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- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
引言:谁还没在某音上刷到过摩托女骑?曾经的摩托女骑,是流量的保证,但今年来,这一“流量密码”似乎失效了。
2022年的摩托女骑,是性感与酷帅的碰撞,是力与美的结合,让不少男粉丝激情关注,让女粉丝心中燃起机车梦。
还有的走的是可爱风,穿着JK、洛丽塔骑机车,主打一个反差萌。
可今年以来,各摩托车品牌相继打折,即使是曾经“高傲”的外国品牌也是如此。
就连“女骑”都带不动摩托车的销量了?
01、有多少秀身材的方式,偏偏选了个最危险的
如果在追求颜值的同时,还能做到戴护具、安全驾驶,显然没有人会说什么。
但一些网红为了追求流量,技术没学到家就开始拍视频发抖音,显然是对自己生命不负责。
不管是摩托车车主还是路过网友,已经有不少人批判过这样的行为:有多少秀身材的方式,偏偏选了个最危险的。
不单单是部分女骑士,为了流量,甚至还有男的不惜女装上阵,“牺牲自己造福他人”。
靠着这样的“流量密码”,有的网红因此吸粉上千万,“斩男”又“斩女”;也有的网红,粉丝还没多少,就出事了。
因为过于惨烈而出圈的网红“小鱼爱吃鱼”事件就是如此。
有网友评价:车是借的,头盔是假的,只有黑丝是自己的。
出事故的网红骑士男女都有。
不止网红小鱼爱吃鱼,21岁的小娇妻、庄慕卿、头哥、马若松等,今年来相继出事。
有的网友称,关注了13个骑士,现在还剩5个。
网友们在惋惜一个年轻生命消逝的同时,这些事故似乎也给正当热的摩托车圈子泼了一盆冷水。
虽然说出来是刻板印象,但确实有相当一部分摩托车玩家不那么把自己的生命当回事。
摩托车玩家的形象也一落千丈,曾经摘下的“鬼火少年”的称号又戴上了,一度成为互联网中的鄙视链底端。
或许是这样的原因,近半年来,摩托车迎来了降价潮。
号称摩托车界兰博基尼的杜卡迪降价5折起、本田CBR650R降幅3万、铃木GSX250R降幅5000元。
毕竟降了还要万元以上,这些降级的摩托车,注定只有中产买得起,然而,中产也没钱了。
今年上半年,摩托车销量为964.67万辆,累计下跌10.29%。
好不容易迎来“第二春”的摩托车行业,又是怎么变成这样的呢?
02、“她力量”还是“粉红税”?
不少摩托车主,刚刚提了新车,马上就看到了同一车型降价的消息。
甚至有的“大怨种”1个月内狂“亏”3万。
不少相关博主预测,这样的降价潮,将会延续到明年,想抄底的可以再做个“等等党”。
摩托车的价格跳水,也不是不能理解。
毕竟摩托车的热潮,是在“口罩”期间兴起的。
人往往是叛逆的,越是不能出门就越想出门,三年“口罩”,户外运动反而异常流行,摩托车也是其中一员。
网红“女骑”的出现,一方面吸引了不少“好色之徒”,一方面也意味着摩托车这个曾经以男性为主的领域加入了女性玩家。
有了这样的机遇,摩托车行业也是狠狠收割了一波“粉红税”。
一些摩托车厂推出了更符合女性普遍身高和审美的MINI车型,如春风动力就推出过“春风拂拂”车型。
也有的配件厂推出了更可爱的摩托车配件,让高溢价的摩托车装备成功进入女性穿搭领域。
令人惋惜的是,带火摩托圈子的部分网红骑士并没有对粉丝起到很好的引导作用。
如今年4月因交通事故死亡的21岁网红“小娇妻”,有网友曾在评论区提醒她危险驾驶,可小娇妻却相当“拽”地回怼“危险NM”。
而这些网红骑士身上的统一标签“年轻”“辍学”“叛逆”“花臂”等,更是加深了众多网友对摩托车主的刻板印象。
摩托车主们的形象并非没有高光时刻,遵守规则、热心善良的摩托车队就曾立过大功。
2022年8月的重庆山火,物资站和灭火一线之间的山路,笨重的汽车不方便运输,是骑士们一趟趟地来回运输。
值得一提的是,这个运输队中也有女骑士,只不过新闻图片中浑身泥浆的她没有那些网红们光鲜亮丽。
可由于网红“骑士”事故频出,在更多人眼中,“摩托骑士”却成了半夜炸街、无证驾驶、逆行的代名词。
一方面是人们意识到了安全问题,另一方面,还在圈外观望的消费者对真正“入圈”这件事更加犹豫了。
疫情以来,经济并没有如预期般的全面恢复,如摩托车这样动辄上万的“时尚单品”,自然不是首选。
根据近两年来“摩托”一词的百度指数就能看出,摩托车的热度并没有像销量一样跳水。
今年9月份的重庆摩博会,更是盛况空前,观众达到了20万人次,让人恍惚间还以为寒冬已经过去。
不是车友们不爱骑摩托车了,而是买摩托车的人没钱了。
曾经,在摩托车热度刚刚起来的时候,从国内到国外,不少车企都开始疯了一般推出新款车型。
