进博展商点赞上海“东道主”营商环境软实力

《中国经济周刊》 记者 宋杰 |上海报道

诚意服务，勾勒中国形象，久久为功，优化营商环境。进博会是一扇窗，中国看世界，世界也在看中国，看上海如何全力以赴当好“东道主”。营商环境软实力不仅体现在展会的6天里。“6天+365天”的溢出效应与发展红利让参展企业纷纷为中国、为上海的营商环境点赞。

“这是丰收季”

“首单”达成3亿美元合作备忘录（受访者供图）

11月5日，采购商震坤行工业超市（上海）有限公司（以下简称：震坤行）与美国陶氏公司签署价值3亿美元合作备忘录，成为第六届进博会的“首日首单”签约。

“陶氏将向震坤行提供累计约3亿美元的有机硅产品，用于在中国市场销售，并提供相应的产品及服务，双方还将共同拓展电子、交通运输、新能源、包装、建筑等高附加值、高增长的有机硅下游市场。这是陶氏与震坤行在进博会上第二次签署合作备忘录。”陶氏公司大中华区总裁朱成怡对《中国经济周刊》记者表示。

震坤行是中国领先的工业用品（MRO）采购服务平台。而1979年就进入中国市场的陶氏集团是全球500强企业，目前，大中华区是陶氏公司在全球的第二大市场。

“我们建立了以商务机构、世界级制造基地和创新基地为基础的完备网络。陶氏公司在中国的强大能力使我们能够与客户紧密协作，提供可持续的解决方案，帮助我们的合作伙伴实现在中国的转型和升级，”朱成怡说。

除了首单签约，震坤行相继与施耐德、杜邦、飞利浦、卡赫贸易、摩力克、牧田、福禄克7家国际品牌商达成战略合作，首日累计采购金额超过40亿元人民币。

震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“本届进博会，我们既是采购方又是参展商。借助进博会这样一个国际盛会，震坤行希望能展现中国工业用品供应链的数字化服务能力，带动工业用品出海，向海外发展。”

朱成怡认为，双方的合作不断深入，反映了中国市场为陶氏提供了越来越多的商业机会，同时也体现了陶氏有机硅等先进材料科技助力并赋能中国相关行业的快速发展。多年来，陶氏公司一直在中国实施业务增长项目，以提高产能，扩大产品线，满足中国高价值下游市场的需求。

上海和长三角区域是陶氏在中国和亚太区重要的业务基地。位于上海张江高科技园区的上海陶氏中心是陶氏在中国的业务总部，同时也是陶氏公司在美国以外最大的一体化研发中心。这里有400多名顶尖科学家和工程师在100多间综合实验室中齐心协作，立足本地市场，满足客户需求。

朱成怡对记者说，“陶氏公司很荣幸、也很坚定地连续参加六届进博会。对陶氏公司而言，进博会已经成为我们年度计划中的一项重要活动，是我们展现最新技术、与客户、合作伙伴和政府进行交流的独特平台，也是我们与客户签署战略合作协议、确定采购意向的‘丰收季’”。

“中国政府坚持高质量对外开放，中国市场拥有巨大的规模和潜力，这让我们对在华业务发展充满信心。陶氏将继续加大对中国市场的稳定投入，立足中国、服务中国，通过不断创新，为客户提供更加绿色、低碳和可持续的材料解决方案，助力中国经济向高质量发展迈进。”朱成怡说。

“进博热度推动贸易热度”

今年进博会，是基里巴斯水产品首次在华“亮相”。

基里巴斯共和国位于太平洋中西部，该国拥有世界上最大的珊瑚礁生态系统之一。基里巴斯渔业公司董事刘大鹏向《中国经济周刊》记者介绍，基里巴斯人口为11万多人，除了极为丰富的海洋渔业资源外，还有很多尚未开发的旅游、太阳能等资源。但缺乏资金、技术、管理人才、市场、必要的生产工具和基础设施，当地政府鼓励多种经济形式开发其国内资源。

