中国制造最隐秘的王，身负300万巨债翻身，如今身价445亿

靠着低利润的代加工行业，一年净赚超45亿，一手打造了市值1200亿的纺织业巨头企业，他就是申洲国际如今的当家人，马建荣。今年10月，马建荣以445亿身价入选胡润百富榜，稳坐宁波首富的位置。

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那么他是如何在这个利润微薄的行业，打造了市值千亿的超级织造帝国？他又是如何坐上首富宝座的？本期子牙童趣创始人观察，就带大家走近马建荣的故事。

接手危难国企，身负巨债

1965年，马建荣在浙江绍兴出生，有个在纺织厂当副厂长的父亲，可以说他从小不愁吃穿。

但是那个年代，父母都有着望子成龙，望女成凤的期盼，马建荣父母也不例外。面对父母殷切期望下的施压，加上马建荣本身对读书不感兴趣，因此他厌学甚至逃学。

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虽然对读书不感兴趣，但是马建荣对纺织却是有着浓厚的兴趣，经常逃学去父亲的厂里偷看偷学。

眼看指望儿子读书出人头地是没指望了，马建荣的父母便想着让他跟着父亲到厂里去学一门手艺，以后好歹有个能够安身立命的本领。

就这样，13岁的马建荣，在原本应该上初中的年纪，去了纺织厂当学徒。在厂里待了12年，马建荣将织造的技巧学遍了，厂里的机器研究通透了，成为了一名年轻的老师傅。

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1990年，国企申洲织造面临300万的巨债和倒闭的风险，宁波市紧急向外寻求新的力量拯救濒危的企业。

他们找到了当时在纺织业小有名气的马建荣的父亲，临危受命的他，自然跟宁波市谈了条件，让宁波市帮他们一家解决户口问题。

这对于当时紧缺人才的宁波市来说，有人才乐意来，他们当然求之不得。就这样马建荣跟着父亲来到了宁波申洲织造，并成为了他父亲的左膀右臂。

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进入申洲之后，马建荣父子立马到工厂视察，发现设备没问题，问题在于没人肯干，没人会干。因为长期不发工资，工厂的技术工人大多跑路了，剩下的人力资源根本就不够。

于是马建荣父子去银行贷款，先支付了工厂欠的工资，然后又拿出一部分，进行人员的招纳和培训，经过一系列的整改，工厂的运作终于恢复了正常。

严格的品控，站稳市场

但是300万的巨债，始终压在父子二人的头上，成为工厂发展的巨大阻碍。要是一直靠着跟同行竞争的微薄利润，这笔巨债不知何时才能还完。

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于是在几番开会讨论和市场调查后，马氏父子最终决定将工厂定位明确化，专做中高端市场的代加工，这样的话不仅利润高一些，还可以从混乱的市场竞争中摆脱出来。

就这样，有着清晰市场定位的申洲织造找到了自己的发展方向，在之后的合作中，申洲用过硬的质量替自己在中高端市场打开了门路。

但是这离他们还清债务还是有着一段距离，正在他们为此焦急的时候，一家日本的童装企业找上门来了。

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对方订了10万件的服装订单，这对于已经步入正轨的申洲来说，并不是什么难事，很快申洲就按时交接了订单。

但是没过多久，合作方就打来电话，表示服装存在严重的遇水褪色问题。意识到问题的马建荣不等对方开口讨说法，立即表示要召回所有产品，并保证会给对方一个满意的结果。

召回产品后，马建荣将这批货全部销毁，并且彻查其中缘由，最后发现是自己的亲戚从中吃回扣，导致原本的原料被更换成了劣质原料。马建荣二话不说便裁掉了自己的亲戚，还亲自下厂监工。

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在他的带领下，整批产品的质量得到了飞跃的提升，这批货交到合作方手上的时候，对方在赞叹产品品质的时候，也对这家企业的品质发出了由衷的赞叹。

经过这件事，申洲在国内和日本市场得到了良好的口碑，后来订单不断，申洲不仅还清了债务，还走上了盈利的道路，

1995年，马建荣奉父命，前往柬埔寨寻找低价原材料，这样进一步降低了生产成本，利润自然就多了起来。

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没想到无心插柳柳成荫，1997年金融危机爆发，织造行业的很多企业都没能挺过去，申洲却凭借着这一海外布局，顺利渡过了危机，还趁机收购了不少企业。

明确的市场定位，制霸全球

同年，马建荣的父亲收购申洲织造的另外三大股东手中股份，马氏父子正式成为了申洲国际的话权者。

也是这一年，年迈的父亲觉得自己力不从心，将申洲彻底交给了马建荣，他就成了申洲的当家人。

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挺过最艰难的岁月，接下来就是马建荣在行业大展拳脚的时候。他先是花重金引进技术和先进设备，让产品的质量得到进一步提升，同时也开辟更大的市场。

同时，他精简厂区资源投入，将所有生产程序都集中在一个厂区，从时间和空间上都缩短了成本。

这样一来，降低了成本，加上中高端市场的价格优势，申洲国际迅速出圈，不仅在国内打开了市场，更是将路铺向了海外市场。

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2000年，申洲织造年营收达10亿，2005年，伴随着申洲拿下优衣库的合作订单，申洲在香港敲响上市钟声，并更名为申洲国际。

2006年，耐克在中国寻找合作伙伴，要求可以生产飞线鞋面。原本耐克的合作方是台湾的一家代工厂，但是对方嫌弃投入高，回收低，放弃了这笔合作。

当时打算进一步开辟海外市场，在没有经营的情况下，申洲接下来这个合作。马建荣斥资数亿元，从国外购进2000台设备，投入6年时间，成功研制出飞线鞋面的生产技术，拿下了耐克这个大客户。

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此后的数年间，申洲在明确的市场定位上，着力开辟海外市场，成为了耐克、阿迪达斯、优衣库等全球知名品牌的长久合作伙伴。

2019年，马建荣凭借600亿身价荣登宁波首富的宝座，2020年，申洲国际市值达到1390亿，入选中国民营企业500强，马建荣家族的身价也达到了630亿。

从身负巨债到制霸全球，申洲熬过最痛苦的岁月，在未来的发展中，希望申洲能够做到跟他的口号一样，成为全球最具有竞争力的额服装制造商，带领中国服装制造，走出国门，走向世界。

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明确的市场定位，制霸全球

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