生意人赚钱：强者以拼杀取胜，弱者应该凭什么取胜

电商时代，企业赚钱的模式有很多种方式，有的靠品牌赚钱，有的靠服务赚钱，有的靠品质赚钱，有的靠模式赚钱，但更多的企业只能靠差价赚钱，而且差价很难赚，利润很不稳定。

同时，不同的企业在竞争中取胜的方式和策略也不相同。电商时代，也是资本时代，很多企业凭资本取胜和生存。然而，靠资本取胜的风险也是很大的，毕竟经常会看到原先是属于大资本企业，结果一夜之间破产了。因为互联网时代，赚钱容易，但是，造成企业破产的原因更是方式多样，从而企业破产也容易。

生意人赚钱：强者以拼杀取胜，弱者应该凭什么取胜

一、资金实力强者可以拼杀取胜

资金实力强者相对于中小企业来说，在资金、企业规模、产能、团队、品牌知名度和美誉度、市场占有率、老客户等很多方面都有优势。

在电商竞争激烈的环境中，资金实力强者往往会凭借自己的优势，用优势来打击中小企业的劣势，因而竞争取胜的可能性大，成功概率高。

1、用资金优势抢客户

因为在流量经济时代，电商做生意赚钱更多地是靠资金来赚钱，因为电商要销量就必须要有流量，要有流量就必须向电商平台和其他媒体平台花钱购买。比如辛巴一次直播带货就花费2500万买流量。

2、用简单粗暴的方法

很多资金实力雄厚的大企业，不惜花巨资用于抢用户。在竞争过程中，由于资金实力强，融资相对比较容易，所以，他们取得竞争成功的策略也是多种多样，但更多的是看上去是简单粗暴的方法，但也是打击中小企业最有效的方法。比如，免费营销策略、先亏后赚的大力度低价促销、大力度的赠送营销等等，先把中小企业赶尽杀绝，然后再赚取利润。这种洗牌式的促销是大资本常用的策略。

只要某品类符合大资本所需的市场，让大资本感到有利润可赚和有市场操作的空间，大资本都不会放过。比如，即使是菜市场大资本都乐于进入。

3、用一码加一券方法

一码是指二维码，一券即优惠券。资金实力强者通过开展线上或线下活动，让准用户先扫二维码，然后，采用优惠券逼用户下单购买产品。由于优惠券多且力度较大，成为抢中小企业用户的重要手段。

二、中小企业凭什么在竞争中生存和发展

中小企业与大企业不一样，在很多方面都无法与大资本竞争。但是。中小企业要生存和发展，又必须找到自己生存的空间和生存必须的能力。那么，中小企业凭什么生存和发展呢？

也许很多人会认为，市场上什么产品热销就做什么，不断调换销售的产品。这种生存策略好不好呢？可以说是很糟糕的策略！

为什么这样说呢？

一是市场上热销的产品，不一定是生意人懂行的产品。生意人去做不懂行的产品，不知道行业的潜规则，失败的概率会很高。

二是什么产品热销就卖或做什么产品，其结果是生意人做的产品或销售的产品品类就会越来越多，但是多子不一定多福，只会分散生意人的资金。最终造成子女很多，但没有一个能够成才。

那么，中小企业生意人凭什么取胜呢？

一是找到自己的生存空间。这是关键。也就是说，通过市场细分，找到适合生意人做的产品或品类，最好该产品是大资本看不上的、不愿意做的产品。这方面的机会很是很多的，只要生意人能够用心去寻找小市场，同样可取得巨大的收益。比如，江小白的酒，老酒鬼喝不惯，认为不好喝，因为没有陈酿。但江小白认为，虽然没有陈酿。但我有的是青春，符合年轻人的需求，特别是通过瓶贴营销，用表达瓶和语录瓶打造自己的优势，闯出了一条新路，成为白酒行业的一个新的小品类。

二是比竞争对手做好一点。比如，在三只松鼠卖坚果之前，电商市场上已有很多店铺销售坚果了，但是三只松鼠通过营销策划，对坚果的卖点、包裹单、赠送的礼品、客服、服务的方式等等方面进行了营销包装，让坚果变成更有趣更好玩，从而赢得了成功。

三是在运营过程中发现并培养自己的竞争优势。很多中小企业不知道自己有什么竞争优势，有的生意人甚至还不知道自己的哪些方面做得成功，哪些方面做得不成功。因此，中小企业要在运营过程中发现自己的竞争优势，一旦发现后把它做强，成为真正的竞争优势。比如，海底捞开始时也不清楚自己的竞争优势是服务，但经顾客吐槽发现海底捞生意好的原因是服务，于是，海底捞不断细化服务，做强服务细节，让服务成为海底捞的真正招牌，从而成就的海底捞品牌。

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