没开发布会就卖爆的Mate60，是华为无法声张的胜利 | 焦点分析

作者丨邱晓芬

编辑丨苏建勋

8 月 29 日，华为毫无征兆开启了一波Mate 60 Pro 手机的预售。

作为华为手机扛把子的旗舰系列，这次的发售没有任何预热、没有媒体机测评、更没有一场正式的发布会官宣。而在销售渠道上，华为也没有开放给京东等第三方渠道，只在华为自己的渠道开启预定。

甚至有华为内部的渠道人士也感慨，这一操作在此之前并未知悉，“我们也是一脸懵”。

华为还为此包装了一个“先锋计划”的由头——在一封公开信中，华为高调表示，“这是中国高端手机的重大里程碑时刻”，但在信中，华为并未真正回应关切，甚至在信中都没有提及芯片二字。

Mate 60猝不及防的开售和吊足胃口的表述，抢走了同日在上海正儿八经开发布会的OPPO Find N3 Filp的热度。一份流传的华为中国区通知也显示，华为这款新品或将不会有发布会，并称，“先锋计划”产品产生的口碑，就是发布会。

这次发售，也是手机行业中一种罕见的销售模式——只开放了少得可怜的 12+512GB版本，只有三款颜色，线下也只有深圳的几家店同步开启预售，定价在为6999 元。

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Mate 60外观

尽管这一定价比此前这一系列此前的更贵，但一种特殊的“突围”意义的笼罩下，也让 Mate 60的销售情况火热。

一名从事手机“倒货”的资深人士向 36 氪表示，当日发动了两个微信群的人来抢货，8月29日 12:08 分开启预售之后的一分钟内点击即显示无货，“几百个手下没一个人能抢到”。另外还有一名抢到了两台手机的幸运儿，在拒绝了倒货黄牛的多次问询后，表示要收藏起这台机器。

从华为商城上的参数信息来看，这款产品大面上的参数和上一代类似，沿用了耳熟能详的昆仑玻璃、XMAGE 影像、卫星通信，还把华为的盘古大模型搬上了手机。

最为关键的是，华为Mate60似乎解决了卡脖子已久的 5G芯片问题。而这，却是华为一场无法张扬、又异常艰难的胜利。

从网络上流传的测试结果来看，5G回归已经是板上钉钉的事。

尽管从华为商城上的手机参数栏、以及Mate 60 pro手机的参数信息上来看，都没有芯片相关的阐述。不过，有拿到这款手机的人员经过测试，显示其峰值网速达到了 800Mbps以上——这是5G该有的网速。

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Mate 60 参数一览

另外，也有曾经上手过Mate 60的华为方面人士告诉 36 氪，手机芯片的实际上手体验“不比高通骁龙Gen 2体验差，甚至王者荣耀的特定游戏体验更顺畅“。

而从华为上半年的产品、渠道种种迹象也可以窥见，华为正在悄然为5G的回归做好准备。

首先，华为今年终于找回了旗舰系列的更新节奏。受困于5G芯片问题，华为P系列曾经推迟3 个月到 7 月份才正式发布。但到了今年，这一系列恢复了在3 月份更新的节奏。

与此同时，今年华为上半年也罕见地同时掏出P60和 Mate X3两大王牌——其中反常的地方在于，华为此前一般会卡在 3 月和 9 月两个手机销售旺季更新 Mate 系列和 P系列，避免彼此分散火力，而这次则是同时在3 月份就更新两个系列。

而盘根错节的渠道端，也在隐秘配合着这一盘隐秘的大棋。

一名华为的资深销售人士对36氪表示，今年渠道端反常的地方在于，往年618，华为高端手机一般不会参与促销活动，而今年P60却参与了活动调价，并且力度不小，大有清库存之势。

这些现象，背后都指向了 5G回归。

前述人士分析道，下半年5G的回归眼见会带一波销售，这会对上半年的4G芯片旗舰手机造成冲击，产生销售积压，因此P60、Mate X3才更需要尽早发布，以便拉长销售周期。

同时，在 618期间，4G机型也需要尽量清库存，才能最大程度和下半年的产品错峰，达到4G和 5G产品的销售效果最大化。

在过去的几年里，华为手机无法使用5G，两大核心难关是：首先，用于处理和转换信号信息的前端射频元件（滤波器等）核心部件被美国厂商垄断，并没有得到授权给华为使用；其次，这些芯片的生产无法脱离先进制程，而掌握最先进制程的台积电同样无法为华为代工芯片。

而为了突破，有内部人士称，华为在内部设立了不少以“攻坚”为目的的项目组——也正如任正非此前所表示：“华为很像一架被打得千疮百孔的飞机，现在大多数洞已经补好，还有一些比较重要的洞，需要两三年才能完全克服。随着禁令愈加严苛，要补的洞越来越多。”

前端射频芯片的突破过程尚且未可知，不过，一位射频产业链人士告诉 36 氪，射频大概率是通过卓胜微这类国产厂商解决的。

在芯片制造端，曾有芯片产业链人士告诉 36 氪，在塔山计划下，华为最近几年在国内已经隐秘支持了多地的多家芯片制造创业公司，导入经验、充足的资金和人力。

而国产化替代推进，是华为手机内部一条隐秘的主旋律。

一位华为的人士表示，华为手机在供应链方面，此前的Plan A是采用高通的 4G元器件，在其他买点上平衡5G缺失，但一直在跑的Plan B是手机元器件完全国产化替代。而这目前也初见成效，任正非今年在一次演讲上也提到，华为们用三年时间内完成 13000 +颗器件的替代开发。

而如今已经到了成果推进的阶段。前述人士称，在 Mate 60系列上的 5G成果，未来也会一步步导入到 P系列和 Nova系列当中。

在解决了5G上的技术难点之后，华为手机正在高调回归。一个有意思的现象是，尽管这次华为在线上开启预售，但是真正的发售时间是 9 月 10 日-9 月 12 日，恰好是苹果发布会的前几天。

搭载5G功能的麒麟芯片回归后，华为到了真正发起战略反攻的时候了。只是，除了技术之外，这失落的三年里，华为要捡起来的还有很多。

延伸阅读：《焦点分析丨Mate、P系列双发，华为没有5G又怎样》

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