“中国吸管大王”楼仲平，从货郎担开始创业，靠卖吸管年入2.6亿
义乌小商人成为全球吸管的隐形冠军，靠着0.0008元一根吸管的利润，他也能年入2.6亿，他就是双童吸管的创始人楼仲平。
吸管算是咱们日常生活用的最多的小商品了，但你知道吗，中国的所有吸管有一大半都是同一家企业生产的，那就是咱们本期的主角双童。
双童不仅是中国吸管市场的老大哥，同时也占了全球20%以上的市场，环球时报将他称为吸管界的隐形冠军。
那么这样一个隐形冠军的创始人楼仲平，是如何白手起家登顶吸管界龙头的呢？本期创始人观察就来带大家走进楼仲平的创业故事。
边角料创业
楼仲平能成为中国的吸管大王，其实远没有各位想的那么困难，纵观楼仲平的创业历程，只能用一个词来形容，那就是顺其自然。
楼仲平是1965年生人，他出生在浙江义乌的一个工薪家庭，家里条件并不宽裕，还有一大堆孩子要养，这就让楼仲平从小没什么机会接受教育，早早地辍学打工去了。
楼仲平在14岁的时候就跟着大哥去城里打工养家，不过与勤勉的大哥不同，楼仲平的脑子很活络，在工作之余，他总是想着找些能赚钱的副业。
按照咱们频道的惯例，楼仲平的创业天赋即将显露出来，但实际上，他的创业起步实在是令人哭笑不得。
楼仲平想到的第一个创业项目是什么呢？答案是收鸡毛。这份工作如今年轻的朋友可能不熟悉，但是八零后的观众肯定不陌生。
当时的大街小巷经常能看到挑着扁担竹筐，挨家挨户收鸡毛的小贩，他们经常用糖果、玩具等小商品交换看似没用的鸡毛，然后再把这些鸡毛卖到作坊换钱。
这份工作虽然看上去很不体面，但利润远比打工要高。于是靠着收鸡毛，楼仲平的收入居然比他的大哥还多。
日后楼仲平的这段经历还被改编成了电视剧《鸡毛飞上天》，讲述了那一代义乌创业者白手起家的艰辛路程。
当然这些都是后话了，在靠着收鸡毛赚到第一桶金之后，楼仲平就想着拓展业务范围了。此后的楼仲平先后从事过运输、食品、手机、香烟等十几个领域。
看起来楼仲平的创业之路已经踏上正轨，但看了他的经商方式后，你肯定也会不禁感叹，他还是当初那个鸡毛大王。
捡来的龙头
楼仲平做手机、运输生意，听起来很高大上，但实际上可并非如此。楼仲平的大哥回忆道，当时的楼仲平甚至会为了五毛钱一趟的利润送货，可以说只要是钱他都不挑。
至于食品、香烟方面也大差不差，基本上都是楼仲平租车送货，赚辛苦钱。好在楼仲平耐得住寂寞，并且这种看似不起眼的运输工作在当时是真的赚钱。
到了90年代后，靠着做这种鸡毛蒜皮的工作，楼仲平已经成了一名万元户了，此时手上有钱的楼仲平就想着开厂赚钱。
但向来习惯做小生意的他，难以适应大工厂之间的激烈竞争和快节奏商业环境。有没有哪一种行业是既能大厂生产，也没什么竞争压力的呢？
这在当今几乎是个两相悖的问题，但是在90年代还真有这样的行业，那就是吸管。咱们在开头的时候说过，一根吸管的利润只有八毫钱，90年代的吸管利润恐怕只会更低。
因此就算是以小商品著称的义乌，也没啥人愿意做吸管生意。但楼仲平不同，他很快发现了吸管背后隐藏的高利润。
楼仲平发现，当时中国的饮料厂都在从外国企业采购吸管，老外向来是以精明著称的，既然吸管不赚钱，为什么外国人还要大费周章地生产这么多吸管呢？
于是他进行了一番调查，结果把他吓了一跳。那就是单根吸管的利润虽然很低，但是整个行业的综合利润率居然能达到30%，这可比当时不少小商品企业都赚钱。
于是楼仲平下定决心要进军吸管领域，他将全部身家都压了上去，建立了自己的吸管厂。但当时他的工厂规模小，产能低，楼仲平该怎么和来自外国的巨头竞争呢？
小吸管大利润
楼仲平是怎么和当时的外国吸管厂竞争的呢？答案其实很滑稽，他压根不需要竞争。90年代吸管属于毫无技术含量的玩意，有条流水线就能做，而且做出来的品质也都大差不差。
因此等楼仲平在中国建立吸管厂后，那些外国大厂干脆直接躺平撤退了。原因也很简单，他们的工厂本来就不在中国。
将大量利润率极低的吸管不远万里用货轮运到中国以后，几乎就只能赚些零头了。并且吸管也是这些大厂的衍生产品，为了这样一个小玩意跟人建厂竞争，实在是划不来。
