从一无所有的民工，到执掌百亿企业的商界大鳄，立白创始人陈凯旋用了30年时间终于做到。立白的日化产品咱们都不陌生，他和纳爱斯被并称为中国两大本土日化品牌。
如今立白的总市值达到了185亿，每年营收更是突破200亿元。然而如此辉煌的立白，也有一段相当窘迫且艰辛的初创历程。
在陈凯旋刚刚踏入商界的时候，他不过是个浑身上下只有三千块钱的民工。那么陈凯旋是如何从无到有，一手打造立白的呢？本期创始人观察就来带大家走进陈凯旋的创业故事。
民工的逆袭
1958年，陈凯旋出生于广东揭阳的普宁县，这个如今的中国第一大县在50年代，还只是个平平无奇的小乡镇。陈凯旋出生在农民家庭里，家里还有五个兄弟姐妹。
务农的一家人显然不能保证每个孩子都接受教育，因此陈凯旋的求学之路也相当糊弄。在读小学的时候，陈凯旋就经常翘课，当然他并不是去玩的，而是去帮人送货来补贴家用。
到了1975年，陈凯旋勉强读完了高中，大学自然是与他无缘的，因此他也跟着大哥去了广州打工，当民工的这段时光是陈凯旋一生中最艰难的时刻。
由于文化水平一般，他连工厂都进不去，只能去建筑工地干体力活，搅水泥、拆房子等脏活累活他都干过，不仅危险和辛苦，赚的钱也仅够糊口。
因此在干了三年民工之后，陈凯旋就意识到，这种没技术含量的体力活是没有出路的，想要改变生活，还得是做生意。
此时正是1979年，正值改革开放的初期，像广东潮汕这样的改革前沿，社会风气也放的很开，做生意不再是受人鄙视的行为了。
陈凯旋靠着数年打工攒下的三千块钱积蓄，在老家普宁开了一家百货商店，出售一些针头线脑之类的小玩意。
但做生意也并不轻松，陈凯旋每天都需要骑着三轮去十几里外的城里进货，商品的利润也低的可怜。直到80年代广州制造业的崛起，才给陈凯旋的创业带来了真正的起色。
80年代是我国轻工业开始崛起的年代，大量生产小商品的企业在浙江、广东两省出现，像皮鞋、小玩具之类的产品也造就了无数白手起家的草根企业家。
陈凯旋倒不是去开厂做小商品了，而是当起了二道贩子。陈凯旋在广州结识了一名刚刚起家的皮鞋厂老板，对方虽然是开厂的老板，但也是企业初创，在销售上并不顺利。
此时一个普宁的小店老板想来进货，皮鞋厂老板也不挑生意，低价卖给了陈凯旋一批皮鞋。对于双方来说，这或许只是无心之举，但正是这批皮鞋让陈凯旋赚到了第一桶金。
下沉市场赚大钱
陈凯旋将那批皮鞋上架后，小店的生意顿时火爆了起来，因为当时的普宁县不少人还在穿农村的自纳鞋。
陈凯旋的店里突然有了一批时髦还实惠的皮鞋，顿时就受到了年轻人的欢迎，很快这批皮鞋就被一扫而空。就这样，陈凯旋靠着卖皮鞋等小商品，赚到了不少钱。
不过普宁县的体量还是太小，生意没做多久后陈凯旋就发现市场饱和了。于是陈凯旋打算换个方向，这一次他选择的是日化领域，日后大名鼎鼎的立白，即将横空出世。
1987年，陈凯旋在家乡普宁开了一家生产洗衣粉的工厂，在老家招工生产，再卖到广州等大城市去。但厂子建起来没多久后陈凯旋就发现，产品卖不出去。
原来此时中国已经有不少本土的日化企业了，其中还有一些已经做成了品牌，比如中国的日化老大哥纳爱斯。陈凯旋一个小厂根本没有任何品牌可言，产品卖不出去也是难免的。
但陈凯旋懂得穷则思变，既然自己没有品牌，那就干脆给人贴牌代工。陈凯旋找到了当时一些大品牌的日化企业寻求合作，一番死磨硬泡之下总算拿到了些贴牌代工的生意。
但这样终究是在给别人打工，自己永远赚不到大钱。卧薪尝胆的陈凯旋，此时该如何创立自己的品牌呢？
陈凯旋虽说给人贴牌代工，但也在不断寻找创立品牌的机会，很快这个机会就让他给找到了。陈凯旋发现，当时的日化用品大头们，都在大城市里掐的头破血流。
但农村县城等下沉市场却很少有人涉足，陈凯旋认为如果自己去做三四线城市和农村的生意，说不准能够弯道超车。
1994年，陈凯旋终于创立了自己的品牌立白，他开始在广东潮汕的农村打小广告，并且将产品的价格压得很低，以此面向农村市场。
在计划推行后，立白的确在农村市场站稳了脚跟，巧妙地躲过了和那些大品牌的竞争。靠着零散却源源不断的农村市场收入，立白的规模也悄悄地壮大了起来。
不忘初心的立白
到了1997年，立白的年营收已经突破百万元，此时的陈凯旋终于有底气，去城里和同行们碰一碰了。
这时候，立白布局农村市场的优势就体现出来了，由于他早就牢牢把握住了广东的下沉市场，成为了立白长久的加油包，让他可以在城里和其他日化品牌打价格战。
而且城里的那些所谓大厂，说到底也都是新生的本土企业，底蕴还是不足，很快就耗不过立白了。
就这样，陈凯旋用三年时间就耗赢了所有同行，让立白成为了广东日化领域的销量第一，不过这只是立白崛起的开始。
在当上广东销量冠军后，立白的管理层就有人给陈凯旋出谋划策了，他们表示当今中国最赚钱的行业就是地产，老板既然靠着日化赚到了钱，不如去拿地建房，肯定能赚大钱。
但陈凯旋回绝了这些建议，他认为地产虽说赚钱，但竞争过于激烈，自己好好做日化实业也未必不能做出一番成就。
陈凯旋将原本可以用于炒房的钱全部投入了研发和生产领域，在其他同行忙着炒房赚钱的时候，立白已经默默地在技术上领先了他们。
在此之后，陈凯旋也是坚持着只做实业的理念，从未涉足过日化以外的任何领域，稳扎稳打地做好自己的事。靠着这份沉稳和坚持，立白一步步走到了今天。
在陈凯旋的引领下，如今的立白市值突破185亿元，很难想象这是当初一个小小民工能够完成的成就。坚持，创新和沉稳，成为了陈凯旋最朴实，但也最有效的财富密码。
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