为准确把握市场需求,提升货源组织与卷烟投放的精准度,推进卷烟营销高质量发展,江西省宜春市烟草公司通过“三个重视”持续做好需求预测工作。
一是重视市场导向。以满足市场真实需求为出发点,以良好的市场状态为目标,密切与工业公司协调,多方考虑节假日对客户需求的影响,加强市场信息的采集、监测与应用,实现价格稳定、库存合理、动销稳定,切实做好需求预测工作。
二是重视品牌引领。坚定实施“136、345”品牌发展战略,加大重点品牌、低焦油卷烟的培育力度,积极引入行业共育品规,科学规划符合市场需求的卷烟品规布局,推进高、中、低各价位规格协调发展,促进卷烟供需更加匹配。
三是重视总结分析。加强对卷烟需求预测结果的对比分析,尤其是紧俏卷烟和重点品牌的需求匹配分析,研判卷烟消费需求变化,查找预测偏差的原因,总结经验,提高预测水平,科学制定月度销售预测。
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