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解决卖难问题：面对90后00后顾客，卖好产品需做好六大方面

朱老师谈营销 • • 财经信息

一个无特色、无卖点、无好奇和普普通通的产品，顾客看都不想多看一眼，顾客在一般情况下是没有兴趣购买的，除非价格特别低，以价格吸引顾客。但是，如果是一个有特色、有一个好卖点和能够让顾客多看一眼的产品，就会让顾客购买产品。为此，企业需要只生产或只销售普普通通的产品，而应该适当进行创新，特别是做好以下六大方面。

解决卖难问题：面对90后00后顾客，卖好产品需做好六大方面

1、努力创造出差异化的产品，哪怕是一点微小的差异

洗衣机带动水流是靠“回转盘”的转动，台湾声宝牌洗衣机也一样，没有什么特色，但是声宝牌的回转盘除了普通的四瓣花纹之外，还有四个很小的小瓣，且这四个小瓣也没有特殊的作用和功能，只好好看一点。但通过营销策划，提出了“复合式回转盘”的概念，并在“复合式回转盘”上提炼出了“衣服不会绞在一起”的卖点。

2、让产品有点新鲜感

普通的产品难以引起顾客兴趣，而新鲜的产品能够让顾客眼睛一亮。如果企业能够给产品添加一点内容，让产品有新鲜感，哪怕只是一点新鲜感，也会引起顾客兴奋和购买。

农夫果园的果粒饮料广告：喝前摇一摇。喝前需要摇动，说明果粒沉淀，产品不好，但却让顾客感到新奇，成为畅销的饮料。

3、让顾客值得在朋友圈转发

随着微信出现后，很多人，特别是女性，吃饭前先要拍照在朋友圈里发一发，看到好玩的新奇的东西也是一样。如果企业生产的产品，能够让顾客在朋友圈子里发一发，感到有面子，市场是不是就能够快速打开。

4、多一点感性的东西

企业生产的产品，一直以来重理性，轻感性，重功能，轻内涵。如果产品中多一点感性的东西，能够让顾客多产生一点联想，多一点文化内涵，产品就更能引起知识性顾客，特别是80后90后和00后顾客的喜欢。

5、颜值高一点

谁都爱美，都喜欢高颜值的产品。所以，企业生产的产品尽可能提升颜值。当然，提升的颜值要符合顾客的需求。

6、购买理由充分一点

一位哲人曾说过：“世界上最难的两件事，一件是把自己的思想装进别人的脑袋里”，“另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里”。可见，要想让顾客购买产品，如果没有让顾客购买的理由，或者购买理由不充分，那么，顾客就不会购买产品。因此，企业必须有一个让顾客购买产品的充分理由。

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