美国人直呼真香，又一款中国应用出海狂飙，4个月下载量超1900万

2023年2月消息：根据Sensor Tower的最新统计显示，拼多多旗下跨境电商平台TEMU上线4个月，全球下载量已经超过1900万次（截至1月24日），其中95%来自北美地区。

公开资料显示：TEMU意为“Team Up，Price Down”，即买的人越多、价格就越低，其logo里还包含有短裙、木马、高跟鞋、箱包等图标。去年9月初率先在美国市场上线，同样走的是低价、折扣路线，客单价为20-25美元。

0.06美元的耳环、2.44美元的卫衣、4美元的无线耳机……甚至还有1美分包邮的商品，让美国消费者“大开眼界”，直呼哪怕十件里面坏了九件，价格依然比亚马逊便宜。除此之外，平台推出了免运费、90天免费退货、无需退货也可退款等服务，迅速打响知名度。

上线2周TEMU就排到苹果商店购物类应用第14名、Google Play购物类应用下载榜第一名。仅仅1个月，日均GMV（商品成交总额）即突破150万美元。不到2个月就将亚马逊、SHEIN、谷歌、TikTok等平台甩在身后，成功登顶美区iOS免费下载榜，并将优势延续至今。

美国人直呼真香，又一款中国应用出海狂飙，4个月下载量超1900万

除了低价策略，TEMU的成功还得益于“烧钱投广告”+“社交裂变”的增长策略，从而迅速打开美国“五环外”的市场大门。其效仿TikTok早期推广方式，通过KOL开箱测评、投放内容广告等形式，在脸书、ins等社交平台获客。仅今年1月份，在脸书上投放至少6400条广告。

“邀请新人好友即可得到现金红包，多邀多得”，这是国内应用的惯用套路。TUME如法炮制，推出了“ReferralBonus”玩法：用户通过WhatsApp、推特、脸书等平台邀请新用户注册，每邀请5位好友即可获得20美元现金。通过“社交裂变”宣传平台，以达到扩大曝光的目的。

对于购物平台来说，除了用户，另一个核心角色就是商户。TEMU推出了相应的帮扶计划，承诺长期采取0保证金入驻，0佣金的优惠。这对于承受亚马逊动辄8%-25%佣金的中国卖家来说，无疑有很大吸引力。

当然，TEMU并非高枕无忧。在专门评价消费体验的美国网站BBB上，其用户评级已经跌至1.78星，问题主要集中在收不到包裹、产品质量低等。而随着邮费补贴取消后，卖家的利润空间进一步缩小，商家侧的不满也在增加。

美国人直呼真香，又一款中国应用出海狂飙，4个月下载量超1900万

拼多多董事长兼CEO陈磊

目前，TEMU的覆盖范围已扩展至非洲，并计划进入加拿大和西班牙。据悉，平台的大部分商品已同步在加拿大站点开始测试，这也意味着其在北美市场的布局更深入了一步。

消费习惯、水平与美国相近的加拿大是全球第十大电商市场，去年电商销售额同比增长15%，达到1092.8亿加元（约合人民币5520亿元），未来几年仍将保持增长态势，发展潜力巨大。但TEMU想要站稳脚跟，如何控制好引流成本、跨境物流成本，是接下来亟需解决的难题。

有消息称，TEMU的目标是今年GMV达到30亿美元，未来五年内达到300亿美元。拼多多董事长兼首席执行官陈磊曾表示：“国际业务对于我们整个团队来说是新的探索，我们需要从消费者的需求出发，发挥之前所积累运营以及供应链方面的经验，努力创造独特的价值。”

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