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- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
引言：今年，似乎有不少国人“真香”，爱上了曾经瞧不起的“穷人经济”：4元1L的康师傅、7元一大瓶的护发素，还有比工厂成本价低且B邮的拼多多。
所以，李佳琦一句“哪‘李’贵了”，就把便宜的国货捧上热搜。
李佳琦的倒下，让我们不少网友看清，这些赚消费者的钱赚得盆满钵满，却瞧不起消费者那仨瓜俩枣购买力的“资本家”们，现在已经高傲得看不起普通人的生活了。
去年“双十一”，淘宝交易额为5403亿元，光是李佳琦就带来了215亿的销售额，占比淘宝总交易额将近4%，毫无疑问，是“双十一”的重要功臣。
好像淘宝的商家们，登上了李佳琦的船，就等于拿下了“流量密码”，曾经的花西子就是这样“辉煌”的。
这却引起的一些网友的疑惑：为什么淘宝可以捧出李佳琦这样的大主播，拼多多却不行？
拼多多，和近期以来一直爆火的蜜雪冰城、蜂花一起，被称之为“穷人三宝”。
“哪里贵了？这么多年，是不是没有努力工作？”
李佳琦说这句话能引发众怒，如果说，还有哪个公司敢说“哪里贵了”，却不被网友怒喷，大概也只有把商品压到不可思议的底价的拼多多了。
根据拼多多曾公布的消息，用户数量已经增长到了8.238亿。
今年7月，拼多多平均日活用户仍然有3亿，月活用户仍然有6亿。
这不是冰冷的数字，而暗示了一个生活没那么富裕、对价格十分敏感、精打细算过日子的庞大消费者群体。
01、普通人眼中的“工业垃圾”，却是穷人的生活所需
拼多多这些年来“骚操作”不断，如买雪碧发了“雷碧”、商品“缺斤少两”、病毒式广告抽奖等等，搞得商家和顾客都常常破大防。
一说起最恶心的软件，很多网友第一个提名的，就是拼多多。
然而，尽管有着不少缺点，拼多多存在的意义，却仍然被不少网友肯定。
拼多多看见了广大的“穷人市场”。
淘宝看不上的“穷”买家，拼多多积极欢迎；淘宝淘汰的“低质”商家，拼多多也美滋滋地捡漏了。
有的买家称，拼多多给了她小小的幸福感和安全感，用廉价的商品告诉她，她也配拥有新衣服和好的东西。
也有的买家表示，养活一家七口，都是用的拼多多的东西：
200元的电视机、30元的婚纱、100元的智能手机，这些价格的产品，在一些网友的眼里属于“工业垃圾”，可能比不上吃一顿饭的价格，却能给穷人的生活带来一束光。
这些消费者买不起动辄几千上万的“牌子货”，却也有为更好的生活而努力的权利。
有网友想买便宜旧报纸当创作材料，却在评论区看到有人购买是为了拿他糊墙。
这个老旧、狭小却极力收拾得整洁的卧室，让不少网友心情沉重。
仔细翻这些“工业垃圾”商品的评论区，这些努力生活的消费者，身影并不少见。
有买1元一个戒指当成给自己的生日礼物的，有为残疾人妻子购买30元裙撑，圆妻子一个婚纱梦的，也有把200元的电视机放在被篷布遮住漏洞的天花板下的。
如果不是为了几块钱的好评返现，谁又愿意赤裸裸地揭开自己的伤疤，把千疮百孔的生活传到网络之上呢？
无论拼多多的运营方式有多不合理、多让人火大，他仍然为小型商家和“穷人”，甚至是价格比较敏感的“普通人”提供了一个对接的平台。
网友评价：拼多多是穷人的福音
对于正常消费者来说，使用拼多多，是“消费降级”。
但是对更多的“穷人”来说，在拼多多购买的那些“山寨”“盗版”“劣品”，不是上当受骗，而是“消费分级”。
拼多多的“工业垃圾”，可能是无数家庭的生活必需品，也可能为他们的生活带来小小的惊喜。
02、“穷人”的钱包，拼多多的“财富密码”
某经济学专家曾表示：“谁家没个50万？中国人没那么穷。”
让全国网友再次质疑专家。
事实似乎和这个专家理解的恰恰相反，3年前，Z理曾说：“我国还有6亿人月收入低于1000元。”
可能这个数据包括了不在工作的老人和小孩，相对夸大，但依然可以说明某些事实：我国还有相当一部分人，没跟上“消费升级”的步伐。
曾经的淘宝、京东，大概过分看高了中国人的消费能力，觉得自己可以“涨价”割另一波“韭菜”了，高傲地忽视了这个他们眼中的“穷人”群体。
阿里曾为了提升口碑，一脚踢开把自己“奶”上市的“低端廉价”的“盗版”商家。
阿里不仅新开了专卖正品的“天猫”，试图扭转口碑，还不断淘汰那些“三无”商家，曾创下一举关闭24万个“侵权”店铺的“创举”。
可让阿里料想不到的是，随着智能手机的普及，曾经被自己嫌弃的“DIOR丝经济”，已经悄然成长到了不可忽视的地步。
淘宝淘汰的那些商家，让拼多多捡了个现成。
穷人，成为拼多多的“财富密码”。
