欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

在新消费时代，奶粉品牌如何快速崛起，占领消费者心智？

「欧恩贝」于2021年9月与美御营销咨询集团开启战略合作，我们通过深入的行业分析、市场调研和消费者研究，进行了一系列从品牌战略到产品体系的整体规划，在双方的紧密配合下，欧恩贝已荣获：

2021年-2022年连续两年荣获中国乳制品工业协会“质量大赛质量金奖”

2021年-2022年喜获蒙特奖金奖

2021年-2023年“中国315诚信品牌”

这些成果见证了欧恩贝这个新锐奶粉品牌的快速崛起，以产品创新的方式，切入精研成分奶粉这一领域，以奶粉配方成分为核心，牢牢抓住目标人群的消费痛点，使欧恩贝有别于其他奶粉产品，成为奶粉行业的一匹黑马。

年轻化品牌时代已来临！

在中国，新一代的消费观念和全新的市场环境，加剧了企业的高速迭代。竞争的白热化和信息的碎片化推动着品牌的快速更替，中国已经进入了快品牌时代。

市场风云变幻，唯有梦想不变！

美御认为在新的时代，特别是年轻化的时代，传统的品牌运作模式，已经不能满足市场的需求，只有给品牌注入年轻化的基因才能快速抢占市场，赢得竞争。

美御通过市场趋势、消费者需求，将企业战略，品牌战略和营销战略三维深度融合。以创新驱动，革新传统市场，帮助欧恩贝制定整个从“品牌到产品到流量到招商到运营”的年轻化战略，并为欧恩贝品牌提供五位一体的品牌营销全案落地服务。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

欧恩贝（Ownbaby）婴幼儿奶粉品牌，成立于2010年，是以乳品产业链为核心，集科研、加工、国内销售为一体的综合性现代化服务品牌。欧恩贝拥有完整的配方奶粉产品体系，旗下拥有婴幼儿配方牛奶粉、婴幼儿配方羊奶粉、儿童配方牛奶粉、儿童配方羊奶粉、孕产妇配方牛奶粉等产品。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

奶粉的诸多细分市场，欧恩贝该如何切入？

哪个细分赛道空缺且市场需求巨大？

哪个赛道有机会且竞争者暂时没有站稳？

商业的本质是为了解决社会问题，要做大生意，就要为行业/社会解决问题！

进入新消费时代，Z世代的宝爸宝妈为孩子挑选奶粉时更偏向精挑细选，选择适合孩子的产品，他们更加注重科学育儿、精致育儿、品质育儿。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

消费者调研数据显示，宝爸宝妈在选择奶粉时，排在第一位（47%）考虑的是产品的成分/配方，第二位（41%）考虑的是产品的功效占据。他们越来越愿意为高品质和产品创新付费，同时，随着科学化、精细化育儿理念广泛传播，他们对高配品质产品有更高要求，更在乎产品的成分配方、功效、奶源等要素。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

根据欧恩贝品牌的现状以及市面上奶粉品牌的的行业观察，同时为了做好差异化定位，区别于竞品，更迅速精准的吸引目标消费者，在和欧恩贝品牌方探讨之后，我们一致认为欧恩贝需要着重突出其奶粉产品的配方成分，做好奶粉质量控制，以行动赢得市场。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

美御深度思考社会和企业的发展规律，提出了独特的年轻化战略思想，美御认为品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌应该时刻保持年轻，年轻并不等于年龄，年轻是一种状态，是品牌内在的DNA和思想，通过年轻化的创新、探索、数据、迭代等思维，促进企业不同阶段的创新发展，实现企业的可持续，确保企业基业长青。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

美御通过"品牌+产品+流量+变现+持续变现”五个方面，综合思考新品牌的建立，如何帮助企业“活下去，再发展，立品牌”，并且始终围绕一件事，打深打透，针对成长型企业提供一站式解决方案。针对欧恩贝品牌，美御利用“五位一体”方法论，对品牌进行整体规划，帮助企业明确品牌发展路径，确保战略方向不走偏，执行落地不打折！

