- 首发|首席商业智慧
- 作者|首席商业智慧
引言：一手抓潮玩，一手抓美妆，KK集团终于迎来了扭亏为盈的高光时刻。
据公开财报数据显示，KK集团在2023年前十个月实现营收近48亿元，净利润达到2.09亿元，可谓是年赚上亿。
要知道，和很多实体店一样，在2020-2021年，KK集团可一直都是亏损的。
在很多实体店都“风雨摇坠”的艰难情况下，KK集团究竟是如何在近两年实现“逆风翻盘”呢？
潮流零售孵化的“独角兽”
谈到KK集团，大家可能以为是什么“野路子”，好像名不见经传。但是提起它旗下的一些品牌店面，大家可能在城市商业圈看见过相关店铺，亦或者对他们旗下品牌略有耳闻。KK集团由创始人吴悦宁于2015年成立，是一家潮流零售企业。
例如潮流零售品牌KKV、美妆潮流零售品牌THE COLORIST调色师、潮玩零售品牌X11等都是旗下品牌，主打的就是产品颜值高、产品品质过硬，而且产品性价比也还不错，因此，备受消费者青睐。
目前，KK集团旗下拥有458家KKV门店，243家THE COLORIST调色师门店，64家X11门店，35家KK馆门店，共计800家门店，照这速度下去，千店的小目标指日可待啊。
而且这还没完，人家不仅在国内开了这么多家门店，还把门店开到了国外，印度尼西亚的34个城市就有kk集团的许多门店。
在2021年《中国独角兽企业研究报告》中，KK集团成功入选中国独角兽企业名单。
不得不说，KK集团门店扩张背后，是其主打的“快时尚”理念深受消费者喜欢，尤其是年轻消费者。
这种打破专卖店的商品结构，不受品牌的界限束缚，提供多种品牌商品同店售卖，成了很多年轻人喜欢去潮流零售品牌KKV的理由之一。
而且，KKV的产品特别齐全，涵盖了配饰、母婴、日用品、家居、食品、酒水等18大类的产品，能够满足大多数消费者的购物需求。
除了网红零售店KKV外，kk集团旗下的X11潮玩店也是深受年轻人的喜爱。
面向不同需求的商品，也能吸引不同需求的消费者。从消费者的吃穿用度到美妆护肤，再到满足精神慰藉的潮玩商品。
丰富的选择产品类型选择，让消费者可以在旗舰店中找到自己需要的产品，甚至可以提供“一条龙”服务，促进消费者在门店停留时长，消费者每多驻足一秒，就有可能在门店进行消费。
不仅商品种类多，在商品源头上，KK集团的海外商品采取全球直采，从品牌商源头拿到产品，这样可以以最便宜的价格和最稳定的货源来提高自己的竞争力，对消费者而言，可供选择的商品也就更多了。
给予消费者购物性价比，商品价格低于市场价，利用价格差拉高消费者的消费欲望。kk集团的营销策略可见一斑，也难怪赚得盆满钵满。
“Z世代”群体购物的“饕餮盛宴”
不得不说，KK集团的受众群体大部分是“Z世代”的年轻人。当然，他们也被称为“二次元世代”“互联网世代”的95后、00后。
他们一出生就与网络信息时代无缝对接，对于市场的感知，比其他世代的人要更加敏感，同时也具有对市场的引导性。以“Z世代”为代表年轻消费者群体，不仅看重购物结果，也相当看重消费过程的体验。
而kk集团就很好地“拿捏了”这部分受众的心理需求，不管是购物的场景体验、触摸体验、氛围体验，都一定程度上满足了当代年轻人的的购物欲望。他们喜欢一打眼就集聚他们的目光，满足他们审美的“一见钟情”的产品。
虽然他们对于购物有自己的要求，但是却不会为了奢侈品痴狂，而是更加注重产品体验与价格的性价比。
而KK集团旗下的品牌产品就正中“Z世代”的下怀。KK集团针对新时代消费群体的需求来调整自己企业的发展战略，目标受众为14-35岁的消费者群体，认为这类消费群体的特点是“颜值即正义，社交即货币，个性即动力”。
