他一手打造了亚洲规模最大、技术最先进的羽绒服品牌，40多年发展，远销72个国家，年收入达167亿，品牌估值达245亿。他就是波司登的创始人高德康，如今身价高达310亿，位列胡润百富榜162位。
在国货企业纷纷开始走出国门的时候，波司登也开始向国际高端靠近，但是过高的产品定价让大家难以接受。
不仅如此在近年的收入比例中，波司登的贴牌收入达到23个亿，并且占比呈现逐年上升的趋势。
贴牌收入占比13%的它，凭什么卖这么贵？如今波司登的现状如何？本期子牙童趣创始人观察，就带大家走进高德康和波司登的故事。
制衣世家的熏陶
随着冬季寒潮的来袭，大家纷纷穿上了厚棉袄，与此同时，在短视频平台也掀起了一股军大衣和花棉袄的风潮。
一句“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”，让各地的大学生纷纷穿上了军大衣。为什么在他们眼里军大衣更有性价比呢？
一件军大衣才几十块钱，贵一点的也就两百块钱左右，而一件羽绒服的价格高达数千元，可能是一名普通大学生一两个月的生活费，这些高价羽绒服品牌中就有曾经的国民品牌波司登。
波司登创始人的高德康，1952年出生于江苏常熟的一个制衣世家，祖上三代都是靠制衣卖衣为生。
到了高德康这一代，已经逐渐有些跟不上时代的发展了，加上战争的洗劫，他出生的时候，家里就已经一贫如洗了。
能传授给他的就是制衣和做生意的经验，这也让他从小就跟衣服有了不解之缘。
到1975年，受大环境因素影响，高德康也只好停学就业，去到了上海学艺，并且接受到了外国时尚的熏陶。
在那里他经常从报纸上获得一些信息，也就是从报纸上他看到了中国登顶珠峰的消息，让他记忆深刻。
后来虽然也有尝试登顶的消息传来，但是因为装备差，不少人放弃了，甚至还有人因为冻伤落下残疾，这让高德康有了打造一款御寒衣物的想法。
一年后，高德康带着在上海学到的技术回到家乡，准备继续传承家业。
当时的生产方式还是生产大队的模式，他便号召附近的村民成立了一个缝纫机小队，自己任队长，靠着8台缝纫机和一辆自行车开始了创业之路。
8台缝纫机踩出来的上市公司
创业之初，他就迎来了改革的机遇，随之而来商业大潮让这个小队发展的有声有声。后来趁着改革，他直接将小队升级成了工厂，并且接到的订单越来越多。
不仅有服装厂的订单，还有许多服装手工配饰的订单，这让他的工厂大赚一笔。后来扩大了生产规模，他的工厂也受到了某羽绒服厂家的青睐，成为了贴牌工厂。
也是这一机遇让高德康找准了发展的方向，因为当时的羽绒服市场并没有打开，北方有皮夹克，南方有花棉袄。
加上技术生产和适用季节的限制，市场上没有什么服装品牌和厂家愿意专注生产羽绒服，这就让他看到了极大地商机。
之后的高德康便开始全力倾注于羽绒服，并且开始独立发展自己的羽绒服品牌。
但是开始的时候，他的羽绒服并没有很快打开市场，因为没有知名度，他的产品在北方各大城市很难被接受，所以他转战农村，从基础开始累计知名度和销售量。
中国村镇市场是非常广大的，村镇用户的追求在于实用价廉，性价比是首要考虑因素。
当时从他工厂出来的羽绒服很快便以价廉和保暖的优势打开了农村市场，之后他更是加紧对技术的研发，以先进的技术，打造物美价廉的产品。
随着积累了一定的市场，高德康便注册了“波司登”品牌，专注于做自己品牌的羽绒服。同时他已经有着初步的商业规划，在注册国内品牌之时，也同时在国外60多个地区和国家进行了注册。
之后通过技术创新和时尚的融入，加上广告宣传，波司登从村镇走向了城市，成功打开了整个行业的市场。
到了1995年，波司登登上央视广告，让波司登成为人民心中的国民品牌。当年波司登年销量达68万件，成为行业的新星，并且带动了整个行业的改革。
1998年，中国登山队第一次身穿波司登的登山服登上了珠峰，同时还远征了南北极，成为了波司登强有力的广告，也证实了国产品牌不比国外差。
之后波司登更是投入研制技术，不断提高产品质量，同时波司登的市场开始走向国外。
1999年，正式登陆瑞士市场，成为波司登打开国际市场的一步，此后的波司登致力国内市场的同时，也在不断摸索国外市场的开拓。
2007年，波司登在香港成功上市，并被评为中国世界名牌产品。之后的波司登站在了国内同行不可企及的高度，开始注重国际化运营。
价格飙升准备进军高端市场
到了2021年，波司登连续26年位于国内羽绒服行业销量第一的位置，远销72个国家和地区。
期间该品牌的估值高达245亿，同时高德康以38亿美元的身价跻身福布斯全球富豪榜，到了2022年，高德康的身价更是高达43亿美元。