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

美御经过战略战术分析，对国内奶粉行业做了详细的调研分析，发现市面上的奶粉还没有从成分角度切入打造品牌的，这打开了我们对欧恩贝品牌定位的思考维度。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

l 奶粉行业问题和趋势

1.奶粉品牌占位缺少差异性

市面上的奶粉都在讲功效而没有讲成分，各个产品都有涉猎不同领域应对不同消费者的需求，没有一个成分为主打的统领性概念，包含所有功效。

2.奶粉成分大致都是大同小异，偏全面，不够细致

市面上比较常见的奶粉成分是OPO、CPP、益生元、乳铁蛋白、钙铁锌等等，这些成分大同小异，消费者并不明确自己需要哪一种。

3.消费者关注日益”三高奶粉“：高端、高品质、高价段位

奶粉行业已进入存量竞争时代，各大乳企为了在存量市场寻求新的增长点，不断探索细分市场以及在高端领域继续深耕和拓宽主体市场份额，要支撑起高价逻辑，除了产品要有过硬的品质保证外，更要突出产品差异性、专业化、多元化，有更独特的卖点。

4.奶粉行业的消费群体以25-35岁左右的城市女性为主，具有强大潜力和高端消费趋势

这类消费者养娃不惜重金，愿意花，敢于花，更加重品质，这类消费人群数量在一线城市保持增长，未来在其他城市也将会形成一个强大的增长潜力市场。

综上考虑，欧恩贝适合做主打精研成分的专业奶粉。精研成分是欧恩贝品牌的内在，是年轻的宝爸宝妈们最在乎的奶粉品质；年轻新潮是欧恩贝品牌的外在，满足目标人群多元的消费个性。欧恩贝专注主打精研成分，既符合市场高端奶粉的趋势，也解决了消费者对成分配方的核心诉求。欧恩贝要用专业的天然成分和科学配比打造一个有温度的奶粉品牌，给宝宝带来母乳般的亲和，也给妈妈提供最专业、安全和贴心的守护。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

经过前面关于行业和社会问题的分析，了解市场、消费者、公司的情况，美御经过系统的分析最终确定，欧恩贝应该以精研成分为核心，细化值得消费者信赖的奶粉系列产品，结合欧恩贝自身现有的优质资源，同时采取年轻化的表达，和统一的视觉设计，以互联网的手段和方式，提高销量和品牌知名度，打造新消费背景下高性价比的年轻化奶粉品牌，让精研成分的奶粉成为妈妈挚选。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

l 产品微创新

美御认为，“产品微创新”就是在已有认知的基础上，以更低的风险，创新产品，颠覆场景，颠覆式“微创新”才能引领市场。

经过调研后，美御认为欧恩贝应该主打“新一代精研成分奶粉”的品牌概念，精准直击消费者痛点，创造极致的消费体验。

第一，强调成分升级，抛出“二代OPO、特殊蛋白、CPP”、“更接近母乳成分”等的购买理念。

第二，创新成分搭配，推出主打“HN019和Bb-12双益生菌和FOS、GOS双益生元”等成分的“肠道健康类奶粉”；主打“乳铁蛋白、益生元、叶黄素”等成分的“增强抵抗力类奶粉”；主打“DHA、磷脂酰丝氨酸、核桃油”等成分的“生长发育类奶粉”和主打“OPO结构脂、双益生菌、果蔬粉、维生素群、双益生元”等成分的“营养补充类奶粉”。

第三，保障成分奶源，欧恩贝有自己的工厂，拥有智能化设备，制定了严苛的检测工序，完全有能力打造“好成分，在源头”、“好奶牛，自带好成分”的产品信赖度。

第四，凸显成分工艺，欧恩贝的自有工厂拥有GMP10标准生产车间、BRC和CNAS双重认证，首席营养官是诺贝尔化学奖得主哈特穆特·米歇尔教授，完善的品牌背书使欧恩贝有足够的实力来支撑以成分为核心的理念。

l 产品721法则

美御根据产品721法则协助欧恩贝规划产品系统，打造区分更明确的，能提高消费者购买体验的产品体系。产品根据社会需求原理型来给产品划分等级，70%基础引流产品：草饲婴配粉牛系列；20%培育延续产品：纯羊婴配粉羊系列、妈妈配方系列；10%限量发展产品：A2婴配粉牛系列。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！

l IP开发

为了彰显品牌调性和凸显精研成分的概念，建立品牌与消费者的沟通桥梁，美御帮助欧恩贝完成了“萌小聪”和“成分护卫队”等一系列IP开发，将宝爸宝妈们了解研究奶粉成分的过程故事化——一个拥有超能力的小朋友热衷于研究超级成分，他能将超级成分赋予神奇的力量，帮助别人解决关于成分的问题。这种创造和讲述故事的方式为品牌注入了更多亲和力和可爱元素，也为品牌未来的IP周边继续开发提供新的思路。

欧恩贝：新一代精研成分奶粉，新一代父母的选择！