2012年年底，GOLDEN OCEAN FISH LTD（斐济金洋渔业）与水产集团旗下的上海远洋渔业公司一道与基里巴斯政府合作，组建基里巴斯渔业公司Kiribati Fish Limited （以下简称“KFL”），到目前总投资约2000万美元。

KFL拥有一家金枪鱼加工厂，年加工能力2000吨。2022年产值约1300万美元，当年基里巴斯国内生产总值（GDP）为2.2亿美元。基里巴斯政府授予KFL16条金枪鱼围网和80条金枪鱼延绳钓捕捞执照和相关的优惠政策，为水产集团金枪鱼围网稳定发展提供了保障。

刘大鹏表示，KFL的经营活动严格遵守法律法规、尊重风土人情，跟基里巴斯政府一道，将企业充分当地化，为当地提供了大量就业，培养了一批中高层当地管理人员和技术人员，金枪鱼加工产品销售市场以美国和日本市场为主，部分产品出口欧洲，促进了基里巴斯渔业发展。KFL自成立以来净利润已达1580万美金，近两年也持续产生利润，合资公司连续分红回报股东，已成为基里巴斯政府对外展示的名片。

澳大利亚诺迈集团（Noumi）展台（宋杰 摄）

本届进博会上，澳大利亚诺迈集团（Noumi）凭借自身多年的技术研发和渠道布局，把澳洲原生高品质纯牛奶、高端A2β-酪蛋白纯牛奶，以及满足不同人群健康需求的多元植物基奶带到中国市场，和消费者建立深厚联结。如今，诺迈集团扛起了乳业界的两面大旗，一面是常温牛奶供应商，一面是以差异化定位的植物奶。

据诺迈集团（Noumi）中国区市场负责人燕宪琳介绍，在中国的经营模式包括外资全资子公司、与中资合作的合资公司和直接由澳洲集团对接中国客户这三大模式；渠道层面包含了所有的商超、电商、餐饮、代工、直采、特渠等。在这样的背景下，集团依然在各个具体的业务模式和渠道上看到新的商机，比如，中国营商环境非常灵活，越来越多中国企业愿意与国外企业深入合作，不仅停留在产品的代工或直采，而是更深层次的资源合作、资本合作、品牌合作、技术合作和市场共享等。在中国，跨国家、跨市场的多维度深度合作能够加强供应链优势，这不仅是全球化产物，也能确确实实让老百姓享受世界经济交流的成果。

“在合作的中国企业中，不乏有意向与我们展开多维度合作的企业，实质性的成果便是强强联手把更优质的产品带给中国消费者。我们自有品牌坚持多品类全渠道发展战略，基本覆盖中国市场，包括线上电商、线下商超和餐饮渠道等。”燕宪琳说道。

借着进博会的契机，在澳大利亚贸易投资委员会的指导、澳大利亚商会的发起和支持下，诺迈集团（Noumi）当选澳式咖啡联盟主席。燕宪琳表示：“将把推广澳咖文化和澳咖相关产业贸易作为自己的使命，通过不同的活动形式，携手众多相关知名企业，在中国市场推广澳式咖啡。”

今年，挪威海产局再度参与进博会，展台面积较去年增长了30%。

挪威海产局中国内地及香港地区总监童安睿告诉《中国经济周刊》记者，挪威企业对进博会抱有很大期待。得益于进博效应，今年上半年，挪威海产对华出口额同比增长21%，创历史新高。截至2023年10月，挪威对中国的海产品出口总量为12.7万吨，总额为72.2亿挪威克朗，同比增长14.6%。同时，中国是挪威海产品在亚洲的最大市场，在全球超过150个挪威海产品出口市场中，中国在出口量上位列第四。

童安睿特别提到，挪威三文鱼对华出口表现尤为亮眼，出口量达到了3.5万吨，同比上涨63.6%；出口额达45.2亿挪威克朗，同比增长84.5%。今年，中国已经超越日本和韩国，成为挪威冰鲜三文鱼在亚洲的最大出口市场。

