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- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
引言：无论用任何手段我都要拿到淘宝最低价，郭德纲说骂一句郭德纲大红大紫，现在是骂一句李佳琦大红大紫，所有主播都在嫉妒李佳琦。
01、市值破万亿，双十一拼多多沉默震耳欲聋
黄铮
你们开撕吧！拼多多才是全网最低的吧？这点可有网友有意见？
黄铮
而且，拼多多就跟黄铮一样，一直都是默不作声那种，但是股价却一直在涨。
截至2023年10月27日下午，拼多多的股价是107.58美元，市值是1429.3亿美元，约合人民币10483亿元。
临近双十一，各大电商平台正在“良性竞争”种，虽然吃相都有点难看，而且是一趟浑水。
唯独拼多多，默默地看着他们，一个是全网最低价，一个是真便宜。
低价这个词，为什么感觉更适合拼多多？虽然拼多多真的是一分钱一分货，期待值不要过高，但确实是全网最低价最多的吧？
拼多多第二季度的财报，数据分析显示，总营收为522.807亿元，，同比增长66.3%，大家以为那么低价应该没啥利润？不好意思，就这个营收净利润达到了152.694亿元，同比增长42%。
只能说，其他巨头没眼看了，多多那么低价，利润这么“亿”点点。
02、海氏烤箱没想到以这种方式火了
京东采销收到了海氏一纸函书，气的京东采销发了个朋友圈，剑指李佳琦。
字里行间看得出京东采销好委屈，明明是自己自掏腰包，舍去了部门的毛利，把价格打下来，这就相当于“便宜了”消费者。
但是海氏也出来说了下，说京东采销所言不大对！还发了声明。
这一次，看似是采销和李佳琦开撕，但其实是平台与平台之间的价格战。
总之，螳螂捕蝉黄雀在后，赢家反倒是海氏电器，本来这个品牌说真的，有点冷门，现在处在两大巨头电商的风口浪尖上，硬是狠狠地火了一小把。
海氏烤箱
但是，就在网友纷纷涌入京东平台，想买“真便宜”的319元烤箱的时候，发现早就没有这款烤箱了。
网友沉默了，终究没有便宜到自己的身上，晚来了一步！但是不得不承认，因为烤箱，李佳琦的直播间和京东平台，浏览量肯定是蹭蹭地往上了。
反正至少这一个烤箱，确实对应上了京东今年双十一的核心词“真便宜”，李佳琦那边最低648元，京东这边319元历史低价，真的很便宜感动到哭，也很无语，低价都是谁在定？
总之，每个平台每个人都是站在自己的立场，都是很主观的倾泄，像极了泼妇在骂街一样。就是说，凡事适可而止，吃相太难看了。
03、京东夫妇身家缩水，京东紧盯李佳琦
京东难道是想靠一台烤箱在双11进行大翻身，骂一句李佳琦大红大紫？因为烤箱事件之后，京东的“野心”果然出来了：
现在采销紧盯李佳琦的直播间，3C数码真敢打“骨（五）”折，降价1500元，之前就是搞了个价低李佳琦直播间。
毕竟从年初到现在，京东的股价不尽人意，跌幅已经超过了55%。
一月底股价巅峰248港元跌到现在，是截止4月27日，股价是101.6港元。
现在的股价是截至10月27日，京东美股是25.9美元，总市值是408亿美元，今年以来，美股也是已经跌超了50%。
章泽天和刘强东
这也使得刘强东夫妇的身家大幅度缩水，在刚刚发布的胡润百富榜里，刘强东夫妇的身价缩水到600亿，排名66，并列还有五位，排名下降了36，去年还是30名，身家1050亿。
但是说来也奇怪，个个都在作妖，只有李佳琦安安静静的在卖他的货，现在就是借100个胆给李佳琦，他也不敢乱说话了吧，再怎么样也要把品牌方的产品在双11卖完。
李佳琦没出声，美腕倒出来替李佳琦发声了，说李佳琦直播间没有要求过品牌方要做什么二选一，也没有签什么底价协议。
所以现在简直就是乱成一锅粥，孰是孰非？
04、抖音小杨哥和李佳琦去年就是一家人了
有网友说，咱也不知道京东和淘宝葫芦里都在卖什么药，但是只知道，如果这一波话题没有抖音参与，那抖音不是吃亏了？
所以就有小杨哥和他们的徒弟七老板直播间播着就怒撕李佳琦了，说正在卖的灯突然就不能卖了。
因为李佳琦那边正在卖，卖了七八十个，库存被锁住不够了，导致他们这边只能下架了。疯狂小杨哥这一次完全没跟网友见外，直接就一波操作猛如虎，疯狂输出李佳琦的不是。
还各种阴阳李佳琦，小杨哥叫助理把他79元的眉笔拿过来，指桑骂槐这是？
其实若是放平常，小杨哥他们应该是谨言慎行的，但是现在貌似大家都一嘴毛了，被李佳琦气的够呛。
按理说，李佳琦算是小杨哥的前辈了，直播界里新贵遇到老钱，看不顺眼？