在此认知的基础上，保证产品品质与产品包装美工设计的同时，还注重店面的色彩冲击与装饰，自然是深的广大年轻消费者的青睐。不仅如此，KK集团还会根据消费者的喜好与市场变化的情况优化产品陈列及选品，保证购物动线的基础上，提供个性化购物体验，这也一定程度上满足消费者的不同购物需求。
旗下KKV明黄色的集装箱设计，调色师的经典彩虹眼睛墙，还有X11潮玩门店的科技元素，都成为KK集团给大家留下的“刻板印象”。
在2021年《ELLE DECORATION 家居廊》中国室内设计大奖榜单中，X11上海淮海路全球旗舰店获得了“年度最佳商业综合项目”，这是全球设计界影响力最大的设计大奖之一，KK集团能拿下此等奖项，无疑是对企业门店设计的肯定，也难怪现在的年轻消费者都喜欢去KK集团门店打卡拍照。
一方面，门店的艺术美学深得人心，消费者喜欢去拍照打卡；另一方面，也为KK集团带来了更多的曝光，也不愧为“网红打卡点”。
当然，光有人打卡拍照还不够，kk集团的门店选址大都在城市核心商圈，自带大量客流量，聚集着年轻消费群体，还有很强的消费能力。大量的客流量，除了能提高产品销售的数量，也能辐射至品牌宣传，提高品牌知名度，扩大品牌效应。
KK集团确定目标消费群体，攻心为上，争取抓住“Z世代”的眼球。了解消费者是基础，之后就是产品的特色。
撇去源头品牌产品，想要打出特色还是得联合大热IP。2023年KK集团X11成功入选福布斯中国发布的“中国新锐品牌top100评选”的“潮玩文创”类别。
根据市场导向，X11前后与Pingu、《干物妹！小埋》、Mofy、奶龙等IP进行合作，推出相关产品的毛绒公仔、毛绒吊坠、以及系列盲盒。利用不同的陈列场景，例如高达屋、手办墙面、娃圈展览等进行产品展示。使得各产品在同一店铺充分展示，同时也会根据不同IP，推出相关主题店活动，吸引各IP追捧的消费者前去打卡。
O2O模式能否让实体店迎来春天？
近年来电商发展水涨船高，实体经济被电商经济冲击地几乎快无立足之地。实体店起码在经营成本上，就要比电商商铺，要多出来租金成本，国内各城市的商铺租金不断上涨，给实体店带来巨大的成本压力。并且还要考虑店铺选址，选址对于实体店是相当关键的。成本的加持，让售卖的产品可能要按比例地提高，自然是比不过不需要租金的电商商铺。
消费者也会选择在实体店观看后，到网络搜索，进行网络购物。这也是大家常讲的“Window shopping”橱窗购物，意思是只逛街不买单，这让实体店的盈利情况更加陷入相当尴尬的处境。
而KK集团也不是单纯地进行实体经济，采取O2O的模式，线上线下齐发力。
一方面，KK集团利用各种社交媒体平台进行宣传，例如小红书、抖音、微博等渠道。多种品牌的图文结合，利用网络的快速传播。
简单粗暴的来讲，就像是消费者通过网络买到了折扣券，到线下使用。当然这是比较狭义的解释，但是这也是普罗大众最常接触的O2O商业模式。
O2O的优势就是，让消费者接触到优惠价格，也可以感受线下门店的服务。相比现在的B2C模式，比如大家网络购物，更加侧重于购物结果。而O2O模式，线上线下结合，更加侧重于购物过程的服务效果。
很多产品适合O2O模式，将零售企业线上线下结合，很多企业已经在运用这种运行模式了。通过线上推广，让消费者线下体验服务，盘活实体商铺。
KK集团的O2O模式极具代表性，这也让很多实体经济经营者看到了突破口。或许尝试相似的运营模式，就可以松开扼制咽喉的“手”，让实体经济日渐复苏，恢复状态。
写在最后