就这样，楼仲平几乎是白捡了当时南方省份的吸管市场，靠着庞大且稳定的订单，楼仲平得以迅速垄断市场，不过很快他就知道，那些大厂为啥这么干脆地就把蛋糕让给他了。
吸管的综合利润率确实高，市场也很大，但奈何这需要一个庞大的吸管基数，整个中国每年也就需要那么多吸管，他扩大产能也没有意义。
因此从1993年他创立企业，到2000年的七年时间里，他也就赚到了几百万元。当时跟他同一批创业的企业家不少都身价过亿了，这让楼仲平相当沮丧。
但就在楼仲平打算改行的时候，吸管业的春天终于来了，那就是在2000年后兴起的街头饮品店，以及冲泡饮品的火爆，这些行业的火爆催生出了大量的吸管订单。
就这样，楼仲平不费吹灰之力就拿到了大量的吸管订单，企业的营收也是稳步上涨。到了2018年，随着蜜雪冰城等奶茶店的兴起，吸管业又爆了一次。
时至今日，楼仲平靠着吸管已经能年入2.6亿，占了全国吸管市场的大半江山。这个当初的鸡毛大王，再一次靠着鸡毛蒜皮的生意，证明了自己的价值，回报了自己的坚持。
如果你喜欢我的内容，请为我点赞转发，你的每一次鼓励，都是我做出更好内容的动力。
本文来自投稿，作者：ATM31415666，不代表p2p信息资源网立场！如有侵权，联系管理员：202348182@qq.com删除
相关推荐
-
610亿美元！年内第二大科技业并购案要来了，博通将完成收购VMware
界面新闻记者 | 彭新 界面新闻编辑 | 美国芯片公司博通即将以610亿美元把虚拟软件巨头VMware收入麾下。 11月21日，经过一年多的审批，国家市场监督管理总局宣布，决定附加…
-
“成人小饭桌”亟待规范
近段时间，主打新鲜现炒、经济实惠且专为上班族定制的“成人小饭桌”受到广泛关注。 生活成本高、工作压力大、生活节奏快，让吃一顿既有营养又成本不高的饭，成为不少职场人的奢望。“成人小饭…
-
血液制品大王郑跃文，巨亏缩水600多亿，昔日神股千亿市值腰斩！
他是2015年医药界的一匹黑马，凭借430亿身价成为胡润医药富豪榜榜首，成为第三位中国医药首富。 他是顶级资本玩家，成为上海莱士控股股东后，通过资产并购，不到三年时间，推动上海莱士…
-
千方百计搜救 全力以赴救治——内蒙古阿拉善左旗露天煤矿坍塌事故救援进行时
2月22日13时许，内蒙古阿拉善盟阿拉善左旗新井煤业有限公司露天煤矿发生大面积坍塌。截至23日15时30分，事故导致5人遇难，6人受伤，48人失联。 千方百计搜救失联人员、全力救治…
-
马一德代表：促进家政服务业高质量发展
“我们党始终坚持以人民为中心，不断保障和改善民生，探索推进人的现代化。”全国人大代表、中国科学院大学公共政策与管理学院特聘教授马一德表示，随着人口老龄化的到来，加快发展家政服务业，…
-
河南力威热能设备制造有限公司加强技术创新 向节能环保要效益
走进位于河南焦作市武陟县的河南力威热能设备制造有限公司（以下简称“力威热能”），生产车间里机器轰鸣，工人们忙碌而有序地工作着，切割、焊接、组装、调试、搬运……一派繁忙景象。 成立于…
-
中国主题公园“领头羊”：全球第三仅次于迪士尼乐高，年入272亿
2023年以来，主题公园热度持续升温。先是英国默林娱乐集团CEO欧思格首次拜访中国，目前四川、上海、深圳三地的乐高乐园正在加紧建设中。紧接着，武汉、天津、成都、青岛等地传出要建迪士…
-
全面深化改革打通堵点卡点
习近平总书记5日参加十四届全国人大二次会议江苏代表团审议时指出，要谋划进一步全面深化改革重大举措，为推动高质量发展、推进中国式现代化持续注入强劲动力。深化科技体制、教育体制、人才体…
-
打造历史文化“金名片”
中办、国办印发的《关于在城乡建设中加强历史文化保护传承的意见》提出，以系统完整保护传承城乡历史文化遗产和全面真实讲好中国故事、中国共产党故事为目标，建立分类科学、保护有力、管理有效…
-
发挥地标优势做强特色农业
不久前，国家知识产权局公示第二批地理标志运用促进重点联系指导名录，并将在项目分配、部门协作、政策落地等方面对被纳入名录的地理标志予以倾斜支持，加大在相关专利技术转化、品牌培育推广、…
