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- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
引言：少了红牛的“庇护”，奥瑞金转战罐装啤酒新赛道，企图迎来第二个“红牛时代”。
2023年12月12日，奥瑞金（002701.SZ）发布了一则公告，宣布他们正在计划以现金方式收购中粮包装（00906.HK）的全部已发行股份，并向中粮包装的全体股东发起自愿性全面要约。
根据公开资料显示，中粮包装国内两片罐年产能约120亿罐，奥瑞金若“吃下”它，将独享超40%占有率的两片罐市场。
两片罐，指的是整个包装罐由罐体和罐盖两部分组成，由一片金属片将其拉伸变形，使得底部与罐体直接连成一体，没有接缝，也不需要焊接，主要用于啤酒和碳酸饮料的领域。
中粮包装作为国内包装行业头部企业，而奥瑞金作为金属包装行业龙头企业，此番收购计划，可谓是强强联合，预计能让公司在两片罐市场大展拳脚。
01、啤酒听装反超瓶装？
早在2018年，奥瑞金就盯上罐装啤酒了。
在双碳减排的政策要求以及环保趋势下，有关规定啤酒的玻璃瓶使用寿命不能超过两年，因此，绿色可持续发展成为啤酒行业的主旋律，导致啤酒行业对两片罐的需求激增。
根据国家统计局数据显示，从2019年两片罐行业需求量结构来看，啤酒领域占比56%，碳酸饮料占比26%。
嗅觉敏锐的奥瑞金注意到了国内啤酒行业罐化率正在提升，于是在2018年，斥资2亿美元将全球制罐巨头波尔亚太在中国的4家工厂收入麾下，加码两片罐业务。
奥瑞金对波尔亚太中国包装业务的并购顺利实施之后，奥瑞金成为了百威中国的第一大供应商，约占百威40%的供应份额。
对于不断夯实和巩固两片罐行业领先地位的奥瑞金来说，啤酒生意或有望成为下一个“红牛”。
02、隐在一众大牌公司背后的女人，闷声发大财
说到奥瑞金，少不了提到它的创始人——关玉香，也是一位颇为励志的人物。
奥瑞金在创立初期，就是靠的为中国红牛做罐子，才打响了名号。
而这一切，都是靠一位退休大妈打拼出来的。
关玉香出生于1939年，在创立奥瑞金的时候，她已经55岁了，是一名退休女工。
别人在55岁的时候，忙碌了大半辈子，在享天伦之乐。
而关玉香，不认老不认命，选择去创业。
在第一次创业失败后，她不甘心，还是要继续折腾自己，开始第二次创业。
她拿出自己半辈子的积蓄30万，从北方远赴海南，开了一个卖易拉罐的小厂，请了16个人，拉了一条流水线，就这么开干了。
而这一次，真的让她成功了，甚至让她干上市了，生动诠释了什么叫“我命由我不由天”。
红牛、元气森林、大窑、东鹏特饮、加多宝、旺旺、青岛啤酒、百事可乐、可口可乐等品牌的包装罐，都是出自她的工厂。
可以说，关玉香就是隐在一众大牌企业背后的女人，闷声发大财。
2023年4月，关玉香入选“中国十大品牌女性”，在获奖感言中，她说到：
“从1994年到现在，我们已经为国家纳税94个多亿。明年是企业成立30周年，我要在2023年底为国家纳税达到100个亿。我今年84岁，大家都说我不像80多岁的，因为心有目标，人就不会老！”
就是一个这么心怀国家、骨子里不服输的女人，靠卖易拉罐年收入逾百亿，她创办的公司奥瑞金，占据了国内金属罐装市场的半壁江山。
03、41次堵门，成就罐装女皇
1994年，55岁的关玉香创立了文昌奥瑞金制罐公司，起初，厂子很小没什么名气，关玉香又没有人脉，所以只能接到一些来自零散小厂商的订单。
所以，在很长一段时间里，关玉香只能靠生产三分钱一个的易拉罐维持公司基本的经营。
然而，在创业后的第二年，1995年，命运的齿轮开始转动，改变奥瑞金的机会来了。
红牛这款火遍全球的饮料进入中国市场，并且在深圳设立工厂，同时正在国内寻找优质的易拉罐供应商。
尽管知道自己要设备没设备，要人没人，但是关玉香还是决定去搏一搏，万一单车变摩托了呢。
因此，为了拿下“红牛”这个大订单，关玉香在短短两个月时间里，就往返深圳、海南、广州三地41次。
吃了一次又一次闭门羹，但是倔强的关玉香并没有打过退堂鼓，一次又一次地给自己加油，“堵”在红牛的门口，就连红牛的员工都知道了这个锲而不舍的老太太。
功夫不负有心人，红牛中国区负责人终于接见了关玉香，不过他提出了一个严苛的要求，那就是红牛对易拉罐的要求很严格，必须使用粉末涂抹技术。
