“头条首发，禁止搬运，违者必究。”在阅读此文前，辛苦您点击右上角的“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！
- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
引言：曾经的波司登，在广大网友的印象中，还是爷奶辈专属服装。
可现在的波司登，已经变成了不少网友高攀不起的存在。
有网友表示，自己月薪2万买不起一件羽绒服，得反思一下这么多年工资涨没涨，工作有没有努力了
曾经，坊间流传着“富人波司登，穷人穿大鹅”的说法。
最开始，这句话的意思，是说富人比起品牌，更在乎羽绒服的质量，所以选择穿波司登羽绒服。
而只有那些虚荣的穷人，才会攒几个月的工资去买一件价格上万的加拿大鹅牌羽绒服。
时过境迁，现在这句话虽然还成立，但意思已经完全变了。
成了富人才穿得起波司登，而穷人们穿的是几百元的山寨加拿大鹅。
一语双关，一边暗讽波司登越卖越贵，一边也揭示了消费者普遍消费降级的情况。
在经济下行的情况下，波司登又是怎么越卖越贵的？
01、越贵卖得越好，究竟是谁在买波司登？
11月27日，波司登财报公布。
早就有人预料到了波司登业绩不会差，却没想到波司登业绩这么好。
2023年4月—9月，波司登总营收为74.7亿元，其中，波司登主品牌收入为44.2亿元，同比增长25.5%。
这其中甚至还有13%的营收是来自品牌授权，也就是传说中的贴牌。
要知道，这还是反季销售额，随着秋冬季节的到来，不出意料的话波司登的业绩还会更漂亮。
波司登越卖越贵，反而还卖得更好了。
这几年，波司登涨价涨得令人心惊肉跳，打起了轻奢的标签，核心主价格已经高达1000元—3000元。
哪里贵了，这不是网友睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。
曾经你对46年国货“老土冒”爱搭不理，现在你高攀不起。
波司登在今年年初推出的“登峰2.0系列”，售价1万起，这个价格比前段时间广受网友声讨的“加拿大鹅”部分产品还贵。
虽然被人吐槽波司登是“鸭鸭的品质大鹅价，防寒防风防穷人”，但波司登还要坚持现在的路线。
波司登官方表示，降价是不可能降价的，而且在未来，波司登羽绒服的主流单价还会维持在1500—3000元左右。
但旗下还有平价品牌雪中飞，想买便宜的羽绒服，雪中飞欢迎您。
实在是两手抓，两手都要硬，割了中产割穷人了。
有网友对比了波司登和雪中飞外观差不多的款式，表示打折后还有400元差价的两个产品，穿出来效果其实差不多。
令人不解的是，在这个连中产都开始消费降级的时代，频频涨价的波司登缘何越卖越好？
近两年来，由于越来越高的价格，波司登屡屡遭受质疑。
前文的提到的万元羽绒服“波司登登峰系列”，据传是因为采用了航空智能调温材料，可以通过温度存储而实现智能调节。
这个航空智能调温材料技术在20世纪70年代曾被美国用作太空服的材料。
看似高大上，但毕竟是50年前的技术了，我国也从20世纪90年代实现了技术突破，并且能够大范围生产。
有业内人士指出，这一材料现在在家具和服装领域并不少见，电商平台中，同款面料面料每米的价格往往不到50元。
把成本如此低的一款面料当成核心技术宣传，不得不让人怀疑波司登这一件羽绒服的成本有没有他零头高。
在波司登的财报中，研发费用一直是一个谜。
就像男人身高180.5cm一定不会说自己180cm一样，波司登不公布研发费用，就不得不让人怀疑，波司登的研发投入究竟有多低了。
而波司登传遍大江南北的“畅销72国”标语，也被质疑是不是只有“畅销”两个字是真的。
毕竟出国走一走，还真没发现有多少外国人是穿波司登的。
波司登在伦敦繁华地带的波司登旗舰店，曾在2012年开业，仅仅5年就因为经营不善倒闭，直到去年10月才重启。
“黑料”缠身，还越卖越贵的波司登，究竟是谁在买？
02、鸭鸭的品质大鹅价，防寒防风防穷人
事实上，网上确实有一批波司登的“死忠粉”，认为波司登品质好，所以贵点没所谓，反正一登传三代。
