- 首发|首席商业智慧
- 作者|首席商业智慧
引言：一向“独特自主”的东方甄选这个品牌，却在一夜之间悄无声息地打入了“拼多多”的商业圈里，引来一众网友热议：东方甄选是准备“下嫁”拼多多了？
对于东方甄选来说，今年开年以来，就注定是不平凡的一年。舆论就像是疯狂的浪潮一样一次又一次地将这个本被大家信赖的品牌狠狠地摔打在市场的“沙滩上”。
明明东方甄选前一步信誓旦旦地宣布好消息说要在内陆的两个一线城市推出“小时达”业务，打入即时零售市场的雄心壮志。可紧跟着却是董宇辉删除微博动态的“大裂谷”，然后大家就看到东方甄选的股价断崖式下跌了好几个点。
但瘦死的骆驼比马大，东方甄选目前的总市值约为242.52亿港元（折合人民币约222.75亿元），在此前的财报显示：东方甄选截至2023年11月30日止6个月实现营收近28亿元，带货GMV（商品交易总额）达到57亿元，妥妥的带货界“天花板”。
图源：东方甄选财报
果然是人红是非多！现如今一举一动都曝光在流量舆论和大众下的市场，东方甄选的一举一动都被许许多多的顾客和网友所关注着，只要有一点点风吹草动，就人尽皆知。
但是如今东方甄选也在悄然入坑拼多多，很难不让人觉得是不是在给自己准备“后路”或是展开新的布局……可话说回来，东方甄选在拼多多上开了一家官方旗舰店，居然不同以往没有上赶着直播带货，这到底又是为什么呢？
“东方甄选”的野心远不止停留在抖音
其实，此次入驻拼多多，在先前已有预兆。新东方创始人俞敏洪曾在公开场合做出过回应，东方甄选不会拘泥于在某一个平台直播卖货，还会发展到其他平台，尽快推进自建产品的完整网络，就好比网易严选。
所以说，东方甄选在抖音的走红只是第一步，未来还有可能出现更多的“董宇辉们”在其他电商平台发光发热。
不得不承认，东方甄选台柱子董宇辉的意外走红，使得东方甄选在抖音有着许多带货主播都无法企及的地位，在新型以知识卖货的思路下，着实在抖音杀出了一席之地。
与此同时，东方甄选的“起死回生”也的确给抖音带来了不小的震撼，不仅提供了充足的流量，也收获了一大批的客户群体。
背后的抖音简直就是东方甄选的主战场，也是其坚有力的后盾。
可以说，如果没有一个庞大用户基数的平台做支撑，一个品牌在出现舆论风波后想打翻身仗、想要实现一夜爆火几乎是纸上谈兵，难于上青天。
回顾前些年一心只想挣扎着在市场上存活下来的东方甄选，自然是不可能放过抱抖音大腿的机会的，这也是为什么东方甄选自有App的首秀在平台推出的时间线如此漫长。
但今时不同往日，今天的“东方甄选”已然成为所谓的“东方不败”，抖音作为平台方，始终掌握着每一个品牌的流量密码，虽然东方甄选对抖音来确实是很好的合作伙伴，但说到底并不是唯一。
东方甄选身处抖音之中，还是要面对“寄人篱下”的情况，所以抖音和农产品都不是东方甄选的终点，它的野心远不可能停留于此，就如同它悄然入驻拼多多就是显而易见的苗头。
“虾药”是“东方甄选”兜不住的大漏洞
人红是非多，东方甄选火了之后，带来的风波也是不断。
某网友在社交平台上发布了一段视频，指控东方甄选销售的自营厄瓜多尔南美白虾隐瞒添加并超量使用了虾药焦亚硫酸钠。
东方甄选这款自营南美白虾在配料表中并没有标注使用了焦亚硫酸钠，但是举报人到相关部门检验却得到了大相径庭的结果，而就算证据确凿，客服却也无奈表示因为是生鲜类所以无法退款。
农产品一直都是一门难做的生意，还有一次消费者在东方甄选购买了说打包票是野生的生龙活虎的虾，可买回来才发现这跟市场上卖的养殖的虾并无二异，更严重的是投诉也无人回应，最后只能把东方甄选给告了。
虽然东方甄选表示是被供应商骗了并将该品牌拉黑，但农产品作为非标品，许多生鲜平台都会或多或少遭遇品控的困扰，东方甄选也难以幸免。
不仅如此，东方甄选卖了近150万单的自营品牌“五常大米稻花香2号”，经过DNA鉴定不是稻花香2号。而且又有网友站出来打假称五常大米没有地理标志和证明商标，属于假冒商标的商品。
最近爆红的产品西梅汁，东方甄选自然也是没放过这个带货的机会，但又又又被网友打假了，所谓带“TiQ天萁西梅汁”的产品，被检出有泻药成分，检测样品被检出了三项不应被检出的物质。
纵观以上情况，东方甄选入驻拼多多总有一种“逃跑”的感觉，网友笑评：“拼多多早就变成拼夕夕了，除了洗碗布这些我都不敢上拼多多买，平台很重要，就怕东方甄选入驻以后打假事件变得更多了。”