因为红牛这款饮料具有高酸性，所以对于金属具有一定的腐蚀性，因此，包装一定要具有防腐蚀的特性，但是这种包装工艺制作要求高，而且这一项技术在国内目前还没有。
粉末补涂技术
红牛当时要求的粉末涂抹技术，就是能够在金属的焊缝处进行补涂，从而使得和液体接触不会产生腐蚀。
这种严苛的要求换别人早就知难而退了，但是关玉香是谁？是那个即使55岁年龄创业失败也要继续创业的人，是那个吃了41次闭门羹也不轻言放弃的人。
不服输，不放弃，是她骨子里自带的韧性。
所以，她一狠心就抵押了工厂，凑集出了一笔资金，不惜重金从新加坡引进了粉末补涂的全套设备和技术，背水一战，成败就在此一举。
1996年7月，奥瑞金生产出了第一支红牛罐，与红牛正式开启了合作。
之后，奥瑞金更是开启了贴身的“保姆服务”，红牛在哪里成立公司，奥瑞金就跟到哪里建厂，这种“跟随式生产布局”模式，让奥瑞金拿下了中国红牛9成以上金属罐供应业务。
榜上红牛这个“大款”之后，奥瑞金迅速发展，1998年，奥瑞金年制罐产量突破1.5亿。1999年，年制罐产量突破1.8亿。
为了进一步加深和红牛之间的“亲密”合作，2005年，奥瑞金甚至直接租赁了红牛的厂房，在红牛的生产基地园区内建立起饮料罐生产线。
2012年，奥瑞金登录资本市场，成为金属包装行业首家上市公司，在巅峰期的2015年6月，奥瑞金市值甚至一度超过300亿元。
2012年，奥瑞金在深交所上市
背靠功能性饮料老大，奥瑞金从一家小易拉罐工厂，发展成为一家市值百亿的上市公司。
2016年，作为红牛在中国市场唯一指定易拉罐供应商，奥瑞金的营收高达75.99亿元，净利润11.54亿元。
不得不承认，靠着红牛这个“贵人”，奥瑞金确实改变了命运，赚得盆满钵满。
但是，能够跟一个客户合作近30年的时间，这放在哪一个行业里，都是很难得的。
这也体现出了关玉香的能力真的不一般，就像她说的那样，“要不就不做，做就做最好。”
04、试图走出中国红牛的“庇护”
不过，和红牛的这种“亲密”关系也引来了质疑，当时在市面上有很多声音，大家都认为奥瑞金存在过度依赖单一大客户的风险，如果没有了红牛，是否还有持续生存的能力？
为了打消行业质疑，2015年开始，奥瑞金开始进行一系列动作。
就在奥瑞金与中粮包装签订了战略合作协议，准备开展深度合作之际。红牛“出事”了。
2016年，围绕商标与授权期限问题，泰国天丝与中国红牛的运营方华彬集团的合作协议产生了分歧。
两方的争议，把战火也烧到了奥瑞金的身上，泰国天丝将华彬集和奥瑞金告上法庭，要求双方停止生产、销售相关红牛产品。
双方的商标战，也蔓延到了产品销量和市场占有率上，呈现下滑趋势。
根据尼尔森零售检测数据显示，2015年至2017年，中国红牛的销售收入分别为230.4亿元、210亿元和196亿元，占比国内功能饮料市场份额的80%、63%和59%。
反映在奥瑞金的数据上，2017年，其营收和归母净利润均是负增长，归母净利润也降了39%。
随着销量下滑，奥瑞金开始明白靠着红牛一劳永逸的时代已经过去了，眼下的它亟需扩宽业务渠道，以及多交新朋友。
2018年，奥瑞金与东鹏特饮、健力宝相继签约了合作，延续“厂中厂”及灌装一体化的商业模式，同时，还与飞鹤乳业投资建厂。
另外，奥瑞金还在体育、投资以及大数据等领域广泛布局。
没想到，“去红牛化”之后，奥瑞金的发展更好了。
2023年10月31日，奥瑞金发布了三季度业绩公告，数据显示2023年前三季度营收约107.07亿元，同比减少1.45%；归属于上市公司股东的净利润约7.06亿元，同比增加29.98%；基本每股收益0.27元，同比增加35%。
如今，八十多岁的关玉香早已退居幕后了，她的儿子周云杰，自2008年开始就担任奥瑞金的董事长。
但是对于一个爱折腾的人来说，关玉香也闲不住。
不仅心系国家，关玉香还热衷公益，她积极参与助学、扶贫等公益事业，累计捐款数额达2000余万元。
2011年，奥瑞金还成立了以关玉香为名誉理事长的“中国儿基会‘安康计划-乐基金’理事会”，主要是针对贫困学生和偏远学校的资助。
关玉香的故事，告诉了我们年龄不是壁垒和障碍，只要有目标和梦想，并且朝着这个目标去努力，就能有意想不到的惊喜，人生不要给自己设限，也不要觉得为时已晚。
就像那句话说的，“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”
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