生意思维：中小企业一直做不大，突破口从哪里寻找？

很多企业创办后一直做不大，开店的生意人原来是2间店面，几年甚至更长时间后还是2间店面；从事制造业的中小企业，当达到一定规模后，一直就在该规模上停滞，出现严重的发展瓶颈。

中小企业一直做不大，有市场环境方面的原因，有行业的原因，也有管理方面的原因，更有不能随着市场的变化而及时调整营销方式和策略的原因等等。

不管怎样，中小企业要突破营销瓶颈，就必须找到突破口，而不是简单地去努力。如果突破口没找到，中小企业越努力，方向错误了，反而突破越困难。

生意思维：中小企业一直做不大，突破口从哪里寻找？

一、最关键的是老板的心态突破

市场环境对于每个做生意的人来说，似乎看上去是人人平等的，但是，事实上是很不平等的，对于有资源的人和资源缺乏的人，有关系的人和缺乏关系的人、有品牌的人和没品牌的人，同样一笔生意，成功率就完全不一样。所以，不同的生意人就有不同的做生意心态。

对于中小企业老板来说，有的老板满足于小富即安，这样的生意人就不会追求做大做强；有的中小企业老板自认为自己的能力和公司处于弱势，而且只看到公司的弱势，看不到优势，也不会去增强优势，这样心态的生意人，要突破增长瓶颈也很困难；有的中小企业老板不甘心处于弱势，善于整合资源，善于寻找对企业发展有利的营销机会，这样心态的生意人就容易突破营销瓶颈，找到营销的增长点。

不仅老板的心态影响着营销瓶颈的突破，员工的心态也影响着营销瓶颈的突破。如果员工平时很懒散，马马虎虎工作，招工难，留住员工也很难，缺乏责任心，素质差能力弱，即使老板有突破瓶颈有想法，也是没有信心的。所以，就需要有员工心态的能力合作。

二、用人突破极为重要

对于一个企业来说，产品难卖是让老板最头痛的问题。因为如果产品好卖，货款回收正常，公司的很多问题就解决了。

老板对营销最头痛，但是，又舍不得花钱高薪招聘优秀的营销人员，更舍不得请营销策划公司进行营销策划。这样，企业生产出来的产品，没有进行营销策划，或者没有重视营销策划，就直接上市场销售产品，结果出现上市就滞销的现象。这是很多中小企业存在的问题。

特别是电商时代，很多中小企业认为电商销售就是通过图片销售产品，或通过直播带货销售产品，营销根本不重要。在这样的认识下，很多中小企业重美工、重活动，但不重视营销，结果顾客开发费用越来越高，客户开发越来越难，产品越来越难卖的状况。

企业销售增长快，有碰运气的成分，但更主要的是营销努力的结果。因为做市场做销售就必须遵守市场的规律即营销规律，从而需要懂得营销方面的知识。这就需要中小企业要敢于用有营销能力的人，善于用人。因为产品卖点的策划、广告语的策划、产品详情页的策划、产品图片的策划、短视频和直播带货的策划，都离不开营销。

三、要找到突破口，而不是盲目做市场

很多中小企业认为，企业出现营销增长的瓶颈，一直做不大，那么就增加一个产品，或者换一个产品，或者降价销售价格，或者做活动、做广告宣传等等，希望通过这些改善来解决做不大的问题，结果，换来换去，问题越做越多，越做越做不大。

比如，原先的产品卖不好就换一个产品，那么，是不是换一个产品就能解决问题？不一定，如果企业的根本问题没解决，即使换上一个好产品，同样也卖不好。其后果只能是产品越做越多，但没有一个卖得好，从而做生意的信心越做越差。

企业只有找到了解决增长的突破口，才能真正解决问题，实现营销的增长。比如，在三只松鼠上市销售前，电商市场上就已经有很多销售坚果的卖家，但没有一家店铺做得好，都是小店铺销售。三只松鼠了解到坚果电商市场没有一家店铺进行过直通车活动，结果三只松鼠第一个开直通车销售，短短6个月时间，成为全网坚果销量第一。

四、资源储备和资源整合

军事上有“兵马未动，粮草先行”的说法和策略，同样，商战上要打好营销战，同样需要运用“兵马未动，粮草先行”的策略。这就要求企业要做好资源储备和资源整合。

这是因为一旦市场机会来临或者中小企业发现市场机会时，如果要人力没人力，要钱没钱，要物资没物资，也就是说没有资源的储备，发现的市场机会只能让它白白流失。

当然，没有一个企业是不缺乏资源的，这就要求企业要有资源整合的能力，利用他人的资源为企业的发展服务。

互联网上有很多免费资源可以为企业利用，比如说自媒体资源、新媒体资源、热点资源等等，特别是目前抖音资源极为热门，企业有没有重点投入和运用呢？如果这些方面的营销工作不做，仅仅凭企业自身的资源，怎么能够突破营销瓶颈呢？

五、重视营销战略规划，不要只想着玩法

很多中小企业平时只重视用玩法做市场，根本没有重视营销战略做市场。

用玩法做市场虽然也能够促进一时销量的提升，但不能从根本上真正解决营销增长的问题。

中小企业只有方向正确，只做对事，才能保证持续地增长。这就需要制定营销战略规划。

对于中小企业来说，必须明确什么可以做，什么不可以做，方向必须明晰。

本文来自投稿，作者：朱老师谈营销，不代表p2p信息资源网立场！如有侵权，联系管理员：202348182@qq.com删除

生意思维：中小企业一直做不大，突破口从哪里寻找？

相关推荐

发表评论