成立6年狂赚30亿，营销全靠李佳琦，花西子如何走出破圈之路？

带货一哥李佳琦翻大车，手上眉笔也跟着倒霉。一个全靠李佳琦养活的品牌，在李佳琦倒台后，下场会有多惨烈？这个品牌正是李佳琦事件的导火索，花西子。

今年9月，李佳琦在一场带货直播里由于产品价格曝出不当言论，导致一夜掉粉数十万，当场翻车，而其中李佳琦代言的眉笔品牌花西子也成了网友热议的对象。

很多人认为这个品牌似乎只在李佳琦的直播间里存在，网友们的猜测是正确的，花西子的确算是被李佳琦一个人养活的品牌。

那么花西子是如何创立的，它又是如何跟李佳琦走到一起去的呢？本期创始人观察就来带大家走进花西子的品牌故事。

金牌店长

在聊花西子的故事之前，我们不妨来解答网友们关注的一个问题，那就是花西子的眉笔真的很贵吗？答案是的确很贵。

花西子的这款眉笔平均每克的价格就达到了985元，而一些大品牌诸如美宝莲、卡姿兰的同类产品的每克单价往往也不过200多元，其价格直逼日本奢侈品牌凯特。

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这时候就有观众不禁疑惑，花西子一个诞生时间不长，知名度不高，技术也不领先的品牌，哪来的自信给自己搞奢侈品定价？答案其实各位应该也能猜到，李佳琦。

作为一个化妆品品牌，花西子的年龄相对年轻，于2016年才正式创立。花西子的老板名叫吴成龙，在创立花西子之前就已经在化妆品行业工作多年。

他在2010年到2014年期间加盟过百雀羚、水密码等知名品牌。吴成龙是个出色的经营者，在2014年将水密码的天猫旗舰店在三个月内销售额翻了7倍，是业内知名的金牌店长。

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不过吴成龙认为金牌店长说到底还是给人打工，他认为自己已经有能力创立自己的品牌了。然后在2016年，初试创业的吴成龙，就差点赔了个底掉。

吴成龙在创立品牌之前也经过了一年的缜密调研，他认为如今的中国化妆品市场过度西化，正好此时也是国潮品牌的崛起时期。

吴成龙认为，食品、服装、数码都有了国潮品牌，化妆品自然也能来一个。并且吴成龙发现国内并没有专门做国风的化妆品品牌，自己如果抓住机遇，就能成为新赛道的开辟者。

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抱着这种想法，吴成龙在2016年创立了花西子，并将国风作为花西子的主打宣传方向。结果在国潮品牌蓬勃发展的2016年，花西子居然被消费者集体无视了。

说来也怪，吴成龙作为一名经验丰富的化妆品牌从业者，他的每一个决策都相当正确。在风格上他紧随潮流，主打国潮。在宣传上他也找到了当时不少大主播、大博主进行营销。

在产品上花西子也没有掉链子，可以说吴成龙在宣传发展的道路上并没犯过错，但花西子的知名度却始终上不来。不得不说，创业的成功与否，运气也是个很重要的成分。

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而花西子的气运自然来自李佳琦。在2018年末，还没爆火李佳琦和陷入瓶颈的花西子偶遇，然后一场带货直播就同时改变了双方的命运。

2018年9月，已经小有名气的李佳琦正在筹划一场带货直播，此时已经开始尝试穷举的吴成龙赞助了李佳琦，让他代言花西子的唇釉产品。

结果这场直播人气爆棚，成了李佳琦在2019年爆火的一个铺垫。无心插柳的花西子自然也跟着大卖，其产品从名不见经传瞬间成为爆款。

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在这之后吴成龙就意识到了，李佳琦没准是花西子的贵人。

时间来到2019年，吴成龙多次找到李佳琦合作，而后者也是在这一年开始人气暴增，花西子的销量也跟着节节攀升。

终于在2019年9月，吴成龙正式邀请李佳琦成为花西子的首席推荐官，花西子就此抱上了李佳琦这条大腿，开始在市场一路顺遂。

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李佳琦在2019年末开始大力推广花西子的产品，吴成龙也清楚李佳琦的实力，干脆砍掉了大部分营销渠道，将全部的营销资源都放在了李佳琦身上。

但这样也会带来一个问题，那就是李佳琦一旦出事，就意味着花西子的销售将会面临崩溃。今年9月，李佳琦在直播带货时发表不当言论引发舆论热议。

这对于李佳琦或许并不致命，网红翻车后再出道的例子可不少。但对于花西子这个绑在李佳琦大腿上的品牌来说，这可是灭顶之灾。

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因为事件的当事品牌就是花西子，这势必导致花西子短时间内销量暴跌。李佳琦可能短时间内无法恢复人气，但他毕竟只是个主播，有充足的时间和精力来调整状态。

花西子就不一样了，这是一个支出庞大，处于扩张期的企业，哪怕面临一个月的营收困难都有可能导致发展崩盘。因此花西子面临的麻烦，可远比李佳琦这个当事人要多。

总之，花西子的发展历程十个字就能概括，成也李佳琦，败也李佳琦。花西子的知名度完全来自李佳琦的个人人气，因此李佳琦一旦出事，花西子必定讨不了好。

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花西子的案例属于比较极端的情况，毕竟大部分品牌不会将自己的全部希望寄托在一个网红身上。

但这也提醒了广大创业者，在宣传营销方面渠道不能过于单一，否则就会遭遇一面出事，满盘皆输的情况。如果你喜欢我的内容，请为我点赞转发，你的每一次鼓励，都是我做出更好内容的动力。

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