现在生意人都普遍感到生意很难做,所以,很多企业采用的做法是只求活下去,不求发展。但是,不景气时期企业的活法有三种,不同的活法对企业的意义不一样。
第一种活法:困难型活法
困难型活法是企业还是做原来的产品,还是用传统的生意方法做原先的生意,这样的企业生存越来越困难。比如,做电商的企业还是用做活动、降价销售、花钱买流量等方法做销量,流量费用越来越贵,流量很难转化为销量,所以生存困难,甚至随时准备关门。
第二种活法:做减法活法
做减法型活法就是企业只保留销售好的产品,不好销的产品砍掉不做了,产品减少、机构缩减、人员缩减。这样的企业很多,一般是在经济不景气时采用。这样的企业能够让自己活下去。但由于还是用原先的玩法做市场,要突破困境比较困难。
第三种活法:进攻型活法
对于实力较强特别是营销能力较强的企业,面对绝大多数企业只敢被动挨打的生存方式,进攻型企业此时选择的是进攻。因为此时既然敢于进攻的企业很少,也就是竞争对手少,选择此时进攻,活动费用、广告费用、代言费用等都比平时省。因此,如果有营销能力,选择进攻反而更能够取得成功。
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