投稿

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

创始人观察 • • 财经信息

三流地产商跑去做乳业，如今年营收20亿。徐晓波是如何靠讲故事，在乳制品这个竞争激烈的市场玩出花来的？

据认养一头牛2021年的财报显示，认养在2021年的营收就达到了25.66亿元，而徐晓波转行做乳业也不过是8年前的事。

那么徐晓波是怎样从一个名不见经传的小地产商，一路成为如今乳制品产业的黑马选手的呢？认养一头牛又为何能在如此短的时间里获利如此丰厚呢？

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

本期创始人观察就来带大家了解，徐晓波和他的认养一头牛的故事。

三流地产商

三流地产商这个名头可不是乱加的，在2014年徐晓波接受采访的时候，他就说起了自己做乳业的缘由：如果中国少了一个三流的地产商，而多了一个一流的农场主。

就可能给中国的现代农业带来新的意义。根据公开资料显示，徐晓波在做乳业之前一直在浙江卖建材，他的建材生意做了12年之久，虽说三流，但也不失为一个土豪。

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

那么徐晓波为何要放弃安稳的老本行，跑去竞争激烈的乳制品行业跟人开瓢呢？网上有句热词，叫高端的商人卖的都不是商品，而是故事。

在2012年前后，徐晓波厌倦了平淡且在走下坡路的房产和建材生意，打算在其他领域搞出自己事业的第二春。他的目标，选在了鲜奶上。

要知道中国的奶制品产业竞争一直极为激烈，但徐晓波的操作，让那些在传统领域撕得头破血流的乳制品企业，好好领教了一番什么叫故事大王。

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

故事大王

2014年，徐晓波的乳业计划落下了第一枚棋子，他从荷兰进口了6000多头优质奶牛，还在河北包了一大块地建高级牧场。有了生产资料，就要开始考虑怎么把商品卖出去了。

徐晓波自知靠着些高级奶牛和优质牧场根本没办法和飞鹤、光明等巨头硬碰硬的。于是他决定在产品以外的地方寻找突破口，故事大王的第一个故事，要开讲了。

奶还没拿到，客户就掏钱。三年内疯狂膨胀8亿元，徐晓波凭的是什么？徐晓波讲的第一个故事，就是自己买奶粉的遭遇。

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

他自称在2012年时由于在国外买奶粉被海关扣了四个多小时。不爽之余也在反思，偌大中国难道就没有一款自己的好牛奶吗？

这样的段子在2012年还很有市场，当时中国的乳制品产业还没从三聚氰胺的阴影里走出来。当然这不过是屡见不鲜的营销故事，徐晓波真正开秀的操作，还在后面。

2016年，徐晓波靠着钞票搞到了不少微博大v的站台，宣传起了自己的认养模式。在他的宣传里，客户除了购买鲜奶之外，只要花几千块钱，就能获得一头高级奶牛的认养权。

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

这头牛会接受最高规格的照顾，来给客户生产最优质的鲜奶。除此之外，他还搞出了三级认养权的标准，最高级的认养人甚至可以成为合伙人赚取分红，推广认养还能拿到佣金。

这一套操作下来熟悉商业的朋友可能觉得有点眼熟，那就是传销。认养一头牛的举动在引起消费者的注意之前，就先引起了有关部门的注意。

但徐晓波早有准备，虽然认养的口号喊得震天响，但公司官方的文件却对认养概念只字未提。这就让认养一头牛巧妙地避开了审查。

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

按理讲，稍微理性的消费者在了解认养一头牛的模式之后都会明白其中的猫腻，但遗憾的是，绝大多数的消费者跟理性基本绝缘。

徐晓波喊出了要想牛奶好，就把牛养好的口号，在徐晓波的宣传里，消费者认养的牛住着最高级的牛棚，整天有人给按摩放音乐，吃的是纯天然的草料。

过得可能比认养它们的消费者还滋润。在新颖的认养攻势下，不少消费者的理智纷纷被获得感和营销故事击溃。在奶还没拿到手的情况下就纷纷向认养一头牛砸钱。

这种带着消费者玩众筹的模式让认养一头牛的规模迅速膨胀，在2019年就达到了8亿的年营收。但买故事只是一种手段，企业的发展终究是要由产品决定的。

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

徐晓波和他的认养一头牛，究竟有没有做到他们宣称的，中国最好的牛奶呢？

愿者上钩

4亿资金全拿去打广告，研发经费约等于没有。认养一头牛卖的是牛奶，还是噱头？号称养好牛卖好奶的认养一头牛，其真实的经营状态如何呢？

尽管其官方一直声称所有奶源都来自于客户自己养的牛身上，但实际上认养一头牛的大量生牛乳都是靠外部采购的，甚至还存在大量的贴牌代工行为。

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

根据报告显示，认养一头牛的90%以上的鲜奶制品都是外部工厂加工的，因此很多消费者花大钱养了牛，但买到的牛奶其实和市面上的一些小厂牌牛奶没有任何区别。

除此之外，认养一头牛的产品质量和传统的牛奶品牌相比也乏善可陈。其高端产品的价格比同行贵出不少，但营养物质含量却只少不多。

究其原因，还是认养一头牛在技术上根本没办法和成熟的大厂相比。资料显示，认养一头牛2021年的研发投入只有600多万元，这样一点钱可能连给牛棚装修都够呛。

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

但去年认养一头牛的经营支出却达到了将近5亿元。这么多的钱只抠出了百分之一左右给研发，那剩下的钱徐晓波都拿去干啥了呢？

答案是打广告，光是2021年一年，认养一头牛在宣传营销上的投入就有4.14亿元。在产品研发上徐晓波没什么兴趣，但是在讲故事上，他不惜砸血本。

这种举动无疑会让很多理性的消费者认为遭受了欺骗，的确，在2019年到2021年的两年间，认养一头牛的线下收入占比就下降了10%左右。

认养一头牛徐晓波，3年卖出50亿，三流地产商养牛赚百亿财富？

但我们不可否认的是，理性并不是是消费中占主导地位的一环。如今认养一头牛依旧借着网络在快速扩张。很多消费者也明知其产品并不出众，但就是喜欢这种养牛的体验感。

他们买的不是牛奶，而是一场烧钱的游戏。有人指责徐晓波，认为他这是在欺骗消费者。也有人说卖故事也是生意，既然消费者愿者上钩，那就没什么好指责的。

如果你喜欢本期内容，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。

本文来自投稿，作者：创始人观察，不代表p2p信息资源网立场！如有侵权，联系管理员：202348182@qq.com删除

赞 (0)
创始人观察创始人观察
0 0
上一篇 2023年1月20日 am2:31
下一篇 2023年1月20日 am2:35

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

记住昵称、邮箱和网址，下次评论免输入