时间内几乎全部爆单，而且有些联名产品已经断货了。
甚至让奈雪刷新了新品首日销售记录，联名上线首日奶茶销量就突破了146w杯，同时也创下了单日门店销售新高。
不得不说，联名的魅力实在太大了！
本次“奈雪 x 周杰伦”联名系列的产品线也很丰富。
首先，在饮品方面，就有两款奶茶类型可选，并且杯身和包装都是周杰伦同款的《范特西》封面。
不过，对于这两款奶茶，网友的评价是：
其次，在联名周边产品方面一次性下单双杯套餐，还会附赠两张联名款杯垫，还挺会来事。
怒我直言，相比奶茶，小编更想要这个杯垫。
放上奶茶后，感觉连喝奶茶都充满了旋律。
脑袋里瞬间响起“冷咖啡离开了杯垫，我忍住的情绪在很后面……”
不止如此，奈雪还出了一个单卖联名杯的链接，售价58元，是730毫升大容量不锈钢水杯，适合联名收集达人。
不过最顶的还属联名款系列中这套价值198元的“珍藏版黑胶月饼礼盒”。
不仅颜值长在大家的审美点上，而且还把600克的月饼整成了黑胶唱片的样子。
就问，这谁还舍得吃呢！
吃的不是月饼，是青春里缺少的那张唱片啊......
“奈雪是懂营销的，都知道老歌迷年龄大了才有消费能力。也知道老歌迷的偏爱，挑老专辑封面，哈哈哈。因为以前的伦才是我们的青春啊。”
怎么有种被内涵到了的感觉？
而几十、上百元的联名套餐价格，也并未设置较高的入手门槛。
只不过这些数量有限且先到先得的周边产品们，自然也逃不过"黄牛党"们的眼睛。
一边是门店售罄无货，一边是某鱼平台铺货开卖。
58元的不锈钢吸管杯，卖到98元一个，溢价水平属实不低。
这款黑胶月饼唱片，也要加价50块钱左右。
这钱买一个冰皮榴莲月饼不香吗？
不止联名款产品火爆，网友们甚至还把它玩坏了。
网友纷纷表示这款联名奶茶一定要点冰的，因为这样可以为杰伦擦汗。
#周杰伦联名奶茶一定要点冰的#这个梗，大家纷纷有样学样。
“亲爱的伦，你别哭，我帮你擦干泪水。”
“我也是给杰伦擦过眼泪的人了 。”
01、新茶饮的“联名内卷”
不得不说，最近各大品牌简直就是铆足了劲，纷纷出联名吸金，势必要把大家的钱包都榨干。
不知道大家的钱包还挺得住吗？有更努力工作吗？
今年可谓是茶饮赛道的“联名年”，各个奶茶商家“卷”出了新高度，将“联名”可以说是运用得炉火纯青。
联名一波接着一波，不仅是各种各样的新老IP应联尽联，就连奢侈品也加入了战局。
先前，喜茶和奢侈品品牌芬迪的联名可谓是刷爆了社交媒体，各路网红博主也都趋之若鹜，纷纷晒出联名款，一度还冲上了热搜。
为奢侈品效应狂欢的岂止我等凡人，就连雷军这位大咖也来蹭了一把热度。
看来，联名的魔力连大佬都躲不过。
看到赢麻了的喜茶，其他茶饮也不能甘拜下风。
茶百道就马不停蹄与“未定事件薄”进行联名，这么一搞还把美团页面都搞瘫了。
店员也在堆成山的单据中忙到怀疑人生。
而奈雪也是联名茶客了。尤其是今年，联名的次数频繁到让人掏钱都掏不过来。
可以说，赚钱的速度赶不上奈雪联名的速度。
更甚的是，有一次一个月内就有六次联名，玩到飞起，狂刷存在感！
像网友说的，搞联名搞上瘾了。
而元宇宙和经典IP，就是奈雪联名的两大主力。
尤其是在今年，奈雪的茶又很频繁地主打“情怀牌”，不是和家喻户晓的影视ip合作，就是与经典的动漫ip来一波联名。
以至于有网友辣评：“爷青到底还要回几次？”
1月份的时候，就联名了葫芦娃兄弟，将7个可爱的葫芦娃印在可爱的杯子上，除此之外，还有帆布袋、花架、年历等更多周边。
2月份情人节期间，奈雪的茶更是携手小王子，推出了限定的草莓茶饮，少女心爆棚。
