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中国线上健身第一人，年入22亿，keep王宁如何靠教别人减肥赚钱？

子牙童趣创始人纪 • • 财经信息

中国线上健身第一人，年入22亿，keep王宁如何靠教别人减肥赚钱？

文 |Ziya Joymaker

编辑 |创始人纪 老绿豆

无论你是不是减肥爱好者，你肯定都听说过keep的大名。Keep平台给大部分人的第一印象就是一个线上教你减肥的软件，但你知道吗，如今的keep业务已经远远不止减肥。

其涵盖了体育用品、赛事报道和健身课程等多个方面，年营收也达到了21.3亿元。值得一提的是，keep这个日进斗金的平台，曾只是创始人王宁出于兴趣创立的一个软件而已。

那么keep是如何从一个小圈子的交流软件，成为如今中国的线上健身龙头品牌的呢？本期创始人纪就来带大家了解王宁和他的keep。

中国线上健身第一人，年入22亿，keep王宁如何靠教别人减肥赚钱？

无心插柳

王宁出生于1990年，在中国的创业者里属于年轻一辈。这位年轻企业家的创业经历说起来其实相当随性，王宁在2014年在北京读大学的时候，由于缺乏运动而身材走样。

当时的王宁不想花钱去请健身教练，便在网上找了健身教程自学成才，成功减肥。在这之后王宁就成了学校里的减肥专家，不少同学都来找他学习经验。

恰好王宁在大学里学习的是计算机专业，他在大学期间直接做了个软件出来，里面装载着他的减肥经验和找来的减肥课程，这就是keep最早的雏形。

2014年9月，王宁发现自己搓出来的这个小软件用户量增长迅速，半年时间里用户量就突破了10万，而且受众也不只是大学生，新增了很多青年和中年用户。

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王宁认为其中或许蕴藏商机，便注册了自己的公司：卡路里科技。2015年2月，卡路里科技正是更名为keep，其用户量也激增数十万。

王宁这才意识到了线上减肥是一个多么庞大的减肥市场，这时候keep也得跟着配套升级了，王宁聘请了专业的健身教练来为keep提供内容，也完善了app的诸多功能。

随着平台的内容越来越专业，keep的用户量也是水涨船高，在2016年突破百万级别。不过这时候王宁也在焦虑一个问题，keep应该怎么赚钱？

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拓宽市场

在keep初创的时间里，王宁并不是没有赚到钱，keep诞生不久后王宁就在靠着接广告营收，不过这显然不是一个百万用户平台应该有的格局。

为了拓展营收渠道，王宁开始和各大体育品牌和线下健身房寻求合作，一来能接到更多推广，而来能拓展keep自身的业务。虽然说穿了也是给别人卖货，但也拓宽了营收的来源。

在2016年到2020年期间，keep的发展依然主要集中在线上，不过王宁其实早就开始布局keep的线下板块了。

在2018年王宁就创立了keep的自有品牌keepkit，主要销售一些健身器材，这是keep在线下实体的首次尝试。此次初战以大捷告终，靠着keep本身庞大的用户量和关注度。

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其自有品牌的销量相当不错，让王宁坚定了继续做线下的决心。自有健身器材品牌大获成功后，王宁又开发了自有的健身房品牌keepland。

凭借着keep平台源源不断的流量，这些线下生意的发展都相当顺利。到了2020年后，keep的业务已经几乎延伸到健身的每个角落了。

包括健身房、健身教练、线上课程、运动产品，甚至是健身营养餐。此时的keep早就不是当初那个单薄的减肥网课软件，而是成为了拥有完整体系的健身品牌。

凭借着线上线下的双开花，keep在去年7月成功在港交所上市，成为中国科技运动的第一股。上市之后keep的营收越发可观，如今其年营收已经达到21.3亿元。

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说了keep这么多的成就，我们难免还有一些疑惑，那就是keep在发展期间哪来的这么多钱来同时布局线上线下？

要知道健身房可是一种投资回报周期极长的东西，如果没有非常充裕的资金，王宁肯定不敢这么激进。Keep的额外资金来源一部分是资本大佬的融资，另一部来自何处呢？

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卧薪尝胆

2020年后，keep邀请了不少国际知名的健身专家入驻平台，其线上的健身课程也变得越发专业，然而对于用户来说，这些服务升级是有代价的。

没错，keep在2020年之后开始大肆搞会员制了。Keep越来越多的专业功能需要会员付费，还专门为不同等级的会员提供了不同的服务。

这显然就是在跟用户伸手要钱了，不过眼下中国互联网的大环境就是如此，没有收费会员在网上基本寸步难行。而且keep的会员制收费也的确有硬货，算得上物有所值。

因此消费者们对此也表示理解，靠着会员制付费，keep的营收在2020年后显著提升。但也有很多用户表示，更加怀念以前那个免费的keep。

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就这样，keep如今的发展依然持续且稳定，不过在今年年初，keep遇到了些风波。2024年1月4日，keep的股价迎来断崖式下跌，在当月14日再次暴跌，并且时至今日持续走低。

如今其市值仅剩33.28亿港元，相较其巅峰期的159亿港元蒸发了超过120亿。Keep突然市值蒸发的原因牵扯到很多专业的股市运作问题，不过其根本原因很好理解：利润下滑。

自从2023年中旬开始，keep的健身器材、服装和食品领域的营收都有所下降，而且随着用户数量逐渐接近饱和，keep的新鲜血液越来越少。

健身器材和服装都是高档耐用品，难以通过熟客来给keep长期提供营收，这是市场本身的自然现象。因此keep遭遇低谷是难免的事，无非是时间或早或晚而已。

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但低谷并不代表着衰落，keep通过多年的经营已经奠定了自己在健身科技领域的领头羊地位，短时间内很难有竞争对手能够撼动。

健身的生意也是有着周期性的，如今的keep可能面临低谷，但未来的某个时间keep总能找到机会再次迎来腾飞。

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