拼多多不嫌弃消费者“穷”，甚至也不欺负消费者，商家产品有问题，客服敷衍不解决，拼多多都可以替消费者直接退款。
别说“收割”中国穷人，那些发达国家的“穷人”，拼多多一样不想放过。
拼多多海外广告
虽然说部分国家经济更加发达，富人更富，但因为地方特色问题，穷人好像反而更穷了。
今年，要是说起美国最火的电商APP，那一定是拼多多海外分多TEMU。
在苹果的应用商店，TEMU已经霸榜榜首大半年，国产拼多多魔性广告也登录REMU，几乎所有用户都在为2.59美元的蓝牙耳机、0.54美元的甚至还B邮的手电筒疯狂。
经典的“请朋友助力砍一刀”，在外网掀起了社交风暴。
大概是把价格打到了史无前例的地步，以至于让谷歌以“存在安全问题”为接口，强制下架TEMU。
因为一直看重的“穷人”市场，所以这半年来，淘宝和形势总体持平，京东利润大幅降低，拼多多却仍然保持高速发展。
9月，拼多多发布了2023年第二季度的财报，在不少人直呼今年“消费寒冬”的时候，拼多多反而收入暴涨，营收高达522.807亿元，同比增长66.3%。
而且，在对国外拼多多分多“TEMU”大加补贴的时候，拼多多的净利润居然也达到了131亿元。
事实证明，不光穷人，许多人都对价格更加敏感了。
所以，拼多多的直播平台，出不了像李佳琦、薇娅那样的大主播。
因为这些主播的坑位费、抽成，要让利给消费者的商家给不起。
不能否认的是，拼多多不是慈善家，网友们对拼多多堆积如山的吐槽，并不是空穴来风。
无论是买家还是卖家，都曾让拼多多恶心得不清。
曾经有买家吐槽，一张农民卖惨图片，几个店铺一起用。
有的商品，在商城界面标低价，其实是“试用装”的价格，和商品名称上标的重量价格不符。
还有“质量差”“假货”“6万人砍不掉拼多多最后一刀”这样的差评，拼多多一直没有少过。
而因为拼多多不经审核，直接推荐用户“仅退款”的行为，也让不少商家被“羊毛党”们薅得裤衩子都亏没了。
今年年初，商家就曾发起“炸店”行动，集体下单拼多多官店商品，然后申请“仅退款”，让官方店被迫闭店。
其他大品牌旗舰店，也没少受到他们的“骚扰”。
本质上，这些混乱的制造者，拼多多的管理不能说完全没有问题。
在鉴定商家详情页是否和产品实物符合，和鉴定买家“仅退款”的行为是否合理上，拼多多显然是做得不太到位。
毕竟拼多多也是要恰饭的，光是从今年拼多多高达25%的净利润，就可以看出拼多多在中间抽成了多少。
钱让拼多多赚了，顾客和店家的怨气却都相当大了。
无论是拼多多还是什么，笔者还是希望出现一个健康、正向的G物平台，可以让所有类型的消费者，都有机会享受各种各样的商品，而不担心产品踩坑。
03、“质疑拼多多，理解拼多多，成为拼多多”
今年的很多行业，都在“拼多多”化。
比起“消费复苏”，今年的消费者，可能更多的是“该省省该花花”。
有网友称：一句话描述穷，就是拼多多9.9元的T恤，都要考虑考虑再买。
一个拼多多的逆势增长，终于让不少“资本家”，考虑到了“穷人”的购买力。
曾经“不屑一顾”的淘宝和京东都经历了一个从“质疑”到“试图取代”的过程。
淘宝出了淘特，京东出了也出了百亿补贴，效果似乎都没有先来者拼多多好。
不光是拼多多和这些商家，今年过得比较滋润的那些品牌，更受消费者欢迎的商家，无一不是走的“拼多多”路线。
“拼多多都不嫌弃我穷，我当然不会嫌弃他商品质量差。”
这句话，似乎套到下面哪些企业都十分合适。
如车企比亚迪，从产品的定位和定价策略，再到“鼓励员工内卷”的工作氛围，都和拼多多相差不多。
今年上半年的比亚迪，也逆势增长，第一次进入了全球销量前十，甚至超过了特斯拉，成为全球第一家新能源汽车总出货量达500万的车企。
今年来，瑞幸也把咖啡价格卷出了新高度，“9.9元咖啡”成为不少白领每周必薅的“羊毛”。
今年上半年，瑞幸总收入为106.38亿元，第三财季营收首次逆袭，一度超过了星巴克中国区。
蜜雪冰城当然更不用说，早已坐稳奶茶品牌老大哥的位置，旗下门店两万家，才渐渐从“小镇奶茶”向大城市进发。
事实证明，“农村包围城市”的路线，至今仍然无比适用国情。
都说消费升级，“升级”到一半，似乎就开始了消费“清醒”。
不少曾经对“好评返现”不屑一顾的人，在经历了YQ三年之后好像忽然明白了“聚沙成塔”的道理。
“真香”一词，除了其他品牌，也反复上演在拼多多的一些新用户身上：质疑拼多多，理解拼多多，使用拼多多并转发在亲戚圈邀请砍一刀。
“我知道它是假的，但是它告诉我是这附近最幸运的用户耶。”
对拼多多上的“穷人商品”，你怎么看？欢迎在评论区留下你的看法。
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