洞悉市场走向，对于品牌门店的选址、产品设计、精选产品以及实体门店美学的结合多方面结合，成就了KK集团如今的发展。
经营者对于市场的细致观察与市场走向的敏感度，是品牌成功的重要因素。领航员掌舵没有问题，找对目标消费者之后，根据具体的消费需求，对企业战略进行多元调整，才是成为独角兽的根本。只有找准定位的实体商业，才能在大浪淘沙的时代里长久立足。
您知道KK集团吗？了解KK集团旗下产品吗？是否使用过KK集团的售卖产品呢？关于KK集团零售企业您有什么看法吗？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。
国内运营最早的财经自媒体，百万商界精英的必备读本，聚焦每日热点事件、财经人物、创投故事 财富商机等内容！每日为您提供最真实、最专业的商业报道，欢迎关注@首席商业智慧
本文来自投稿，作者：首席商业智慧，不代表p2p信息资源网立场！如有侵权，联系管理员：202348182@qq.com删除
相关推荐
-
首届核能峰会传递积极信号
全球首届核能峰会3月21日在比利时首都布鲁塞尔落幕。来自32个国家的国家元首、政府首脑和高级别代表围绕核能发展议题进行了深入探讨，最终签署了共同宣言。 从宣言内容看，与会者确认核能…
-
“中国天眼”首席科学家李菂：打破边界
中国科学院国家天文台FAST首席科学家。2019年起，他带领团队在快速射电暴领域取得一系列突破性进展，相关研究连续两年入选中国科学十大进展。 2023年度科技人物李菂 获奖理由 他…
-
直通部委 | 去年我国锂电池行业总产值超1.4万亿 两部门部署推动公共就业服务下沉基层
界面新闻记者 | 张旭 界面新闻编辑 | 刘海川 工信部：去年我国锂电池行业总产值超1.4万亿元 据“工信微报”微信公众号3月4日消息，2023年，我国锂离子电池（下称“锂电池”）…
-
城市从大拆大建转向科学更新
日前召开的中央政治局会议提出，要促进房地产市场平稳健康发展，推动建立房地产业发展新模式。本报即日推出“推动建立房地产业发展新模式”系列报道，针对“从大拆大建向城市更新转变”“从重买…
-
我国充电基础设施数量约520万台，仅2022年就增长260万台左右
人民日报北京2月14日电（记者丁怡婷）记者近日从国家能源局获悉：2022年我国充电基础设施继续高速增长，年增长数量达到260万台左右，累计数量约520万台。其中，公共充电基础设施增…
-
中国股市，大盘长驱直入，这里出现抄底机会，分享如下
周四A股收盘！一觉醒来，武汉下起了零星小雨，微风吹来，份外凉爽，让人久久不愿意起床。而资本市场，水火交融，上证指数长驱直入，创业板却一路败北，这样的行情走势，到底有危险吗？基哥认为…
-
投资中国共享发展红利——第四届跨国公司领导人青岛峰会见闻
10月10日，观众在山东青岛参观“2023跨国公司与中国主题展”。新华社记者 李紫恒摄 10月10日至12日，第四届跨国公司领导人青岛峰会在青岛市市南区举办，800余位中外嘉宾相聚…
-
如何从石榴花开的中亚理解世界？
5月19日，首届中国-中亚峰会结束后，中国国家主席习近平和中亚五国元首在西安共同种下六棵石榴树。 没人知道中亚到底有多少棵石榴树。苏联解体时的统计称有300万棵，但这没有算上城镇街…
-
毛坯12.8万/平，杭州均价最贵楼盘登记客户为零
界面新闻记者 | 杨冰柯 界面新闻编辑 | 杭州放开新盘销售价格限制后的两个项目未能吸引到购房者。 据界面新闻1月18日查询，理想四维地产官微发布的意向客户登记结果显示，新推出的臻…
