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解决卖难问题：销售力强的产品详情页是靠策划而不是靠抄袭出来的

朱老师谈营销 • • 财经信息

详情页分为店铺详情页和产品详情页。如果生意人的店铺详情页和产品详情页没做好，用户就不会信任品牌，更不会信任详情页上销售的产品，可能看了一下头图就立即离开了，更多的是不知道详情页上销售的产品是不是值得购买。因而，产品销售差。

有销售力的详情页不是靠大力度折扣和低价销售来实现，也不是靠客服来销售的，更不是以图片代替文字，即所谓的多图少文。如果不了解多图少文的真正内涵，仅仅用图片代替文字，是不会有说服力的，也是产品详情页销售力差的重要原因，这也是很多中小微企业产品详情页的做法。

详情页本身就是产品手册和客服，要让用户看了以后就想购买产品，描述的内容要能够打动用户的心，让用户立即掏钱购买产品。所以，有销售力的详情页是策划出来的。

解决卖难问题：销售力强的产品详情页是靠策划而不是靠抄袭出来的

一、店铺详情页

店铺详情页就像实体店的店铺，其首页就像店铺的门面，要气派和有形象，让用户看上去要有品牌的气势。所以，对于中小微企业的详情页，其店铺详情页就需要好好策划，不要让用户感到是一个小企业店铺或个人店铺，这样，就会降低用户的信任度。

注意：小变大是中小微企业详情页策划的重点，目的是提升用户的信任度。

二、产品详情页

对于产品详情页，更是中小微企业应该引起重视的。因为用户是先找到产品详情页的，产品详情页的描述直接关系到用户是不是会立即购买产品。所以，中小微企业更应该策划一个让用户立即购买产品的详情页。

1、让用户找到你

中小微企业的产品详情页，一定要重视关键词的策划和运用，通过策划好关键词便于用户找到店铺和产品。

2、让用户了解你

产品详情页上的属性图要便于用户了解产品，要让用户了解产品的一般属性和功能，对产品有一个总体的了解。

3、让用户喜欢你

产品详情页上的产品卖点图和场景图的描述，要让用户我们的产品与竞争对手相比好哪里，特色体现在何处，为什么要买我们的产品，而不是购买竞争对手的产品。

4、让用户相信你

用户喜欢归喜欢，但不相信你的产品，这样就不会购买产品。所以，还必须让用户相信。但不能糊弄用户，比如仅仅用销量和评价来让用户相信。因为销量和评价虽然也是用户见证，但没有说服力，还必须有足够说服力的证据来说服用户，才能让用户不得不买。为此，要做好品牌图和用户见证图。

5、让用户购买你

由于同类好产品实在太多，各品牌为了让用户购买产品，都很重视详情页中内容的描述。为此，为了让用户立即购买，还必须帮助用户树立信心，让用户感到值得购买或占到便宜。为此，要做好详情页中的促销图和提醒图。

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