生意难做的根源是低价销售，它让企业没有生存和发展的资金

自从淘宝上线销售以来，电商采取的一贯策略就是要求商家低价销售。比如，参加电商平台活动的产品，要求以历史最低价销售活动。

如果电商为了抢实体店的生意，抢实体店的顾客来实行低价销售，完全可以理解。不过现在的电商平台让商家低价、超低价、免费营销，已经让商家生意越来越难做了。

1、低价销售的底线是品质保证

如果低价销售不能保证商家销售的产品是质量保证的正品，商家就没有信誉保证。没有信誉的商家，今后还如何生存和发展。

2、低价销售要让商家有生存资金

一个企业要生存就需要有维持正常运营所需要的资金，然而，在低价销售下，很多商家是赔本赚吆喝。因为开直通车的费用和购买流量的费用贵得惊人，很多企业赚来的钱基本上都用于开直通车和购买流量。

3、低价销售要让商家有发展资金

商家要发展，需要打造品牌，需要有品牌打造费用；需要宣传推广，以不断提升品牌知名度和美誉度；在产品生命周期越来越短下，需要企业不断推出新品，需要新品研发和创新费用；在竞争激烈下，需要创意营销，同样需要创新费用等等。然而，现在有多少商家有这些方面的费用呢？

可以这么说，很多商家因为低价销售，已经失去了生存和发展能力，特别是商家要销量就必须向平台购买流量，而购买流量的费用越来越贵。很多商家，特别是中小微商家已经没有了购买流量和费用。虽然平台说100元、200元也可以买流量，但是，一粒沙子扔到池塘里会有响声吗？

因此，商家应该走出低价销售怪圈，走价值营销的路子，要卖价值，而不是卖价格。只有这样，商家才能持续生存和发展。

也许很多商家会说，价值营销是胡说，不可能的，但是，你想想看，网上真正的爆品都是高价销售的产品，比如，钟薛高的雪糕，最贵的卖60元一支。面筋做的卫龙辣条，在美国超市最贵卖到12美元，相当于人民币76元一包，你说可能吗？

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