中国羽绒服“开山鼻祖”：从濒临倒闭，到年销售额突破100亿元

随着一波波冷空气陆续“发货”，给我国大部地区带来雨雪降温天气过程，多地最低气温不断刷新今年下半年来新低。根据全国羽绒服预警地图显示，三分之二国土上的小伙伴需要羽绒服护体。

从中长款加厚羽绒服、保暖抗风款羽绒服到短款轻薄羽绒服，市面上的款式琳琅满目。在刚结束的“双十一”大促，羽绒服销售爆火。唯品会平台运动羽绒服销量同比增长35%；京东平台羽绒品类整体成交额同比增长120%，为服装品类销售NO.1；天猫平台第一波开售期间，羽绒服爆卖500万件。

根据《天猫双十一2023服饰品牌销售榜》显示，活动期间（10月31日至11月11日）累计GMV（商品交易总额）排名前十中，有3个主打羽绒服的品牌：波司登和旗下的雪中飞，以及鸭鸭。

中国羽绒服“开山鼻祖”：从濒临倒闭，到年销售额突破100亿元

公开资料显示：鸭鸭（YAYA）的历史可以追溯到上世纪50年代中期，98位上海知青来到江西九江鄱阳湖畔，开启水禽养殖。1972年品牌正式创立，至今已有半个世纪研发和生产羽绒系列产品的历史，旗下产品涵盖男士、女士、儿童泛国民人群。

“无论你我他、谁都爱鸭鸭”“中国的鸭鸭、世界的朋友”。作为中国第一件羽绒服的创造者，鸭鸭在春季广交会一炮打响之后，迅速成为国人心中羽绒服的代名词。

高峰时期在全国有近3000家专卖店，创下了日销10万件羽绒服的纪录，占据行业的半壁江山。不仅被评为全国畅销国产名牌商品、全国用户满意产品，还作为“国礼”赠与来华访问的外宾，先后出口到加拿大、英国、澳大利亚等46个国家和地区，并在1992年跟随中日联合登山队，登上此前人类从未征服过的“南迦巴瓦峰”。

中国羽绒服“开山鼻祖”：从濒临倒闭，到年销售额突破100亿元

不过随着大批“后起之秀”民营企业涌入市场，生产技术迅速更新迭代，行业竞争加剧。鸭鸭面临严峻挑战，再加上品牌老化、研发能力不足等“老字号通病”，产量一路下滑，到了01年已跌出市场前十，02年市场份额仅剩下2%，企业面临倒闭。

危急关头，鸭鸭引进灵活高效的民营企业管理机制，算是止住颓势，但已不复当年之勇。十年前成立鸭鸭电商，在销售方式上寻求转型，但反应较慢、步伐不大，2019年GMV仅8000万元，公司收入依旧主要依赖线下门店，而且处于连年亏损状态。

2020年7月21日，由共青城铂宸投资有限公司投资，鸭鸭迎来第二次重组。定位“国民羽绒服”，在保证产品质量的同时，围绕品牌运营和平台构建两大重点，完成了年轻化、时尚化的翻新之路。

中国羽绒服“开山鼻祖”：从濒临倒闭，到年销售额突破100亿元

在产品方面，鸭鸭瞄准大众市场，强调高性价比，产品价格带集中在399元-799元之间。品牌每年上新1000多个SKU，60%是面向大众的基础款，30%做偏设计型的款式，剩下的10%是IP联名和设计师联名款，分销商可根据运营人群及渠道特点选择适合销售款式。

近年来鸭鸭可谓爆款频出，例如其轻薄羽绒服，轻盈无负担，采用高密度防风抗寒面料，搭配无缝压胶锁绒工艺，更有效预防跑绒钻绒现象，全方位保暖呵护。款式轻盈，充满休闲感，拒绝穿搭烦恼。2023年9月21日首次登陆米兰时装周，发布“冰壳系列”，原料用的是“冰岛雁鸭绒”，这也是全球首件冰岛雁鸭羽绒服。

这背后得益于强大的大单快反能力，鸭鸭整合了100多家上游供应商工厂，前端小批量销售产生爆款后，合作供应商工厂支持10-15天快速返单生产。供给能力充足，响应快速。

中国羽绒服“开山鼻祖”：从濒临倒闭，到年销售额突破100亿元

在线上渠道方面，除了在天猫、淘宝、京东等传统电商渠道加大投入力度外，还积极拓展拼多多、抖音、快手等新渠道，通过店播、视频号直播、社区团购等线上业务不断扩大业绩体量。

在营销宣传方面，鸭鸭先后邀请了佟丽娅、万茜、赵露思、王一博等担任品牌形象代言人。与品牌咨询公司华与华合作打造品牌超级角色——Y嘴鸭，推出品牌超级话语“天冷了就穿鸭鸭”，打造全新品牌主题曲，同时上线魔性舞蹈“疯狂鸭鸭舞”加速社交传播裂变。

多管齐下，效果立竿见影。2020年鸭鸭全渠道GMV超过35亿元，2021年超过80亿元，去年更是突破百亿大关，同比增长125%，位列平价羽绒服类目全渠道TOP1。短短三年时间，增长超100倍。

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