然而，更多的网友对波司登的态度还是相反的：衣服面料有问题、剪裁敷衍、客服推脱责任。
对于波司登而言，2018年是个分水岭。
2018年以前，波司登属于爷爷奶奶的最爱，虽然价格低廉但是版型老土，这也导致了产能过剩、库存挤压的问题。
2013年至2016年，连续三年销售额下滑。
2018年，营收一年更比一年低的波司登，终于决心改革，走上中高端的路线。
波司登的路线也改得十分是时候。
这几年的气候越来越极端，冬季屡屡刷新最低气温记录，羽绒服的市场需求相当旺盛。
2023-01-23，漠河-53℃，刷新我国最低气温
所以，即使波司登的价格一路飞涨，却还是有不少把羽绒服视为“刚需”的消费者买单。
不过，今年为前几年流行的“拉尼娜”相反的“厄尔尼诺”年，相关机构预测今年可能是一个暖冬。
所以今年的羽绒服究竟有没有前几年好卖，还是一个难说的问题。
另一方面，从市场角度看，也不怪波司登转型。
在我国的羽绒服行业，高端市场由“洋品牌”两家独大——加拿大鹅和盟可睐。
而低端羽绒服市场则挤满了国产或国外品牌，如鸭鸭、雪中飞、优衣库等，形成了“两超多强”的局面。
与其在低端市场内卷，不如开辟一条新的道路，不赚穷人钱，专门收割中产市场。
更巧的是，自从2008年进入中国市场以来，就一直深受消费者喜爱的加拿大鹅，近两年曝出的“黑料”，更是对着国人消费者的底线踩。
加拿大鹅跌倒，波司登吃饱。
曾经的加拿大鹅，门前一直排着长队，线上销售额也是屡创新高。
刻在2022年9月，加拿大鹅因为宣传的羽绒服填充物为鹅绒，可抽查结果却是鸭绒，而被罚45万。
可有网友对比了，国外的加拿大鹅是货真价实的鹅绒，国内的却敷衍了事，加拿大鹅在搞双标。
2022年11月，加拿大鹅坚持拒绝退款中国消费者的瑕疵货，因为在中国大陆一经售出，概不退货。
可在加拿大、美国等地区，加拿大鹅却支持30天退货。
被国内外品牌反复“歧视”的中国消费者，最厌恶的就是“双标”了，轮番“作死”下来，加拿大鹅在国内也没了往日的风光。
今年上半年，加拿大鹅营收约12.17亿元，亏损却高达4.04亿美元，股价也惨遭腰斩。
部分消费者抛弃了加拿大鹅，选择的平替自然就是波司登。
到了2021年，波司登羽绒服的平均价格就已经高达1600元。
而在面对质疑的时候，高管却表示未来三年还会涨价。
在波司登的创始人高德康登上新闻节目时，有嘉宾提出，波司登羽绒服的售价上涨了20%—30%。
高德康马上回怼：但我们的羽绒服质量上涨了50%—60%。
羽绒服的质量如何上涨，是质量可以多撑几年，还是更加保暖了，这很难界定。
惹消费者反感波司登的，不是涨价，而是价格提升了，质量却没相应的上涨，这就要波司登好好反思研发费用究竟花哪儿了。
波司登的分销开支却是十分明确的，也就是包括营销费用在内的租金、销售人员工作等就占比所有开支的38.1%。
而在过去一年，波司登关店将近400家。
分销开支中租金、人力相关的成本显然是下降了，那么上升的，就是波司登的营销费用了。
近年来，波司登的代言人换了一个又一个，从杨幂、易烊千玺、谷爱凌到杨紫，可谓是“流水的代言人，铁打的波司登”。
代言人对品牌销量究竟有什么费用我们不知道，但很显然，这波代言费，还是由消费者来承担的。
04、为了过个冬，消费降级的打工人各显神通
虽然波司登有一波死忠粉在支持，但实际上消费降级的趋势在波司登的财报中也明显体现。
虽然都是增长，但波司登营收增长25%，主打平价的雪中飞营收增长52%，究竟谁更得消费者喜爱，已经很明显了。
为了省钱，买不起贵价正版羽绒服的消费者，为了防寒过冬各显神通。
买不起高档品牌就买平替。
今年来，专注下沉市场的鸭鸭羽绒服，由于单价大多在800元以下，正在被一线中产买爆。
同样的，国产冲锋衣也受到了消费者的喜爱，
虽然高端品牌如始祖鸟，也是和现今的加拿大鹅、波司登一样，属于中产最爱，“穿鸟”成为了一种身份的象征。
但平价如迪卡侬、骆驼、啄木鸟等冲锋衣，也受到了消费者的追捧。
根据京东数据，今年双十一期间，冲锋衣的成交额同比增长了200%。
