张瑞敏对话董宇辉，创业者该如何？80小伙靠这成功打造过亿品牌

3月19日晚，海尔集团创始人张瑞敏做客“与辉同行”直播间，与董宇辉进行了一场令人受益匪浅的对话。这场对话，小编几乎也是从头看到尾，从中也学习到了不少内容。

张瑞敏对话董宇辉，一语道破天机！

但这场对话中，最让小编印象深刻的是张瑞敏的这段话。

我觉得，现在你还停留在产品这条路上，绝对没有出路。传统的经济就是这个边际效益递减。但是呢，如果你做出生态经济，你会产生边际效益递增。

——张瑞敏

这句话似乎非常反常识。因为网上的大多数声音，都是建议创业者一定要把自己打造成产品经理。这个说法本身没有错，却非常容易误导。产品思维绝对不能成为创业的终极思维。

张瑞敏对话董宇辉，创业者该如何？80小伙靠这成功打造过亿品牌

创业的终极思维，一定是哲学思维。而哲学思维就是设计，设计张瑞敏所讲的生态。在信息碎片化、产能极度过剩的今天，如果只将战略聚焦在产品上，几乎很难有出头之日。

80后小伙，依靠超级IP创业模式，打造出三个过亿品牌

而这位80后小伙就是通过做生态，在不融资、不借钱、不贷款的情况下，成功打造了三个估值过亿的品牌。他叫傅治纲，出生于湖南农村的一个80后小伙，通过自己的努力、积累的经验与自身的天赋，打造出了超级IP低风险模式，并通过这套模式成功打造了梁大侠、驴踢马、蒙面小熊三个估值过亿的品牌。

张瑞敏对话董宇辉，创业者该如何？80小伙靠这成功打造过亿品牌

他究竟是如何打造这个生态的呢？我们以粱大侠品牌为例来探究下。第一，打造爆款。爆款是前提，爆款是基础。没有流量爆款，肯定寸步难行。而如何打造流量爆款？粱大侠品牌遵循的就是“三高一平”，打造超级性价比。

这“三高一平”，分别是高品质，由国家级评酒大师亲自酿造的独具“甘、润、醇、柔”四大招牌风味的粱大侠柔和高粱酒。入口绵柔、回味甘甜，最重要的是好喝不上头。被誉为“中华老字号，北京新味道”。

高颜值，通体透亮的瓶身，玉石般纹理，颗粒般触感的琥珀琉璃状的瓶身，再加上底部的精巧设计，轻轻一触便通体透亮。在网络上掀起了一片“点亮发光瓶”“发光瓶表白”的潮流。

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高情怀，则是把“热血、奋斗、洒脱、自在、担当、本色”的江湖武侠文化与酒融合到一起，与奋斗者同行。平民价格，其团队在经过多方的市场调查后，把价格定到了30元的价位段。

第二，做闭环，快速打通人货场闭环。粱大侠就成功打造了粱大侠江湖酒馆、粱大侠江湖酒窖。2023年初江湖酒馆开业，仅仅一年的时间不仅开到了韩国首尔，还拿下了网红遍地的长沙市湘菜人气榜第一。而江湖酒窖更是开到了不少合伙人的公司，甚至他们的客厅。第三点建议，做社群。因为信息碎片化，加剧了消费部落化。如果能够把你的社群私域经营起来，也足够让你的公司发展得很好。

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第三，做文化。大家现在除了物质需求，同样也注重精神需求。粱大侠品牌的内核，就是侠文化。“热血、奋斗、洒脱、自在、担当、本色”的江湖武侠文化融合到了梁大侠品牌的方方面面，比如梁大侠江湖酒馆，从装潢到酒品、菜品，一整个江湖气息满满，在这里可以“大口吃肉，大口喝酒”。粱大侠衍生出的IP形象，更是深入人心，拉近了与消费者之间的距离。

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