穿越周期企稳向好蓝月亮以创新力蓄势长期发展

正如前文所说，在消费品行业加速“内卷”的当下，消费者对于好产品的标准也在提升。也就是说，消费者们除了对产品质量有所追求外，也更加注重情绪价值的获得，包括仪式感、情绪价值或知识经验等。

而若是能在这些附加价值上予以提供，也能不断夯实蓝月亮的品牌价值及提高竞争壁垒。

放眼日化行业，似乎很难体现出差异化的“服务优势”，而蓝月亮采用的是创新“知识营销”方式。

简单来说，知识营销旨在通过洗涤知识科普与洗涤疑难解答，帮助消费者解决日常洗涤问题，让消费者感受到“蓝月亮”产品以外的附加值，从而进一步提升品牌形象及好感度。

经过多年沉淀，蓝月亮形成了线下互动、在线科普、品牌活动的知识营销组合拳。

一方面，蓝月亮借助零售网点等渠道与消费者建立深度连接，在电商平台、社交媒体也有专责团队开展在线营销。另一方面，购物节、大型活动等重要节点也是蓝月亮践行知识营销的良机，在丰富的活动中向消费者传递洁净知识。

比如去年第31届世界大学生夏季运动会时，蓝月亮作为清洁护理类官方独家供应商，在场馆公共区域、大运村、健身中心等重要场景中保障产品供应，同时也通过场馆走访、线下培训、使用回访等方式，为场馆工作人员科普、解答产品使用与科学洗涤知识。

值得注意的是，蓝月亮在原有知识营销体系上，也在积极把握新的平台和营销机遇，展开多样化的创新营销。

在新媒体端加大创新营销力度成为去年以来的亮点。比如，在抖音、微博等平台上，你会看到蓝月亮与中国国家跳水队开展有趣互动，包括科普洗护小知识等；还有在去年蓝月亮节期间，蓝月亮在抖音打造线上全民互动事件，发起了“拍一拍超级蓝月亮”等多场挑战赛活动，实现品牌总曝光29亿+，总互动量2118万。这些有意思的互动内容，帮助蓝月亮加深与新媒体平台用户的密切沟通，助力拓展全域市场。

在这样的沟通之中，蓝月亮满足消费者的不仅仅是洁净需求，同时也是情绪价值与陪伴。也就是说，不仅仅展现了蓝月亮全套家庭清洁解决方案提供商的身份定位，也加强消费者粘性与差异化认知。

不仅如此，得益于这一系列努力，蓝月亮品牌也受到了市场认可。根据Chnbrand发布的2023年（第十三届）中国品牌力指数{C-BPI}品牌排名和分析报告，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续13年（2011-2023）位居第一位。

穿越周期企稳向好蓝月亮以创新力蓄势长期发展

除了上述第三方视角佐证之外，这些有效的渠道触达加上知识营销活动，也成为蓝月亮保持高成长性的重要支撑和动力。

总结来说，在产品层面，蓝月亮敏锐地主动洞察到消费者需求的变化，并通过自身的技术迭代与创新推出产品来丰富消费者的洗涤体验，同时在营销与品牌层面，它着眼于提供更多的附加价值——这是蓝月亮市场变化与经济周期之中保持自己的竞争优势的重要原因。进入2024年，国内经济回升向好态势更趋稳固，扩内需等利好政策进一步落地，秉持自身在产品、品牌、营销多方面的优势，蓝月亮有望迎来更广阔的发展空间。

（稿件中数据来源：蓝月亮官网、蓝月亮2023年业绩公告等。）

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