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捐款2000万，鸿星尔克再次冲上热搜，又在直播间劝大家理性消费了

子牙童趣创始人观察 • • 财经信息

前年河南特大暴雨自然灾害，在自身负收益的情况下，捐款5000万；今年甘肃地震，又捐款2000万，冲上了热搜榜，它就是良心国货鸿星尔克。

捐款2000万，鸿星尔克再次冲上热搜，又在直播间劝大家理性消费了

作为价值300多亿的体育运动品牌，几度面临存亡危机，它都艰难挺了过来。在品牌溢价的今天，鸿星尔克的鞋子基本都定价在200元左右，只有少数科技跑鞋的价格偏高，羽绒服也不过500元左右。

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但是即便如此，在国家危难面前，鸿星尔克永远不会缺席。这样一个国货良心企业，是如何一步步走到了今天？本期子牙童趣创始人观察，就带大家走进鸿星尔克的故事。

从代加工厂到全球知名品牌

见惯了理性消费，很少能见到野性消费，还是拦都拦不住的那种，继2021年鸿星尔克直播间野性消费事件之后，今年鸿星尔克又开始劝大家理性消费了。

大家在鸿星尔克直播间疯狂抢购，不为别的，就为了盼着这个良心企业能够长长久久的走下去，那么这是一个怎么样的企业，能够让广大消费者一次又一次的为他疯狂消费？

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鸿星尔克诞生于上世纪八十年代，当时因为下海浪潮，晋江的制鞋业发展迅速，带动一大批材料商和代工厂的兴起，吴汉杰就是其中一员。

吴汉杰的鸿星鞋业最开始做的就是给品牌代加工成品鞋的生意，有着完整的制鞋设备和成熟的技术。

到了九十年代中后期，受到金融危机的影响，吴汉杰便决定自己做品牌。2000年，吴汉杰的儿子，吴荣光在泉州成立了鸿星尔克，品牌愿景就是打造全球领先的运动品牌。

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2001年，在融入市场后，鸿星尔克邀请了因《古惑仔》系列爆火的陈小春，按照他的影视形象特意打造了一套系列产品，迅速在年轻群体中打开了知名度。

在市场有了突破点之后，鸿星尔克就开始深抓质量问题，打造可以立足市场的口碑。2003年，吴汉杰的二儿子吴荣照进入鸿星尔克，为公司注入新的人才力量。

2004年，鸿星尔克成为国家免检产品，靠着质量带来的好口碑，鸿星尔克一度成为国内运动品牌领头企业。

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2005年，鸿星尔克完成融资，在海外成功上市，一句“To be NO.1”成为人人熟知的品牌广告。

同年鸿星尔克成为WTA广州女子网球公开赛的指定赞助商，由此打开了赛事赞助的大门。

新主张，新态度，新的未来

2006年，鸿星尔克销售额达14亿，远超当时国内许多运动品牌。但是就在大家以为鸿星尔克要冲击国际大牌的时候，他却开始走下坡路了。

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同年吴汉杰退出对公司的管理，将公司交给两个儿子打理。在兄弟二人接手公司之后，便开始大量铺张门店，到了2007年，公司在全球的门店数量达到7000多家。

前期的确为公司带来了收益，年销售额达到了20亿，但是后期隐藏的问题就逐渐暴露出来了。

门店迅速铺张，资金流转不开，加上有些地方监管不到位，鸿星尔克的财政发生巨大问题。

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2012年，在市场竞争中，随着李宁、安踏、回力等国货，以及耐克、阿迪达斯等国际品牌的市场冲击，为了抢占市场而压货的鸿星尔克，又出现了去库存危机，鸿星尔克寻求新的发展机会迫在眉睫。

因为质量够硬，口碑够好，鸿星尔克通过投入创新发展，艰难度过了这段危机，品牌主张也变成了“你好，阳光 in the sun” ，不仅更符合正在崛起的年轻消费者一代，也是鸿星尔克的企业发展态度的象征。

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但是鸿星尔克并没有因此走向更好的明天，在吹响新口号的当年，鸿星尔克的工厂发生巨大火灾，两栋厂房被烧毁，上亿元的设备受损，整个厂区基本丧失了生产能力。

加上当时鸿星尔克刚度过危机不久，手上的流动资金根本不足以支撑企业运转。

在这个危难时刻，吴氏兄弟没有放弃，而是团结全体员工重建企业，这才让鸿星尔克不至于走向灭亡。

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经历过重重危机，恢复元气的鸿星尔克再次站了起来，其领导人乃至员工上下一心，很快就将全球7000多家门店经营的风生水起，企业的营收也开始逐渐好转，鸿星尔克的品牌价值也已经突破了300亿。

良心国货，为社会贡献

因为自己淋过雨，想要为别人撑把伞，鸿星尔克这么多年以来都在为社会贡献着自己的力量。

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2008年汶川大地震，经营状况还处在低谷的鸿星尔克就捐赠了600万以及大量物资，此后鸿星尔克又向中国残联等组织捐款数亿元。

2020年，鸿星尔克向武汉驰援1000万元物资，2021年向河南特大暴雨受灾区驰援5000万元物资，因此一度冲上热搜，也是这时人们才知道这个顽强生存的国货企业有多不容易。

当时的鸿星尔克已经出现亏损，但是在年亏损60多万的情况下鸿星尔克还是向灾区捐献了5000万元的资金和物资。

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在鸿星尔克冲上热搜后，大家冲进了他的直播间，200万人在线抢购，大量商品出现断货，即便这样也有人喊着让鸿星尔克把最贵的鞋子拿出来。

当最贵的300多元的鞋子拿出来后，网友还不相信，主播一再强调这就是他们家最贵的鞋子之后，网友才明白这个企业走到今天是多么不容易，拿出5000万又是多么的不容易。

后来大家疯狂抢购，鸿星尔克的主播呼吁大家理性消费，大家已经听不进去了。不要优惠券，甚至说自己就爱买鞋，就乐意多买，让主播不要管，坐着就行，大家自己选。

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就连老板吴荣照亲自现身直播间，呼吁网友理性消费都不管用，网友纷纷留言，让主播管好自己的老板，让他不要多管闲事。

2023年12月，甘肃大地震，中部多地区都收到了地震影响或预警，19日，鸿星尔克又向灾区捐赠了2000万的物资。

当天下午，因为捐款，鸿星尔克又冲上热搜，同时面对直播间网友的提问，主播也大方回应，他们正在以最快的速度将物资送过去，过去正在赶往灾区的路上。

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次日早上，鸿星尔克的第一批物资已经送达灾区，后续物资也在陆续筹备和发送中。

在近些年，诈捐和作秀的不良风气之外，不乏有像鸿星尔克这样说到做到的良心国货企业。

就像鸿星尔克在直播时回应捐款所说的一样，他们只是在尽自己的绵薄之力，但是聚沙成塔，只要大家都在为社会、为祖国、为世界发展奉献自己的一点绵薄之力，那么明天将越来越好。

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