公务员下海创业，缔造年入11亿眼镜巨头，如今全家移民澳洲。

文 |Ziya Joymaker

编辑 |创始人纪老绿豆

今天咱们要介绍的品牌名叫博士眼镜，这个品牌如今已经创立了三十年，全国有500多家门店，堪称中国配镜的龙头品牌。

2023年博士眼镜的年营收达到了11.7亿元，其创始人刘晓的身价更是超过了20亿元。不过这位中国眼镜品牌的创始人，却早在2006年就入籍了澳大利亚。

那么刘晓是如何白手起家打造博士眼镜的？他又为何要移民澳洲呢？本期创始人纪就来带大家走进刘晓的创业故事。

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公务员下海创业

刘晓生于1963年的广东梅州，年轻时的刘晓成绩优异，考取过中专学位，年纪轻轻就进入了政府部门工作，端起了铁饭碗。

不过看刘晓的出生年份咱们就能猜到，他当上公务员的时间刚好赶上改革开放。而且广东又是改革前沿省份，诞生了不少白手起家的草根创业者。

刘晓发现自己这个铁饭碗公务员好几年的工资，有时候还不如别人创业一个星期赚到的多。

而且此时的刘晓也结婚成家，对钱的需求越来越大，在刚上班不久他就十分眼馋那些创业者，但此时的刘晓还是不愿放弃安稳的工作，并没有急着下海创业。

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1992年时，邓同志的南方谈话激励了无数创业者投身商海，广东的草根企业家越来越多，让刘晓终于坐不住了。一年后刘晓辞去公职，和妻子各自凑了些钱打算创业。

创业首先得选个市场，刘晓考察了一圈，发现广东到处都是纺织厂和电子厂，很多人借此发了大财。于是刘晓果断选择不参与这些热门行业，而是开了个眼镜店。

刘晓没有跟风搞纺织厂和电子厂的原因有两个，其中次要原因是刘晓认为热门行业的竞争过于激烈，自己盲目参与不一定讨得了好。

而主要原因还是刘晓没钱，当时他和妻子拢共就凑来个把万元，开个门店或许绰绰有余，想建厂做实业实在是杯水车薪。

因此刘晓只能退而求其次，于1993年在深圳罗湖开出了第一家博士眼镜。

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从代理商到自有品牌

刘晓之所以选择眼镜作为创业方向，是因为他自己也有些近视。但当他想去医院配眼镜的时候发现十分麻烦，而且为了买个眼镜就去医院挂号也是对医疗资源的一种不必要占用。

初创的博士眼镜是没有自己的产品的，纯粹是眼镜零售店而已。但就是这个没有自己产品的零售店生意也异常火爆，这让刘晓发现了眼镜这个看似冷门的行业其实也有不小潜力。

于是在1993年到1996年期间，博士眼镜的经营模式就是眼镜零售连锁店，到了1997年才开始发展自有品牌。

97年时，刘晓已经把博士眼镜开到了外省，资金和规模都相较创业初期有了长足进步，这时候就该有自己的产品，而不是只给别人做代理商了。

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不过做眼镜可比卖眼镜麻烦得多，因为90年代我国很多省份是把眼镜定位在医疗器械里的，想要生产眼镜得有医疗级别的资质审核，为此刘晓花了不少时间和力气。

但他坚信这一切是值得的，事实也不出他所料，博士眼镜推出自有品牌后，品牌影响力和净利润都在快速上涨。

时间进入新世纪后，博士眼镜进入了高速发展期，开始在全国扩张门店。刘晓的事业开始蒸蒸日上，但高速发展也意味着烧钱。

2005年刘晓选择了全家移民澳洲，虽然刘晓在后来的采访中表示自己移民澳洲的行为是为了让家人享受生活，但很多专家分析认为，刘晓的移民是为了生意。

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因为2010年博士眼镜从澳洲引进了“总统”系列眼镜，刘晓当初移民可能就是为了方便和澳洲品牌合作。

其中的具体细节无从得知，但可以确定的是博士眼镜从始至终都是一个国产品牌，其总部始终在深圳，并没有变成外资品牌。

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中国最时髦的眼镜品牌

2008年后，博士眼镜的发展战略迎来了新的拐点。这一年刘晓花重金聘请了不少国内外的艺术设计师，来给博士眼镜的自有品牌设计新产品和新商标。

刘晓认为，当下的眼镜早就不是单纯的医疗器械了，同时也是一种能体现美感的装饰品。咱们前文中提到过的“总统”系列眼镜就是其中的典型代表。

博士的时髦可不止于外形，刘晓在2010年后将服务业与眼镜相融合，推出了一系列私人定制眼镜的服务。在这些服务中，消费者可以接受私人配光师和设计师的服务。

定制自己眼镜的所有参数，打造只属于自己的眼镜。这种定制服务在高端市场很受欢迎，而且博士眼镜也是中国第一家拥有此类私人定制服务的眼镜品牌。

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而且在平价市场博士也没有松懈，博士眼镜不断改进自有产品的镜片制造工艺，有效降低了生产成本，让其在平价市场也能拥有价格优势。

自此博士眼镜基本奠定了在中国的行业龙头地位，并且将这一荣誉保持至今。2016年，博士眼镜顺利在深交所上市，成为了中国第一家上市的眼镜品牌。

上市之后博士眼镜有了更充裕的资金来扩张规模，如今的博士眼镜在全国已经有了490家门店，年营收突破11亿元，继续稳坐龙头位置。

30多年深耕市场的过程中，博士眼镜建立了牢固的销售和供应基础，并且还在不断改进生产技术，短时间内来看，博士不会遇到成气候的竞争者。

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至于博士眼镜的创始人刘晓，他除了是一名成功的企业家之外，也在积极参与社会活动，2008年汶川地震时刘晓号召公司全体为灾区捐款。

2011年时刘晓作为企业代表参加了深圳大运会的火炬传递，不久前的新冠疫情中刘晓和博士眼镜也为灾区捐款捐物。

刘晓虽然移民了澳洲，但始终心系祖国，在商业成就和社会责任上，刘晓都是一名值得称道的成功企业家。

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从代理商到自有品牌

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