- 首发|首席商业智慧
- 作者|首席商业智慧
引言：赚女人钱的上市公司女老板，新晋山西女首富。
16年前的还在大学执教的杨霞，或许都想不到曾经自己的一个转身决定，让她一跃成为了山西首位女首富。
3月25日，胡润研究院发布《2024胡润全球富豪榜》，杨霞以85亿元的财富排列2750位，这是目前居住地在山西的富豪中排名最高的。
这也就意味着当前身家85亿的杨霞，是实际意义上的山西首富，她也是近年来首位山西女首富。
杨霞是山西锦波生物医药股份有限公司（下称“锦波生物”）的董事长，这是国内第一家以“重组胶原蛋白”为主产品的上市公司，连国际美妆巨头欧莱雅都来它家“扫货”。
这位山西女首富是有两把刷子的。
弃教从商，大学老师带出百亿市值公司
这两年护肤圈的抗老热点，非“重组胶原蛋白”莫属了。
不仅国内大小护肤公司赶着上产品，就连国际大牌也都怕错过重组胶原蛋白的市场机会。
圈内的企业、大佬纷纷入局，可谓是风头无两，甚至一举盖过了曾经当红的“玻尿酸”成分。
毫无疑问，杨霞的财富，就是源自“重组胶原蛋白”。
从大学讲坛走向资本舞台，杨霞靠着“重组胶原蛋白”这个成分，打开了一扇利润丰厚的大门。
位于太原市小店区锦波街的锦波合成生物产业园，是我国规模最大，同时也是最专业的人源化胶原蛋白制造基地，这里每年要生产出约百万片胶原蛋白面膜，销往全国各地。
出生于1974年9月的杨霞，是山西晋城沁水县人，大学毕业于山西医科大学，取得了临床医学硕士学位。
拿到了硕士学位后，由于主攻的是科研方向，所以杨霞的轨迹便是按部就班的留校、任教，研究生毕业之后，她就选择留在山西医科大学执教，主要研究方向为肝移植技术。
在日常的教学科研中，器官保存是最重要的步骤之一，但是杨霞发现，器官保存的难点在于胶原蛋白的添加。
因为在当时，世界上只有美国掌握了提取人类胶原蛋白的技术，物以稀为贵，被美国人垄断的这项技术，美国人也因此获利匪浅。
1克的人类胶原蛋白要卖到10万元，这也确实符合美国人一贯的作风。
不仅卖得贵，而且使用和储存还很不方便，因为自然提取的人类胶原蛋白不溶于水。
于是，一个大胆的想法在杨霞的脑海里浮现，或许可以尝试用人工合成人类胶原蛋白，不仅方便储存，提高手术的成功率，而且还不用再看美国人的眼色，打破它们的技术壁垒。
有了想法之后，在2008年，她拿出了50万元注册成立了“锦波生物”，一头扎进了人类个胶原蛋白的“无人区”里。
“没有经验可以借鉴，只能摸着石头过河。”
第二年，凭借着自己在校任教的优势，杨霞整合了科研资源，她先后联合复旦大学、中国科学院生物物理研究所、四川大学等国内顶级科研院所，组建了一支科研团队。
去做国内的企业还没有做过的事，去做国内还没有成功攻克的技术，这对杨霞来说，挑战很大，所以为了达到目标，她每天工作16个小时以上，一次又一次地试验。
她的生活就是工作，每天起来第一件事就是去实验室，长年累月的工作，也让她积劳成疾。
功夫不负有心人，历经了9年时间，九九八十一难，最终修得正果。
在2018年，杨霞终于带领团队攻克了世界性难题，成功攻克了“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白”技术，并实现了产业化制备。
这一技术问世，不仅奠定了锦波生物在医美行业的江湖地位，而且也让她跃升为“胶原蛋白大王”。
2021年6月29日，经国家药监局审查，锦波生物“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”获批上市。
这意味着，锦波生物不仅拥有了技术壁垒，也拥有了合规性。众所周知，医美行业很难获得合规性，这也是很多企业迈向资本市场最大的障碍。
同样以胶原蛋白为主要产品的丸美股份、巨子生物，都有相关的产品面世，但是也只有锦波生物的部分产品，拿到了“三类医疗器械”许可。
凭借着这种“独家秘方”，锦波生物无疑有广阔的市场前景，靠着“先发”优势，也可以在消费者心智之中抢先占据“开创者”这一强有力的词汇，赢得市场青睐。
