生意人用烧钱买流量做生意与自建流量池做生意，哪个做得更好

互联网时代，是一个疯狂的时代，不论是资金实力雄厚的生意人，还是资金实力极为缺乏的生意人，很多生意人做生意抢顾客，动不动就用烧钱买流量的方式做市场，认为抢到顾客抢到流量了，生意就会好。真的是这样吗？

一、用烧钱买流量做生意

用烧钱买流量的方式做生意，对于不懂营销的生意人来说，只是无奈之举。因为不懂营销，不懂顾客，只能盲目地烧钱买流量。如果生意人的产品确实是好，关键是让顾客感到生意人销售的产品确实是好，用烧钱买流量的方式做生意，生意是会好的。

李佳琪直播带货的产品，之所以卖得好，一个重要的原因就是因为他销售的产品，要么是知名度很高的、本来就是畅销的产品；要么是大品牌甚至大品牌的产品。这些产品放在知名度高的直播间里销售，而且又实行最低价销售，当然让顾客感到便宜，从而达到快速和火爆销售产品的目的。

然而，如果生意人的产品质量不好，产品没有知名度和美誉度，顾客对生意人的产品质量不相信，这样的产品，即使生意人烧钱买来了流量，而且是最低价销售，顾客敢买生意人的产品吗？当然不敢购买。

所以，生意人要烧钱买流量做生意，要做好做生意的前提工作。军事上的一句格言：兵马未动，粮草先行，说的就是这个道理。也就是说，生意人在烧钱买流量之前，必须把产品的营销策划工作做到位，把产品的卖点、顾客购买产品的利益点挖掘出来后，再把产品的详情页文案策划到位，在此基础上再实施买流量，如开直通车、做广告，这样可能就会给生意人带来真正的利益。否则，生意人只能是竹篮打水一场空。

用烧钱买流量的方式做生意，生意人要知道，买来的流量只能使用一次，这些流量很难保留，而且代价很高，效果还不一定好。往往会出现有流量没销量的情况，因为买来的流量可能是机器粉，而不是真正的顾客。

二、自建流量池做生意

互联网时代与传统营销时代，生意人做生意有很大区别。传统营销时代，生意人要做大生意，只能是投放电视广告、报纸广告、参加各式各样的展销会、发宣传单页等方式做生意。但这些广告很烧钱。所以，那时生意人要做大生意靠资金实力。

互联网时代是一个多媒体时代，而且媒体就是渠道，媒体就是市场，只要能做宣传的地方都可以做生意。同时，互联网时代，很多媒体都是免费可以使用和宣传的，而且是我的地盘我作主的时代。在这样的情况下，做生意就不一定要通过烧钱做生意，而是可以通过花时间花精力来弥补资金实力的不足。比如，生意人可以在微信朋友圈、公众号、微博、抖音、头条号等等上宣传，还可以把你的粉丝拉到你的社群里，进一步培育你的粉丝。从而通过私域流量建设生意人自己的流量池。

真正会做生意的人，在互联网时代为重视私域流量池建设。私域流量池的好处是免费使用，反复使用，持久使用。因为只要把群里的顾客维系好，顾客相信生意人的产品，就可以让生意人长期稳定地购买。

很多做得好的企业，都非常重视私域流量池的建设。比如，小米仅仅从事新媒体营销的团队规模就达到100人以上，仅仅微信服务的人达30人，微博30人等，小米把顾客培养成了“米粉”。华为、肯得鸡、麦当劳、星巴克、完美日记、喜茶、元气森林、暴肌独角兽、韩都衣舍、七格格等等品牌都在大力建设私域流量池。

三、资金实力缺乏的生意人更要重视私域流量池的建设

如果生意人是属于资金实力极为缺乏的生意人，千万不要冲动做烧钱买流量的生意。烧钱买流量是需要做的，但不能依赖。什么时候需要烧钱买流量？万事俱备，只欠东风时。否则，生意人不重视营销基础工作做好，就烧钱买流量，会造成：成也快，败也快的现象发生。

生意人应该把生意的精力放在私域流量建设上，重视流量池的建设。如果生意人把产品做好，把营销的基础工作做好，把营销策划到位，再建设好私域流量，相信生意人的生意会是红红火火的。

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