低价销售怎么操作才能不亏本和不会出现恶性循环

低价销售是好的营销策略，但是，如果不懂低价营销的策略，如果操作不当不仅会让企业没钱赚，还会让企业进入恶性循环。

一、低价销售怎么操作才能让企业有钱赚

阿里巴巴推出淘宝后，为了能够与实体店竞争，抢实体店的生意，通过各种政策和策略，比如逼商家只有参加活动才会有销量，而参加活动需要以历史最低价销售产品。结果有的商家赚钱了，更多的商家没钱赚，但是，不管怎样，淘宝平台始终赚钱。后来，不论是电商平台，还是广告宣传推广的其他媒体平台，如现在很火的抖音、小红书等等，平台始终赚钱，但商家不一定赚钱，更多的商家是血本无归。

更多的企业为了推动产品销售，极力做好产品组合：有利润产品、主力产品和诱导产品。因为有了诱导产品，就可以在很大程度上带动其他产品销售，效果非常好。

变相的策略是“满送”、“满赠”和“满减”。比如，服装的“满400送400”活动，表面上是5折，如果操作好的话实际上是8.1折，最起码也有7.6折，价格并不低。

二、低价销售怎么操作才能让企业不会出现恶性循环

低价销售操作不好，会让企业进入恶性循环状态，这是对企业非常不利的。

比如，很多企业低价销售的结果是无毛利、低毛利，甚至更多的企业是赔本赚吆喝。这样，企业就没有新产品开发资金，没有聘请优秀人才的资金，没有广告宣传推广费用，没有打造品牌的资金，甚至这样做的后果是，有的企业会走上生产和销售假冒伪劣产品，由此企业就会进入恶性循环状态。

然而，有的商家低价销售的策略是自己的产品不降价销售，但是把其他品牌的产品进行低价销售，用其他品牌的产品作为引诱产品，带动本企业产品销售。这是非常好的策略。

同时，低价不如赠送，低价会让顾客产生负面联想，赠送事实上也是降价，但不会让顾客产生负面联想，而会让顾客感到增值，因为它没有降价销售。

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