3月份，联名了下饭神剧《武林外传》，推出霸气榴莲系列。
5月份，奈雪找来了"海绵宝宝"、"派大星"这两个人气极高的动漫IP，并推出了包含保温杯、泡泡机、贴纸、购物袋、餐盘在内的多款周边。
6月份，奈雪的茶推出了百变小樱的联名款，少女粉＋各类周边，就问哪个女生能不心动？
7月份，梦幻联动了广东电视剧《外来媳妇本地郎》，将剧中经典的画面印在了杯套上，一边喝奶茶，一边沉浸式追剧。
甚至还把经典的人物做了迷你的周边，广东人的DNA动了！
上面这些联名，哪样不是冲着我们这些三十多岁的中年人腰包进攻的？
不得不说，奈雪的茶真的很会拿捏住80、90后的这一代人，各种周边都在上演回忆杀。
02、奈雪的茶只会打“情怀牌”？
这波营销，奈雪的茶是懂流量密码的。
但是，奈雪也不是只会打出情怀“回忆杀”去攻略大众。
今年它也有几次活动是比较亮眼的。
6月份的时候，推出的“霸气小确杏”时附赠1张“中国福利彩票”。
立夏的时候，还推出了“一朵莲奶茶”系列的奶茶和周边产品“莲花杯垫”，海报上还配上了佛系满满的文案。
8月份的时候，奈雪的茶正式上线了栀子系列新品，并且购买产品会附赠设计的“瓜瓜乐”杯贴，杯贴还设有“再来一杯”和“好运翻倍”的奖励。
并且还有刮刮板套餐，这块刮刮板被设计成了「刮痧板」的形式，既可以刮奖又可以用来刮痧，一举多得。
这类“好运营销”迎合了当下年轻人的“求好运”的期待，以及“求神拜佛”的迷信心理。
奈雪因此衍生出了这种娱乐解压的方式，直接戳中年轻人的需求，点满了情绪力的技能点，源源不断地为消费者提供情绪价值。
这几次活动明显没有联名其他IP，在泛滥成灾的联名中可谓是让人耳目一新。
奈雪是精准洞察到了当代年轻人在世俗压力下的解压需求，从产品特点出发，推出了契合产品又符合年轻人解压需求的轻松有趣的活动。
另外还有一点，是品牌的存在感变强了，这几次活动，主角都是奈雪的茶。
产品记忆度十足，情绪价值也满满，十分值得点赞。
不得不说，奈雪是越来越会玩了。
要说以前奈雪还经常与喜茶“撞脸”、“撞车”。
现在选择的合作对象都是精挑细选，也越来越独特了。
不仅周边花心思了，原创性也越来越强。
而且还会在自己推出的产品上加入一些巧思和创意延伸。
03、爱上联名的茶饮品牌，只有“优秀案例”没有“爆款产品”
随着茶饮联名越来越频繁，也逐渐暴露出了一个问题。
就是“难喝”。
每一次品牌的联名就没有听过“好喝”的评价，大家的热情似乎仅限于联名周边产品。
不仅奈雪这一次与范特西的联名被吐槽难喝，之前推出的与百变小樱的新品，也被很多人避雷。
其实不仅奈雪的茶，喜茶与周大福之前的联名也同样遭到这种情况，而喜茶此前很多联名新品都被消费者指出口味很一般。
比如刷爆朋友圈的喜茶与FENDI的联名新品，就被吐槽：“果汁很一般，感觉和其他奶茶店的百香果没什么区别。”
因此，品牌联名破圈的案例很多，破圈的产品少之又少。
可以发现，这些茶饮品牌的联名款都是限定售卖，合作结束了，新品也就下架了。
所以可以看出来，联名才是品牌的主打和在意的，推新品并不是品牌联名的核心。
以至于有人调侃“说是卖茶的，不如说更像卖周边的。”
虽然到目前为止，还没有品牌因为难喝产生口碑危机，但是如果长期以往，越来越多的消费者开始将“难喝”与联名款绑定在一起，这对于品牌来说肯定是一种潜在风险。
对于此次奈雪的联名，你怎么看？欢迎留言评论区，大家一起讨论。
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