但是靠群众基础走出来的国民品牌，从十一年前官宣国际化开始，他的品牌服饰就开始涨价，一直到近年甚至出现售价高达1.3万元一件的服饰。曾经的国民品牌，不再注重国民，不免让国民寒了心。
在2017年之前了，波司登的售价还是定位在1000-2000的价位行列，对于普通消费者，咬咬牙还是能够承担得起。
而之后为了进军中高端市场，波司登在技术进步的同时，价格也是水涨船高，定位到了2000-8000的价位，这已经让部分消费者难以接受了。
但是到了21年底，波司登的整体均价已经提升到1600元，而且还在持续提升。
受疫情影响，国民整体收入是相对降低的，相应的消费能力也有降低，因此高涨的价格让很多消费者难以承担，导致波司登的销量下降，门店数量也在削减。
尽管如此，波司登为了走高端定位的路线，依旧在涨价，到了今年与国外设计师合作的产品定价逼近7000元，让很多消费者直呼接受不了。
消费者的负面情绪不仅在于超出承受范围的价格，还有使用体验的下降，让很多消费者纷纷转向其他品牌。
另外，在去年的年收入中，贴牌的收入高达23亿，而且近几年的占比呈上涨趋势。
而同年的广告投入高达61亿，对此网友表示其核心价值基本没变，多出的价格是为了弥补广告的支出。
虽然随着经济水平提高，普通消费者的消费水平在提升，但是超出消费承受能力的涨价是不被消费者接受的。我们支持国产走向国际，但是在走向国际的同时，更应兼顾好国内市场的基石。
波司登是否可以在走向国际的时候，开辟一个子品牌系列定位高端国际市场，同时继续保留之前物美价廉的品牌系列。
在技术进步带动产品涨价的同时，可以考虑到普通消费者的承受能力，不要因为品牌溢价等因素寒了国民的心。
如果你喜欢我的内容，请为我点赞转发，你的每一次鼓励，都是我做出更好内容的动力。
本文来自投稿，作者：子牙童趣创始人观察，不代表p2p信息资源网立场！如有侵权，联系管理员：202348182@qq.com删除
相关推荐
-
第一年给GAP“当妈”，宝尊电商做了这些事
界面新闻记者 | 朱咏玲 界面新闻编辑 | 楼婍沁 收购美国快时尚品牌GAP大中华区业务一年后，宝尊电商交出第一份完整年度成绩单。 宝尊电商3月21日发布的2023年财报显示，集团…
-
郭言：美“长臂管辖”为害国际关系
美国“长臂管辖”近年来愈演愈烈，频繁使用法律制裁胁迫他国，构建起恣意妄为的“涉外法律帝国”。“长臂管辖”是美国滥施强权政治、维护全球霸权的集中表现，严重破坏了国际关系民主化，以联合…
-
投资约2亿元建设的地铁站为何成“孤岛”？
新华社杭州5月23日电 题：投资约2亿元建设的地铁站为何成“孤岛”？ 新华社“新华视点”记者李平、顾小立 近日，浙江省宁波市投资约2亿元建设的3号地铁线一地铁站乘客寥寥，利用率不高…
-
对外劳务合作迎来广阔发展空间
近日，海南省三亚市商务局为三亚天胜国际商贸有限公司颁发对外劳务合作经营资格证书，这是自2021年省级行政管理事项委托下放以来，三亚签发的第一张对外劳务合作经营资格核准证书，标志着三…
-
上海养老金调整方案将公布，工龄30年以上能涨150元以上吗？
文/社保之心 上海养老金调整方案将公布，工龄30年以上能涨150元以上吗？ 时间来到6月28日，还没有任何一个地区公布今年的养老金调整方案，回顾养老金调整历程，上海一直都是比较速度…
-
福建龙岩：探索两岸农业融合发展新路
在上杭县闽台农业两岸融合发展产业园的大地生机（福建）农业发展有限公司生产车间里，员工正在将加工完的果脯打包装箱。 张锐畅摄（中经视觉） 大地生机（福建）农业发展有限公司果蔬脆片成品…
-
三定方案出炉！“一行一总局一会”各司何职？
《中国经济周刊 》记者 谢玮丨北京报道 新一轮机构改革迎来新进展。 11月10日，中国机构编制网公布了《国家金融监督管理总局职能配置、内设机构和人员编制规定》和《中国证券监督管理委…
-
韩国GDP缘何跌出世界前十
图为首尔江南区城市街景。（视觉中国） 韩国央行认为，韩国GDP跌出世界前十的关键原因是美元走强和整体经济复苏乏力。美元指数走强叠加一些资源出口国借助全球原材料价格上涨大量出口资源，…
-
机关事业单位退休人员，两项待遇将会有变化，部分人将不再领取？
点击上方蓝色按钮，即可收听全文，社保当家为您提供视听双体验！ 机关事业单位退休人员，两项待遇将会有变化，部分人将不再领取？咋回事？ 机关事业单位在2014年实施养老保险制度改革，养…
-
屈臣氏持续三年盈利，深耕用户运营的新启示｜读财报
来源 | 伯虎财经（bohuFN） 作者 | 东篱 摘要：围绕用户需求精细化运营，彰显企业经营韧性。 3月16日，屈臣氏母公司长江和记实业发布2022年财报，屈臣氏中国市场营收17…
