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80%市场份额，年入43亿，南孚是如何从国营小厂成为中国第一的？

子牙童趣创始人纪 • • 财经信息

0%市场份额，年入43亿，南孚是如何从国营小厂成为中国第一的？"

文 | 老绿豆

编辑 | 创始人纪

中国市场占比最大，影响力最强，技术最过硬的电池品牌，毫无疑问是南孚。这个品牌从曾经5%不到的市场占比，拼到了如今的83%，是中国电池领域当之无愧的龙头老大。

南孚能够有今天的成就，和它的传奇创始人陈来茂息息相关，本期创始人观察就来带大家走进陈来茂和南孚电池的发迹故事。

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默默无闻的小国企

虽然陈来茂被誉为南孚电池之父，但南孚的创立可比陈来茂的加入要早。在1954年，南孚的前身南平电池厂就在福建创立，当时的陈来茂还在上小学。

但陈来茂加入之前的南平电池厂平平无奇，不过是中国无数国营工厂的平凡一员而已，陈来茂属于那个年代少有的高级技术人才。

陈来茂1964年毕业于福建师大，在进入南平电池厂之前当了十年的研究员。1975年时，陈来茂被安排去了南平电池厂当技术科长，他的加入彻底改变了这个小国营工厂的命运。

在担任技术科长的时候，陈来茂靠着专业知识给南平的产品搞过几次技术迭代，让厂里的产量提上去许多，产品质量也有一定进步。

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靠着这份功劳，陈来茂又在几年后被提拔为副厂长。此时陈来茂的专业知识虽说给南平电池厂增色不少，但并没有让电池厂有什么质的飞跃。

直到1979年改革开放的到来，给了陈来茂大展拳脚的机会。改革开放对于企业家来说是机遇，但对于陈来茂这样的国营厂长来说是难题。

1986年时随着市场化的兴盛，原本跟南平电池厂有稳定合作关系的两家大企业纷纷取消订单，跑去从私营企业那里买电池了。

陈来茂看在眼里急得不行，在后来的采访中陈来茂表示，当时的他浑身有劲使不上。由于缺乏显著的竞争优势，南平始终没找到下家，眼看就要失去营收来源了。

这时候技术员出身的陈来茂想到一句话，科学技术才是第一生产力。电池作为强功能性商品，想搞出竞争力还得学习先进经验。

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引进技术一炮而红

80年代的地球上，电池技术玩的最精的还得属美国和法国，因此陈来茂专门跑去了这两个国家搞技术和市场考察。

不看不知道一看吓一跳，陈来茂发现当时美国的电池市场有70%都是碱锰电池，中国的这个数字是0，因为大家都还在用落后的锌锰电池。

陈来茂不禁感叹，走出去见过世面才知道商机在哪，他考察一番后确信碱锰电池比锌锰电池功效更好，更加环保，成本也没高太多，拿回国内肯定能取代锌锰电池。

但想升级技术也是要钱的，陈来茂的问题是没钱，为了筹钱搞碱锰电池的生产线，陈来茂回国后以极低的姿态在全国各地四处找投资人。

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陈来茂宣传碱锰电池未来的市场前景，当时他的宣传口号是，只要碱锰电池能打下5%的市场，那就是破亿的营收。

事实证明陈来茂这个口号还是保守了，因为在仅仅四年之后，南孚就把碱锰电池的市场占有率干到了20%以上。无论如何，陈来茂顺利拉到四个投资人，解决了资金的燃眉之急。

在拿到投资之后，陈来茂引进了生产线火速开工，期间陈来茂不得不从海外拉来了一些外资入伙，因为钱还是不够，这一决策让日后的南孚陷入过一段时间的管理危机。

不过在当时，引入外资和碱锰电池的组合让南孚都赢麻了，碱锰电池对锌锰电池的性能优势是碾压级的，而且这玩意还不含铅，对环境的污染比常规电池小得多。

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南孚电池不仅消费者喜欢，政府也大力鼓励，让南孚在4年时间里就超额完成了目标，拿下了全国20%的市场份额。

到了这一步，南孚应该考虑的就已经不是生存的问题了，而是如何将南孚这个国产品牌做大做强。碱锰电池在全球可不止南孚一家，不少外国品牌也盯上了中国市场这块肥肉。

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主场作战智斗外资

90年代是中国国产品牌抵御外资的高潮时代，电池产业的南孚也不例外。彼时的松下、飞利浦等外资品牌纷纷进入市场，想把刚刚崛起的南孚打下去，瓜分中国电池市场。

那么陈来茂是如何抵御技术更先进，体量更庞大的外资的呢？其实也不复杂，90年代的国货保卫战里很多外资虽然看着唬人，实际上在商业竞争领域是吃亏的。

他们有额外的关税和运输成本，就算在国内建厂也会在原材料上吃亏，因此南孚只要清楚了对手的弱点就很容易反击。

南孚先是和不少国产电器品牌达成合作，大家同仇敌忾抵御外资，又和国内很多贵金属加工厂达成了合作，在原材料上也稳定了供应渠道。

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而且技术员出身的陈来茂每年都会把大量营收砸在产品研发上，不久后外资的技术优势也荡然无存。

于是在2000年后，南孚成功赶跑了一众外资品牌，成为了中国电池行业的龙头，并且一直保持到了今天。

如今的南孚已经占有了全国83%的电池市场，年营收逼近50亿元，在全球的电池品牌排名第五，是当之无愧的国货之光。

除了我们常见的电池节之外，南孚还研发了门锁电池、汽车电池、防水电池等诸多产品，业务板块不断扩大且越发专业。

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有关南孚的发展历程到此为止，相信日后南孚也能带给我们更多先进实用的产品。节目最后我们来回答网上热议很久的一个问题，那就是南孚的聚能环究竟是个什么玩意？

不少人以为聚能环就是一个塑料圈，还有人把那个塑料圈扣下来过，就是薄薄的一层，看上去也没什么技术含量。

但实际上这个小塑料圈只是南孚聚能环的一个绝缘垫而已，聚能环的本体在电池里埋着。完整的南孚聚能环包括电池底部的防爆阀、密封圈、聚能内环等好几个零件。

光是为了研发这个圈，南孚就砸进去了上亿的研发资金，如果认为最外面的塑料圈就是聚能环，那就实在有点小瞧这个世界第五的电池品牌了。

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