“进博会，作为一个构建开放合作、互利共赢的国际性贸易平台，为挪威海产进一步打开了通往中国巨大市场的大门。我们希望借助‘进博热度’进一步推动‘贸易热度’。我们坚信，这不仅是一个展示挪威高品质海产品的平台，更是推动中挪两国海产业缔结更为紧密战略合作的绝佳机会。”童安睿说道。

“中国的‘双碳’目标给我们带来巨大商机”

丹佛斯进博会展台上写着“在中国为中国”（宋杰 摄）

今年是丹佛斯连续第四年参加进博会。

丹佛斯中国总裁徐阳对《中国经济周刊》记者表示，进博会巨大的聚集效应，把很多致力于在中国长期发展、有共同发展目标和理念的公司汇集在一起。“丹佛斯几乎每个业务领域都有上下游的合作伙伴跟我们一起来参加进博会，这为我们提供了难得的交流、合作的机会。”

他认为，进博会是展示公司“脱碳”解决方案的理想平台，更是他们与政府和客户交流，以更深入了解本地市场需求的有效途径。正是基于在进博会上的观察和交流，丹佛斯更加坚定了在中国加大投资、增强本地化研发和“智造”能力的承诺，并在过去一年中，连续推出了几项重大投资。

“中国是我们全球业务增长的关键区域市场，同时，我们也是中国市场的一部分。今年进博会，我们与中节能节能科技、海尔智慧楼宇、国网（天津）和天津英华新能源、天津港集团、中建三局、嘉兴水务等行业龙头企业签订9项战略合作协议，合作领域涉及暖通空调、数据中心、废水处理、绿色建筑、绿色交通、区域能源、综合能源利用、产城融合等城市脱碳的方方面面。这是丹佛斯参与进博会以来签约最多的一次。这些领域都是对中国‘双碳’目标能产生快速且重大贡献的领域。我们也相信通过同这些重要客户的合作，将会充分展示我们解决方案的绿色价值，为我们开拓更大的市场。”

徐阳向记者介绍了丹佛斯今年以来一系列在华投资——2023年5月，丹佛斯全球制冷研发测试中心在天津武清正式投用，是丹佛斯落户天津以来的第六次，也是最大一次增资。

同在5月，丹佛斯与浙江省海盐市政府合作，启动丹佛斯海盐第二园区的建设。海盐园区是丹佛斯中国最大、最重要的研发和生产基地之一。此外，丹佛斯正在南京建设一家集成功率模块制造工厂，总投资1亿欧元，年产能400万块，以满足中国新能源汽车可再生能源领域对功率半导体器件的需求。

“丹佛斯的主要业务同中国政府的发展战略高度契合。我们相信中国的‘双碳’目标将会为丹佛斯带来巨大商机，助力我们在中国和全球的业务增长和成功。2015年，丹佛斯中国区销售额不到40亿元人民币，而现在，这一数字已经超过百亿，中国‘双碳’目标引发的绿色投资和绿色转型，促进了丹佛斯中国业务长期持续的增长。”徐阳说道。

“我们是注册在上海自贸区的企业，自贸区在政策支持、税收、知识产权保护、供应链和环境可持续性等方面为我们投资和运营创造了很大的便利，也坚定了我们持续投资在上海，持续投资于中国的信心。”他说。

徐阳表示，中国拥有巨大的市场，在绿色发展方面有着领先于很多国家的规划和实践，电动汽车等绿色产业的发展速度更是令世界惊讶。中国也一直在努力提升对外开放水平，8月国务院还出台了《关于进一步优化外商投资环境加大吸引外商投资力度的意见》等。这些对外资企业来说，有着巨大的吸引力。

10月底，“一带一路”国际合作高峰论坛期间，中国政府宣布将全面取消制造业领域外资准入限制措施。徐阳认为，这将进一步鼓励中外制造业企业互惠互利合作。

“中国各级政府也非常重视国际企业的意见和建议。丹佛斯集团和中国区的管理层，包括我本人，都是多个省市政府的国际企业家咨询委员会的顾问成员。我们认为这样的交流形式非常重要，也显示了政府持续优化营商环境的努力，”徐阳说。

责编：郭霁瑶