国内龙头钱江摩托,光是在2022年,就推出了17款燃油摩托,销量39.79万辆。
这钱也是来得挺快的,全年营收56.48亿,同比增长31.07%,扣非净利润3.95亿,同比上涨113.01%,可谓是风光无限。
今年来的市场寒冬就给钱江摩托来了个迎头一击。
从3月起,钱江摩托就开始了营收毛利率双重下跌的状况,今年前三季度营收下降8.5%,毛利率下降0.28%。
另一方面,欧盟要求2035年禁售燃油车,老牌燃油车企头皮一紧的同时,国外摩托大厂也纷纷往国内挤。
在这样的情况下,国内摩托车市场的这一去库存之战,就显得相当惨烈了。
或许也是因为如此,在重庆摩博会上,不少品牌都只亮相,不发布,等待新一轮摩托车热潮的来临,和前段时间疯狂推新品的态度成反比。
03、摩托车行业早就大势已去
究其原因,摩托车的颓势,并不是从今年开始的。
早在2015年,全国超过70个城市发布“禁摩令”开始,摩托车的销量恐怕就已经很难再有新纪录了。
从2008年起,摩托车销量一度下滑,10年之间年销量已经下降了约120万辆,从2750万辆下降到了1557万辆。
毕竟,主流代步车从“肉包铁”的摩托车升级为“铁包肉”的小轿车,也是一种随着经济发展,消费升级的必然趋势。
最早在1979年,嘉陵研究出了首台民用轻便摩托车——嘉陵CJ50,让摩托车走进了大众生活。
这个比自行车方便、比汽车便宜的代步工具相当受欢迎,曾经的街道上,放眼全是轰隆着马达的摩托车,我国也从“自行车大国”,升级成了“摩托车大国”。
仅仅过了短短15年,嘉陵的年销量就破了百万。
和嘉陵一起心气的也有隆鑫、宗申、银钢等摩托车企。
然而,随着这些“新玩家”的加入,摩托车行业不可避免的内卷了起来。
尤其是1999年起,部分城市就已开始了“禁摩令”,让本就内卷的摩托车市场更加雪上加霜。
国内的摩托车行业一有事就打价格战的DNA,或许就是从这里刻下的。
来源:网友@三水的玩车日常
现在的摩托车行业降价得有多狠,曾经的摩托车“价格战”打得就有多激烈。
自1996年起,嘉陵将摩托车价格下调10%,打响了“价格战”的第一枪。
从此,摩托车的价格开始一路狂跌。
为了更好地降价,这些摩托车企做的不是如何“降本增效”,而是“降价减配”。
而为了扩充市场,我国的摩托车企们,也选择将摩托车出口至海外,尤其是东南亚市场。
现在的东南亚就犹如曾经的中国,基建和经济的发展都较为落后,摩托车就成为最经济实惠的出行工具。
靠着跟国内如出一辙的低价战略,国产摩托车一度成为东南亚消费者的最爱,赶走了日本摩托车,市占率高达80%。
可用着用着,东南亚人也发现不对劲了。
国产摩托车价格虽然比日系摩托车卖得便宜不少,但国产摩托车用了一年就毛病不断,日系车能开十年甚至更久。
这样一来,国产摩托车的性价比,还不如日系车,东南亚人又买回了日系摩托车。
就这样,中国摩托败走东南亚。
泰国探秘东南亚最牛车展:摩托皮卡最火日系车称霸
国内有不断扩张的“禁摩令”,出征海外也折戟。
渐渐地,国产摩托车不可避免地走向了衰落,也从家家必备的实用工具,变成了中产圈子的高端爱好。
04、消费降级成为代步车领域大趋势
随着新能源政策的进一步落实,有的摩托车企也开始布局新能源摩托车。
就在11月7日的意大利米兰摩托及自行车展上,一款号称“百公里极速+百公里续航”的国产高速电摩“天花板”亮相。
虽然这些车企的概念做得花里胡哨,但仔细一瞧,这不就是高级版的国人“打工神器”——电动车吗?
都是两轮,我们平时称的电动自行车和电动摩托车的差别,不过是质量和时速的差别。
不是燃油摩托车买不起,而是电动车更有性价比。
对于付不起首付,还不起车贷的年轻人而言,不怕堵车、一千出头就能拿下的电动车,无疑是替代摩托车的最佳选择。
而即使是在电动车领域,今年也进入了降价潮。
今年双十一,如雅迪、爱玛等一线品牌也都打了骨折,有的车型甚至降价超过1500元。
曾经越卖越贵,甚至一度登上央视春晚的电动车,在消费降级的大趋势前,也不得不屈服于消费降级的大流。
曾经,雅迪推出的高端子品牌VFLY系列,单台售价在7000-20000元之间。
然而,这些电动车卖得最好的价位,却是在1000-3000元之间,这属实是高估消费者的购买力了。
如电动自行车这样更讲究实用性的交通工具都被迫降价,摩托车自然不能免俗。
摩托车销售们也开始将销售的重点转移至更加实用的车型上。
看目前的情况,摩托圈“消费降级”的趋势可能还会持续不少时间,不知在这场价格战的厮杀中,又有多少企业能够生存下来。
你对摩托车降价潮怎么看?你喜欢摩托车吗?欢迎在评论区留下你的看法。
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