低价销售的企业没有未来，高性价比销售的企业才有未来

很多企业为了破零销售和提升产品销量，或者产品卖不出去就采用低价销售。这样的策略好像是正确的，事实上，我们也不能说低价销售策略不对。但是，真正靠低价销售来打开市场和提升销量的企业，活得好的有多少，即使现在还活着，但日子普遍不好过，现金流严重短缺。

一、低价销售的企业没有未来

格兰仕微波炉是最早靠打价格战出圈的公司，从1996年8月到 2000年10月，格兰仕微波炉连续发起了七次价格战，最高单品降价40%，最低单品降价24%。通过七次价格战，格兰仕在国内微波炉行业的市场占有率高达70%，国际市场上的市场占有率高达35%。虽然市场占有率高，但因为低价和亏本销售，日子并不好过。

1、资金有限性决定

电商界和直播带货界倡导的是低价销售和活动销售，结果从事电商销售的企业，忽起忽落的特别多，突然销售快速上升，成为网红产品功爆款产品，而过段时间就关门歇业了。因为靠花钱买流量的企业，存在一个严重问题，那就是任何一个企业的资金量都是极为有限的，钱会很快烧光。

2、拼低价销售，只会让价格越来越低

电商低价销售的结果只会造成企业之间不断展开价格战，价格越拼越低。所以，电商界流行秒杀、免费营销等。但是如果做不好营销，免费营销是成本最高的营销。

3、中小企业无法与大企业比拼价格

中小企业的资金实力有限，相对于来说大企业的资金实力较强，如果让中小企业与大企业进行价格拼杀，倒霉的只能是中小企业。

二、高性价比销售的企业才有未来

小米手机从2011年的27万台销量，到2019年的1.246亿台销量。按照小米老板雷军的说法，小米手机的成功就是高性价比的成功。所以，雷军说，小米硬件利润综合利润率永远不会超过5%，如果有超出的部分，将会把超出的部分全部返还给用户！

小米硬件利润综合利润率永远不会超过5%，也许有的人会理解成小米是靠低价销售来实现的，这是错误的。

一是因为手机硬件不赚钱，小米可以通过手机的软件来赚钱。所以，总的利润还是很高的。

二是雷军强调高性价比，说明小米手机不是靠低价。关键是你要会理解高性价比是什么？试想，小米如果不是品牌的话，小米手机低价销售会有这么大的销量吗？低价成功的前提是品牌，是高品质。

这就是很多低价销售不成功的企业与小米高性价比成功企业的差异。