如果生意人提供的产品，对于用户来说是可买可不买的产品，那么，用户是不会掏钱购买产品的。因为对谁都一样，赚钱不容易，花钱谁都心疼。所以，生意想要把产品卖好，就必须变用户可买可不买的产品为必需品。只有是用户必需品，用户才会掏钱购买。
事实上，很多产品用户不购买，不消费反而对身体更好。但是，生意人通过营销策划，让那些原本用户不需要消费的产品为必需消费的产品，而且还得花高价购买，这就需要给用户一个很高兴付钱的理由。
化妆品毕竟是化学用品，既然是化学用品，对皮肤有一定的负作用。比如，有的女性用了化妆品后皮肤会过敏。可是明明是不好的产品，通过策划，赋予化妆品自信和魅力的心理功能，化妆品就成为了女性，特别是职场和社交女性的生活必需品了。
饮料是可喝可不喝的产品，而且喝饮料还有很多副作用，这是很多人都知道的。但是，王老吉通过“怕上火 喝王老吉”，最高年销量达到200亿。
元气森林通过打出“0糖0卡0脂”的卖点，成为了现象级销售的产品。
生意人必须赋予产品一个好的卖点，或者一个好的故事，或者一句有力的广告语，或者一篇好的软文，让用户看到产品的好处，用户就会掏钱购买产品。
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