还有的更穷一点的网友分享了羽绒服硬核省钱方法：随便买一件便宜的薄款羽绒服、羽绒和充绒器，再自己拆线、充绒、缝补。
轻轻松松薄款变厚款，一举省下好几百。
有DIY技能的爆改羽绒服，没有那个手艺的干脆穿起了军大衣。
不是羽绒服买不起，军大衣更有性价比。
相比动辄几千上万的天价羽绒服，不到百元的军大衣虽然“潮”得令人“风湿”，但保暖效果是一点不差。
除了长的像衣服，和被子几乎没啥区别，从重量到保暖功能都十分“重磅”。
希望这些越卖越贵的羽绒服能够回归原本的价值，通过研发拥有自身的核心技术，而不是仗着消费者不是业内人士就随意糊弄。
也希望这些品牌通过请明星、铺软文的方式扩大知名度的成本，不要转嫁到消费者身上。
你对越贵反而卖得越好的波司登怎么看？你会支持波司登吗？欢迎在评论区留下你的看法。
百万商界精英读本！热点时事辣评，商界资讯，财经趣闻，互联网的那些事，更多优质内容，欢迎关注@首席商业智慧
本文来自投稿，作者：首席商业智慧，不代表p2p信息资源网立场！如有侵权，联系管理员：202348182@qq.com删除
相关推荐
-
台湾2024选后，韩国瑜成蓝营大赢家，下一步立院龙头还是党主席？
2024年台湾地区选举已经结束了，民进党实现了三连胜，赖清德成为了下一届台湾地区领导人。此次选举对于国民党来讲是一个重创，没有实现所谓的政党轮替，国民党的基本盘恐怕会进一步萎缩。在…
-
把握新机遇 展现新作为——习近平总书记在新疆发表的重要讲话鼓舞广大干部群众同心筑梦新征程
新华社北京8月26日电 题：把握新机遇 展现新作为——习近平总书记在新疆发表的重要讲话鼓舞广大干部群众同心筑梦新征程 新华社记者 “要完整准确全面贯彻新时代党的治疆方略，牢牢把握新…
-
鸿蒙概念大爆发，亚华电子、创识科技20CM涨停，哪家公司将获益？
界面新闻记者 | 尹靖霏 界面新闻编辑 | 1月11日，鸿蒙概念股强势拉升。 亚华电子（301337.SZ）、创识科技（300941.SZ）“20cm”涨停，科蓝软件（300663…
-
上海市政府发布一批干部任免：3人上任，5人被免
中国经济周刊-经济网讯 近日，上海市政府网站发布干部任免通知，具体情况如下： 市人民政府决定： 任命胡鸿毅为上海市保健委员会办公室主任、上海市保健局局长，免去其上海市中医药管理局副…
-
深圳人行回复界面新闻：2023年港人来深非现金支付交易金额85.8亿元，同比增长超七成
界面新闻记者 | 刘晨光 界面新闻编辑 | 1月19日，人民银行深圳市分行、国家外汇管理局深圳市分局举行2023年深圳金融运行情况新闻发布会。 2023年香港居民来深消费支付情况受…
-
稳就业促就业｜加强职业技能培训、推动毕业生就业见习——多地人社部门多措并举促进高校毕业生就业
新华社北京8月8日电 题：加强职业技能培训、推动毕业生就业见习——多地人社部门多措并举促进高校毕业生就业 新华社记者 清晨，位于福建省福州市的福晶科技股份有限公司，机器轰鸣响彻车间…
-
封面评论 | “预制菜告知”殊为不易，亮明“现炒现烹”却应获得市场奖励
□蒋璟璟 “如果早知道酒店用那么多预制菜，我们肯定不会定这家了，感觉没档次，更怕来宾觉得我们没诚意。”不久前，浙江杭州一对新人定了一款价格不菲的宴会套餐，但婚宴后新人被亲友悄悄告知…
-
提升国企战略科技竞争力
当前，在新一轮科技革命和产业变革背景下，科技创新成为影响和改变全球竞争格局的关键变量，国际科技经济竞争很大程度上体现为国家战略科技力量之间的竞争。国有企业要有“勇挑重担、敢打头阵”…
-
法治护航历史文化遗产保护
最高检、住房城乡建设部日前联合印发《关于在检察公益诉讼中加强协作配合依法做好城乡历史文化保护传承工作的意见》，进一步强化相关执法司法衔接，为城乡历史文化遗产保护筑牢法治屏障。 当前…
-
2023年养老金涨幅若为4%，养老金6000和3000，上涨金额差2倍吗？
对于这个问题，首先我们先来看看养老金是如何调整的，然后再举例演算分析。 第一、养老金如何调整？ 随着养老保险体系的不断完善，养老金调整已经形成了一套成熟完整的模式。根据历年的调整方…
