内蒙古汽水品牌迎来“第二春”：请来吴京代言，年销售额30亿元

2023年3月消息：《流浪地球2》票房突破40亿大关，至此中国电影票房榜前十的影片均超过40亿。其中，作为内地首位个人票房超300亿的演员，吴京一人就占据着半壁江山。

他自导自演的《战狼2》以56.94亿元的票房排名第二，主演的《长津湖》（57.75亿元）、《流浪地球》（46.87亿元）、《长津湖之水门桥》（40.67亿元）分别排在第一、五、九位。

内蒙古汽水品牌迎来“第二春”：请来吴京代言，年销售额30亿元

随着知名度提升，吴京的商业价值水涨船高，正能量的屏幕形象吸引了不少品牌方注意。据不完全统计，去年以来，飞鹤、红牛、百草味、乌苏啤酒、中兴手机等先后官宣其担任代言人。

国产汽水品牌大窑也不甘落后，2022年2月便火速签约吴京为品牌代言人，借助《长津湖之水门桥》拿下春节档票房冠军的热度，在新一线及二线城市的重点影城占位曝光火了一把，紧接着还把广告打到了央视、北京地铁。今年春节前夕与吴京再续前缘，进一步提高品牌热度和形象。

内蒙古汽水品牌迎来“第二春”：请来吴京代言，年销售额30亿元

国产汽水里的“隐形王者”：大窑是一家来自内蒙古的饮料企业，已在呼和浩特兵州亥以及沙尔沁、乌兰浩特，宁夏石嘴山，辽宁沈阳，吉林四平，安徽阜阳，河北邯郸、晋州、保定打造出十大生产基地。建立了100多万个零售终端，辐射全国31个省区市，经销商超过2000家。

上世纪80年代，每个地区几乎都有自己的汽水品牌，例如北京北冰洋、上海正广和、陕西冰峰等。大窑的历史最早可以追溯到成立的内蒙古八一饮料厂，04年被王庆东收购，两年后更名为大窑食品厂。后者被称为“北方饮料大王”，早期靠着蹬三轮走街串巷卖汽水起家。

2017年以前，大窑还只是一个在呼和浩特有些知名度的饮料品牌，如今已成长为年销售额30亿元，成功走出内蒙古、向全国市场进军的“网红饮品”。它是如何做到的？一共用了三招：

内蒙古汽水品牌迎来“第二春”：请来吴京代言，年销售额30亿元

第一招：差异化产品。在“两乐”的影响下，消费者对于汽水的认知就是200ml玻璃瓶或者是330ml易拉罐。大窑则推出520ml、550ML玻璃瓶的产品，开创了“大汽水品类”。并且走的是极致性价比路线，容量是传统汽水的两倍，价格却和它们一样。品牌还喊出“大汽水，喝大窑”的口号，抢占消费者心智。

第二招：主打餐饮渠道。大窑嘉宾汽水是融合了蜂蜜、浓郁果香与碳酸饮料的独特风味，与烧烤、火锅、面类等解腻、解辣的佐餐需求天然适配，避免在商超货架上与大品牌竞争。数据显示，有接近80%的消费者是从餐饮店购买大窑汽水。他们还打造“不喝酒，喝大窑”的超级口号，立志要“做中国餐饮饮品引领品牌”。

第三招：精准营销。在此之前，国产汽水品牌几乎没有过一线大牌演员的代言。大窑选择与吴京“强绑定”，在影院地标商圈、地铁线路核心站点进行大规模的广告投放，还在小红书、微博等社交平台进行投放。

除了大窑嘉宾、大窑橙诺等经典产品，公司还打造出“大窑荔想”“趣解苏打气泡水”“查元香果汁气泡茶”“塞北山泉”“大窑酸梅汤”等多种口味的新产品，牢牢抓住消费者追求健康化和潮流化的心理。日前推出全新品牌“柚love蜜”，将茶、果汁、汽水相结合，打造首款产品蜂蜜柚子气泡茶。

内蒙古汽水品牌迎来“第二春”：请来吴京代言，年销售额30亿元

写在最后

上世纪90年代“两乐水淹七军”后，国产汽水沉寂了十几年。近年来在国潮风和多元化消费趋势下，北冰洋、汉口二厂、天府可乐、格瓦斯等品牌频频引发关注，拉开从区域市场走向全国的步伐，大窑汽水完美契合了国潮消费的大主题，三十年的品牌历史自带国潮光环。但有业内人士分析指出，与可口可乐、百事可乐相比，国产汽水品牌的渠道、营销、研发能力还需要进一步补足，不要让一夜翻红变成昙花一现。

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