小杨哥在直播间说他们没有签保价协议，要是你有本事有能力卖同样的货，自己补贴可以破他们的价，那他们也只能是认了，怪自己没砍好价，下次会为兄弟们谈更好的价钱。
虽然笔者很少在小杨哥的直播间买东西，但是心情不好的时候倒是会点开他们的直播间幽默一下，也是有下了几次订单，也算是兄弟之一。
但这一波怒撕李佳琦，引起网友一片哗然，笔者也震惊到了。早在去年七月份的时候，他们就已经是一家人了。
有网友从天眼APP里挖呀挖，挖到了疯狂小杨哥和李佳琦背后有一些商业的关联，小杨哥背后是三只羊合肥控股集团有限公司，李佳琦是美腕上海网络科技有限公司。
所以呢，杭州美羊羊科技有限公司就有他们的合伙加入，就问这一波是不是资本在自导自演呢？
有网友说，或者也可以这么理解，这是一间梦幻联动的公司，双十一狼多肉少，为了抢蛋糕也是豁出去了，自己人打自己人？
那这不就跟京东同样的想法吗，京东是自己补贴，所以才把烤箱的价格打下来？
05、双十一预售首日定金95亿，同比腰斩
要不是一款海氏C40烤箱，我们都不知道李佳琦在双11预售的第一天，也就是10月25日，李佳琦就狂揽了95亿，而这95亿还只是定金。
有网友说，李佳琦一个晚上就赚了我几辈子都赚不到的钱。
李佳琦直播间这一次是上架了400个商品，每个SKU的价格是几十块到几百块，几千块上万块的都有，主打一个全面覆盖所有的妹妹。
果然，网友的记忆就是金鱼的记忆，七天就忘记了，所以大家一边骂着李佳琦，一边在他的直播间狂下订单。
但只是95亿，李佳琦估计是非常焦虑的，因为对比去年首日预售的215亿定金，足足少了120亿，这说腰斩也不为过，一路下坡，简直滑到膝盖了。
马云PK李佳琦卖口红
想当年，马云都不敌李佳琦，卖口红都输了李佳琦。
刚过去的79元花西子“哪李贵了，是不是工作不努力”事件发生之后，很多人都看空李佳琦，都巴不得他今年双11熬不过去，如果不能播，还要赔品牌方几百个王总的小目标。
但是，李佳琦照常在直播间卖花西子，依旧是风生水起，根本拿他没有什么办法，毕竟他也只是说错了话而已。
06、快手也忍不住了，辛巴出来说公道话
看着抖音、京东、淘宝这样表面开撕，实则都是流量啊！快手肯定也忍不住了。
这不，快手头部主播辛巴也开始想要蹭一下李佳琦的流量了！
辛巴甚至直言不讳，大家把李佳琦当成了几个平台之间竞争的牺牲品而已，没有李佳琦，你们也照样没货没低价。
为什么？因为李佳琦是头部主播，在电商里，李佳琦甚至可以说是超级头部主播的存在。
品牌方肯定是会给头部主播比较优惠的产品，价格不可能给腰部主播或者尾部主播低价吧，这一点辛巴倒是说对了。
很多网友不明白主播是有分等级的，最牛的就是头部主播，接下来就是腰部主播，还有尾部主播。
这其中有什么区别呢？
比如，只要李佳琦这个超头部主播一开播，平台的流量会猛地都给到他的直播间。
所以很多网友，即便平时没有刷李佳琦的习惯，但平台还是会尽量给你推荐他在直播这件事，这就是超头部主播的影响力。
腰部主播可能在线人数只有几千个人或者上万人，平台给到的流量就没有头部主播那么多了。
尾部主播就算了，流量很惨淡，可能就只有几百个人在线。
07、炒作还是共赢，多点真诚少点套路
有网友说，这是不是几大主播跟平台之间的一个反营销法？到底是炒作还是共赢？还是听听消费者的意见：
不管是什么平台，抖音、快手、淘宝还是京东！不要弄什么套路了，直接点，便宜就是便宜，不要各种花里胡哨，数学不好的都不知道怎么买东西了。
现在头部主播频繁翻车，也让品牌意识到与其给头部主播20%-30%的佣金，还不如把这些佣金让利放在产品里面，优惠直接给到消费者不是更香吗？
搞不好消费者还会增加一个品牌好感，跟超头部主播合作，去掉一些人工成本，物流等杂七杂八的，压根就挣不到多少钱，从年头卷到年尾，卷到不成人样。
公说公有理，婆说婆有理，所以现在为了一个双11，吸引消费者眼球，这些电商巨头和主播，真是无所不用其极。
现在很多人已经不会在11月10号凌晨蹲点等双11了吧？
商家的套路早就被消费者看穿了，提前涨价之后再各种“嫂”操作，反倒贵了。
就像有网友说，同一款产品双十一之前78元两瓶洗发水，双11之后各种优惠之后却是80多元两瓶。
这种套路太难看了，消费者也见怪不怪了，骗得了一次骗不了消费者两次，可见，保价双11的重要性。
寻找全网没有买过李佳琦，没买过薇娅，没买过辛巴，没买过小杨哥的。请留言评论。
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