因此，锦波生物也吸引了资本的注意，在获得千舟清源及其他知名投资机构支持后，锦波生物也开始向资本市场发起冲击。
2023年7月，锦波生物成功登陆北交所，发行底价每股49元，是北交所“最贵”新股，上市后就获得了投资者的热烈追捧，股价一路上涨，最高时曾突破300元。
截至5月5日收盘，锦波生物的股价为175.20元/股，较发行价上涨超3倍，总市值为155.07亿元。
不得不说，这在以煤炭业为主的山西来说，能够真正的用科技创造财富，属实难得。
除了被资本市场看好，锦波生物的业绩也是非常亮眼。
2023年，公司实现营业收入7.80亿元，同比上涨99.96%；归属于上市公司股东的净利润净利润3.00亿元，同比上涨174.60%。
营收净利双双翻倍高增长，可谓是羡煞旁人，不得不说“女人钱真好赚啊”。
当然，数据的背后也足以证明了锦波生物的盈利能力有多强大。
在2023年，锦波生物的毛利率为90.16%，比肩茅台的毛利率，不夸张地说，重组胶原蛋白是公司名副其实的“摇钱树”。
2023年，公司和还与国际美妆巨头欧莱雅在注射针剂和护肤品上达成了深度合作，欧莱雅在今年1月发布的第二代小蜜罐，其核心材料就是由锦波生物供应的。
能够获得了国际美妆巨头的认可，足以证明了锦波生物的原料研发优势在医美行业的价值。
“贵”和“智商税”劝退精致女孩
不同于玻尿酸的红海市场，重组胶原蛋白是一个新鲜成分，它的市场空间很大，潜力也很大，也正是因此给了锦波生物快速增长的机会。
但与此同时，疯狂增长的背后，也有难题待解。
由于具有技术壁垒，再加上行业处于发展早期，所以整个行业的重组胶原蛋白产能产量相对较少，这也可以从品牌的招股书窥得究竟。
2022年华熙生物玻尿酸产能达到770吨，而锦波生物的重组Ⅲ型胶原蛋白的产能仅为0.117吨。
因此，产能少也就导致了原材料的成本相对较高，而这一部分价格自然会转嫁到消费者的身上，这也意味着短期内产品的价格很难降下来。
以锦波生物旗下自有护肤品牌ProtYouth为例，官网显示一款胶原蛋白原液，30支的价格分别为1373元、2778元，平均下来一支胶原蛋白次抛原液的价格为46-93元不等。
而且一支仅有2ml，只能用一次，也就是要在24小时内使用完，可以说性价比极低。
在产品的详情页里，品牌介绍的是单一成分为肌肤补给Ⅲ型胶原，然而，单一的核心成分，又卖得不便宜，自然会让消费者对其寄予厚望。
但是，涂抹类的护肤品，其效果自然是无法与立竿见影的注射类医美效果比的，再加上没有其他成分加持，呈现的功效效果自然慢得多。
在社交平台上，就有不少消费者反馈产品效果不佳之类的评论，如“用了一段时间，没什么明显感觉”、“感觉就是补水效果”等。
也有不少护肤博主指出，胶原蛋白的透皮能力很差，大部分抹在脸上就是保湿剂的功效。
甚至还有人直言重组胶原蛋白就是割韭菜，富婆的智商税产品。
“在安全性、稳定性、功效性和经济性上，重组胶原蛋白一个都不能打。”
在化妆品行业中，商家可以把一个成分吹得天花乱坠，就比如重组胶原蛋白，除了保湿外，它还具有修复、美白、抗老等功能，但是到底是不是真的拥有那么多功效，那就不得而知了。
重组胶原蛋白，更有前途的领域可能还是要回归胶原蛋白本身的特性而有的应用。比如伤口修复，组织工程与再生医学等。
“她经济”永远热辣滚烫
可见，在化妆品行业里，胶原蛋白想要成为下一个“玻尿酸”，还有一段路要走。
重组胶原蛋白还需通过教育市场、强化品牌影响力等方式，提升消费者对其功效和安全性的信任度。
不过可以确定的是，“她经济”永远热辣滚烫，女人的钱也永远是最好赚，毕竟女人对美的追求是永恒的，只要谁抢占了话语权，谁就能在这片“她经济”的海洋中，收获到丰盛的财富果实。
您用过重组胶原蛋白的护肤产品吗，您认为它是智商税吗？对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。
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