生意人赚钱本来就难：别再用困局思维，应用破局思维来赚钱

互联网时代是流量时代，流量即销量，没有流量就没有销量。

在流量红利已消失的情况下，生意人要取得流量，就必须花重金购买流量。然而，对于资金实力极为有限的中小生意人，要花重金购买流量，难度可想而知。

对于资金缺乏的生意人，也像电商平台培训的那样，没钱的话，每天可选择用100、200或300元开直通车。这样做看上去很有道理，可以让缺钱的生意人进行促销。但是，这样的促销会有效果吗？就像一粒小沙子，扔进池塘里，听不到一点响声。因为互联网时代的电商市场是一个巨大的市场，不像区域市场是一个小市场。

生意人赚钱本来就难：别再用困局思维，应用破局思维来赚钱

一、生意人困局思维的表现

1、等级思维

在中国官大一级压死人的现象是很正常的。在民营企业里，老板就是公司里绝对的权威，一切由老板说了算。

等级高者，可能见识比一般员工广，但并不等于一定更广。他们提出的方案不一定是正确的，特别是90后、95后的员工，虽然市场都只是小白领，没有什么地位，但是，他们是互联网的原住民，他们最懂网民的需求。如果企业是从事互联网营销的，难道老板和经验，不要听听他们的想法和建议吗？

作为老板或经理，你应该有比你更优秀的员工而感到庆幸，更要为你招不到好员工而感到悲哀。

2、经验思维

很多生意人赚钱，还是坚守着传统的经验做生意，更多的人是照搬别人的成功经验做生意。

做生意赚钱，经验确实很重要，但经验只能代表过去的成功，不能代表未来的成功。特别是当今，做生意的策略、技巧、理念和方法不断发生变化，如果生意人还是抱着经验做生意。最终是：成也经验，败也经验。

3、简单思维

很多做生意的人都感到，做生意是很简单的，不需要什么知识，很多学历低的人都大把大把地赚钱。

知识其实分为两种：书本知识和实践知识。很多赚钱的生意人，书本知识可能很弱，但市场摸爬滚打几年后，积累了丰富的实战知识，特别是有些人更善于总结和分析，所以，生意增长特别快。

做生意赚钱是要简单，但简单的背后是：经验的累积、人脉的累积、信任的建立、形象的建立等。如果没有这些方面的支撑，简单地做生意是很难的。这就是新企业因为没有这些累积而生意难做，而老企业简单就能把生意做成的原因。

4、模仿思维

模仿思维是电商时代非常典型的困局思维方式。模仿成功者的文案、图片、策略和玩法，是中小电商常用的方法。

生意人尽管模仿的对象是成功者，但是，不同的产品、不同的目标用户、不同的企业文化、不同企业的资金实力、不同企业的品牌认可度等是不是一样呢？如果不一样，模仿力度越大，失败的可能性就越大。

模仿是很好的策略，但是模仿不是简单地照搬，而是吸取精华为我所用。

二、生意人破局思维

1、破面子观念

很多生意人，特别是赚了些钱的生意人，面子观念特别强。认为我是老板，你是我花钱雇佣你干活的人，员工只能听老板的，老板如果不让员工发言，员工谁都不敢发言。这就严重错误了。

老板必须转变观念，老板是生意人，一切都必须围绕生意转，只要是对生意有帮助的，不论他是谁同，都需要采纳其建议，哪怕是牢骚。只能公司上下的员工都敢向老板提建议和要求，公司才能形象积极向上的氛围。

2、学习思维

互联网时代的生意人，需要具备的知识更多，不仅要掌握营销方面的知识、电子商务知识、互联网知识、电子技术、直播知识、短视频知识等等。这就需要生意人必须要有学习方面的思维。

同时，互联网营销和电商营销的策略和玩法变化多端，经常会发生变化，更需要生意人要有学习意识。

3、不同思维

电商时代是一个高度同质化的时代，电商卖家们销售的产品基本上都相同、提供的服务相同、产品描述相同、图片相同、活动方式和促销方式基本上都相同。那么，在相似度很高或同质性很强的情况下，卖家们要想把产品卖出去，或者希望产品卖得更多，只要进行拼杀销售，拼价格、拼资金、拼活动等等。拼杀的结果，销量可能很大，但到头来算算利润可能是亏本。

怎样才能避免拼价格、拼资金、拼活动等拼杀销售呢？只有一个办法，那就是卖不同，千万不要卖相同，也就是差异化营销思维。如果生意人销售的产品与竞品不同、提供的服务有区别、包含的价值也不一样，赋予产品有自己的特色和价值。那么，生意人销售的产品既可以卖高价，可以让用户乐于购买。

4、微创新思维

一个产品要卖好，可以有很多方法。同样是空调，格力卖品质，“好空调，格力造”，“好空调，不需要售后服务”；海尔卖的是“真诚到永远”的优质服务，而美的空调卖的是“一个晚上低至一度电”，是卖省电。

因此，生意人要卖好产品，可以根据自身的特点，找到合适的卖点，运用不同的策略，通过微创新，实现产品的销售。

5、内容思维

生意人要卖好产品，需要克服简单粗暴的生意观念。尽管现在电商界流行简单粗暴的做法，但事实上，简单粗暴的生意是需要很多方面支撑的，不是一般生意人能够做的。比如，雷军说了一句话：在雷军准备做手机前，雷军说我已准备好了花不完的钱，用于手机营销。想想看，一个企业要有一笔花不完的钱，是什么概念？如果没有这笔钱，该怎么办？

这就只好进行内容营销。事实上，不论如何企业都要重视内容营销。因为互联网营销的基础就是内容营销。详情页内容、微博内容、自媒体内容、短视频内容、直播带货内容等等。所以，内容思维是关键。

用户其实不是买产品，而是买内容文案！用户不是看了产品，而是看了内容以后才购买产品的。

本文来自投稿，作者：朱老师谈营销，不代表p2p信息资源网立场！如有侵权，联系管理员：202348182@qq.com删除