解决卖难问题：怎样做一场销售力强的促销活动

在互联网销售时代，不论是淘宝、天猫、拼多多还是京东的电商平台上，还是在抖音等这样的新媒体平台上，每天都有活动促销，每天都有特价活动。所以，对于绝大多数企业，特别是中小微企业的产品销售就更加困境。为此，绝大多数中小微企业产品的销售都是借活动促销。

应该承认，好的活动促销对产品销售有巨大的推动作用，典型的如直通车和聚划算活动，特别是直播带货电商的活动促销，对销售的推动作用是相当巨大的。所以，企业特别是中小微企业的产品销售一定要重视活动促销。

然而，有销售力的活动促销必须做好下列工作：

1、选对活动产品

如果企业选择的活动产品不是用户喜欢的，不论产品质量再好，用户都没有兴趣购买。只有是绝大多数用户都喜欢的产品，用来搞活动，这样才会有活动效果。

2、好的价格配合

好价格不一定是特低价，或者降价幅度大。如果产品降价幅度很大，用户反而会担心产品质量是否有问题。好价格的关键是要让用户感到性价比特别高，或者让用户感到占到大便宜。这样，才能让用户心动而购买。

3、好的购买理由

如果只是搞活动，只是大力度降价销售产品，却没有给用户一个必须购买产品的理由，用户可能就会不购买。小学生的培训课之所以价高又火爆，家长都愿意掏钱，就是担心如果不参加，会让孩子输在起跑线上。“怕上火喝王老吉”就是这个道理。

4、好的活动主题

企业开展活动促销，要让更多的用户知道，就必须要有一个好的活动主题。这个活动主题，大多数企业采用商业性很强的主题，比如，“满降”、“满赠”、“满减”等，利益很明显，但这样的活动谁都能做，所以，现在的促销效果大打折扣。

商业色彩低的活动促销效果远比强商业色彩的活动促销效果更好。企业要善于运用公益活动和社交活动来进行活动促销。比如，宗庆后逝世后面对销量猛涨的局面，娃哈哈搞了一个“娃哈哈请你喝水”的活动，这样的主题就是很好的主题。

5、好的宣传配合

活动促销不仅要有活动主题，还要重视活动宣传的配合。在开展活动前一周就必须开始进行活动宣传了。所以，企业必须做好宣传媒体和宣传策略的策划，以达到更好的活动促销效果。

禁忌：一种产品每年只能搞2次至4次活动，不能太多，每次的活动时间不能太长，否则，用户不会立即购买。如果用户不立即购买就会忘记掉，从而失去促销作用。

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