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女装销量最大，但竞争异常激烈，中小服装企业的商机在哪里

朱老师谈营销 • • 财经信息

很多中小服装企业存在很多营销误区，认为市场上什么服装最好卖，就做什么服装。然而，好卖的服装生产的企业也是最多，特别是女装，由于服装营销界宣称，女人的衣柜里永远缺一件衣服，出现了许多头部服装企业和大品牌服装企业，行业排名明确，中国消费者购买服装时又好面子。所以，大品牌的服装好卖，但中小企业生产的服装出现难卖的现象。

那么，中小服装生产企业的出路何在？

女装销量最大，但竞争异常激烈，中小服装企业的商机在哪里

一、如果是做女装，一定要找到细分小市场

由于女装市场需求量最大，生产女装的企业特别多，既有头部企业，又有大量的中小企业。因此，女装生产企业的产品销售反而是很难做的。因为市场基本上向大品牌倾斜。同时，女装的款式更新快，基本上每天都有新款推出。

因此，中小企业做女装产品，一定要通过细分市场，找到适合自己的小市场，做小市场中的大鱼。比如，步履不停服装定位于文艺青年服装，这就是一个小市场。

二、做服装，其实更需要关怀男性市场

尽管现在市场上，男性服装的生产企业同样有很多，但相对于女装生产企业来说，要少得多。同时，市场上销售的男性服装，主要是一些经典款式、通用款式，款式变化不大。再有，男性的兴趣爱好多，不同的男性生活方式有很大区别，男性的社交活动多。这些就给男性服装带来很大的机会。

三、做服装，还特别需要关注老年人的服装

中国的老年人，是新一代的老年人，还是有钱的老年人，特别是老年人的兴趣爱好还很广泛。同时，老年人的服装款式相对较少，因此，老年人的服装市场是一个很大的市场。

中小企业做服装不是简单的做服装，而是要找到市场机会后再做服装，这样的服装做出来后，市场机会就大，销售就好。因此，要特别关注消费者趋势的变化。

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