针对此类打假事件，东方甄选应加强审核，确保所有自营产品都能符合标准和质量要求。同时建立了更为完善的售后服务体系，以提高消费者的购物体验和信任度，如果入驻拼多多是为了“合理化”这些行为，还是不太可行的。
“下嫁”拼多多的背后，
藏着俞洪敏的秘密
东方甄选在抖音直播带货的赛道上，迟早会面临着“增长乏力”的现实。直播带货的行业格局基本上已经确定，仅仅只是依照传统的发展模式，大抵都会遭遇到越来越多的限制。
图源：东方甄选拼多多旗舰店
所以俞洪敏正在尽可能地脱离传统意义上的平台模式，转而去寻找可持续发展的新模式。可以预见的是，发展是需要抛弃传统意义上的仅以平台和中心为主导的发展模式。
而俞洪敏则看到了这个方向，逐步地通过与产业链、供应链实现更多地发展来找到新的发展机会。
所以无论是东方甄选在抖音和淘宝的跨平台直播，还是自建APP，乃至是与上游产业端建立深度联系，无一不是这样一种现象的直接体现。
所以东方甄选悄然在拼多多布局的背后，是东方甄选和俞敏洪的增长焦虑，除了想在像拼多多这样的渠道上扩张品类端，俞敏洪还希望建立一个除了“农产品”以外的优势赛道。
像新东方文旅集团也开始布局新东方文旅品牌，这已经是俞洪敏上市的第三个公司了。
无论是拼多多渠道，还是“小时达”业务，亦或是文旅赛道，俞洪敏在商业扩张的道路上未曾停止过，看来他的野心也远不于此……
没挡住拼多多的诱惑，
低调入驻意欲何为？
一直以来，拼多多都以低价“闻名”，看在价格低廉的份上，很多消费者都喜欢在那买单。
东方甄选也没能挡住这种诱惑，且不说俞总对“在单一平台上发展”这件事情上的担心，此次入驻拼多多就是为了打开市场，吸引更多的消费者，但同时也被质疑“大降身价”。
东方甄选入驻拼多多的目的无非是为了拓宽新的销售渠道，吸引不同平台的用户下单，但是东方甄选可能将面临许多随之而来的大挑战。
简而言之就是，虽然农产品是拼多多的优势赛道，但东方甄选在其中的供应链和价格并不具备优势。这里的用户多为价格敏感型用户，东方甄选在拼多多上架的部分产品的价格，高于自营平台。在价差下，消费者必然会选择性价比更高的平台。
（图左为东方甄选抖音自营店，图右为东方甄选拼多多旗舰店）
而且不同于进入淘宝渠道，以及自建自营平台，这一次，东方甄选并没有做任何宣传。打开店铺可以看到，“东方甄选旗舰店”的店名下方写着“全场包邮”的字样，看起来异常简易。
再加上上线那么久也没有要直播的消息，没有直播的催单、逼单，也较难激发消费者的购买欲。即便是找到了新平台入驻，还是难逃直播带货的环节，东方甄选多多视频的评论区里，有粉丝评论道：“等董宇辉直播时我来下单。”
不难看出，对于每一个想在市场上存活下来的品牌来讲，如何找到存量时代的发展新模式，如何寻找到存量时代的新增量，或许才是决定它们能否走得长远的关键所在……
否则，如果仅仅只是将目光聚焦在增量的寻找上，而忽略了基于电商本身的综合实力的打造，那么，等到那仅剩一点的流量红利被消耗殆尽，一切或将从头开始。
当东方甄选开始越来越多地实现直播带货的变革，当东方甄选开始越来越多地展现电商行业的新变化，直播带货和电商才能归于一体，才能真正成为一个彼此成就的存在。
写在最后
如果仅仅只是用以往的销售意义上的直播带货来判断东方甄选能不能存活或者是有没有野心，实在是有些果断和主观片面了。
通过这些年里，东方甄选不断地发展和探寻，大家都能看到这个品牌早已不再是当初靠着直播和主播火起来的那个品牌了。
东方甄选不再是简单意义上的电商附庸，而是成为了新电商的代表，带领着某种新的互联网电商发展浪潮，当东方甄选在成为新电商的道路上越走越远.
我们看到的是，直播带货行业正在发生一场深刻的革命、是电商行业正在开启一次全新的蜕变。
只有不断地找到与此同频共振的方式和方法，才能在这样一个全新的时代有所作为，但最重要的还是从品牌的品质上出发，如果连品质都无法保证的话，更别提发展潜力了。
大家对东方甄选入驻拼多多平台怎么看呢？有没有到东方甄选直播间购买过相关产品呢？评论区留下你对这个事件所带来的思考和见解，和大家一起讨论讨论吧！
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