德力西创始人胡成中，从小裁缝到电器大王，年营收500亿电器巨头

温州小裁缝奋斗30年，打造规模百亿的中国电器巨头，这就是德力西创始人胡成中的人生成就。德力西名头不响，是因为其生产的产品是工业设备，在日常生活中并不常见。

不过这并不影响德力西在如今成为规模超过500亿元的电器大牌，在去年一年的时间里，德力西的营收就达到了40亿元。

那么胡成中是怎样从一个小裁缝做起，一步步成为如今的成功企业家的呢？本期创始人观察就来带大家走进胡成中的创业故事。

德力西创始人胡成中，从小裁缝到电器大王，年营收500亿电器巨头

第一桶金只有30元

温州盛产创业者，1961年出生的胡成中就是其中之一。胡成中小时候家里很穷，就连供他读书都成问题，可惜胡成中并不是什么自学就能成才的学霸。

他的求学之路在13岁的时候戛然而止，只能回家跟鞋匠父亲学做衣服。在计划经济时代，像鞋匠这样的小手艺人生活还是很艰苦的。

就这样，贫穷，辛苦几乎伴随了胡成中的整个少年时代，直到改革开放的到来，将会给他的人生带来逆袭的机会。

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1979年，刚刚成年的胡成中就赶上了改革，这个遍地机会的时代。只不过此时的胡成中一没存款二没人脉，想像别人一样创业显然是天方夜谭。

不过穷则思变，既然没机会创业，至少也能在经济增长的大环境下找到一份更好的工作。这一次胡成中的运气不错，他在温州找到了一个电器推销员的活。

干推销当然也很辛苦，但报酬可比纳鞋底多多了，很快胡成中就享受起了这种赚钱的感觉，并且也锻炼了自己的口才，增长了见识，算是为日后的创业提前打下了基础。

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到了1980年，胡成中靠着推销员的工作攒下了一万五千元，这是他以前当小裁缝十年都赚不来的钱。

不过俗话说要想会赚钱，就得会花钱，胡成中决定将这一万五千元全部拿来创业，而他的第一个创业项目，正好就是做电器。

在80年末，胡成中找了三个志同道合的朋友，一人出一万多元，开了一个小电器工厂。胡成中看似一夜之间就成了厂长，但实际上，这个初创的小厂相当寒酸。

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由于总共只有六万经费，四名合伙人决定从成本最低的开关做起，厂子的规模也不大，生产线也是淘的二手的，并且这四位老板也得跟工人一起在流水线上玩命，条件相当艰苦。

胡成中和三名合伙人已经很努力地经营工厂了，但现实是无情的，他们第一个月的净利润总共只有三十多块钱。

惨遭奸商连累

好在四人并不气馁，他们迅速总结经验，发现营收上不去的原因是订单量太少，并且没有稳定的原料供应商。说到这里胡成中就来神了，跑业务干推销那是他的老本行。

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于是胡成中亲自出马，在整个浙江省四处游说，总算是找到了靠谱的塑料供应商，以及大客户的大订单。

在这之后，胡成中的工厂经历了四年的稳定发展，但其中有两名合伙人认为已经赚够了钱，希望能够退出。胡成中也不强人所难，没有强留他们。

好在创业四人组还有一人陪伴胡成中，那就是他的小学同学南存辉。不得不说，胡成中和南存辉的合作还是相当默契的，其中胡成中性格沉稳波澜不惊，很适合跑业务谈合作。

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而南存辉心思缜密，做事井井有条，是企业管理的好手。在1984年，胡成中和南存辉将工厂正式命名为求精开关厂，这也正是德力西的前身。

靠着这对创业的黄金搭档，此后的五年里求精开关厂都在稳步发展。当然，其中也有时代的因素，改革初期市场到处都是蓝海，这给了无数民营企业绝佳的生长环境。

只不过好环境未必所有人都懂得珍惜，在1989年的时候，胡成中就差点被自己的短视同行们坑了一把。

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89年时，几乎半个中国都掀起了一场反对温州货的热潮，原因也很简单，那就是温州货几乎成了粗制滥造的代名词了。

当时胡成中和南存辉想的是稳定发展，但他的一些同行可不这么打算，他们仗着市场需求大，就开始为了数量不顾质量，将大量粗制滥造的劣质产品投入市场。

当然，这也造成了极为严重的影响，由于温州一些奸商生产的劣质电器，全国各地都发生了不少触电伤亡的事故，搞得温州货人人喊打。

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反对温州货倒霉的可不只是奸商，像胡成中这样正经经营的企业也受了池鱼之灾，当年营收锐减。不过胡成中不仅没有着急，反而有些高兴，因为他预见到了这之后会发生什么。

发掘隐藏蓝海

果不其然，在温州电器事故频发后，国家迅速派出人员整治乱象，关停了一大批温州的不法商家，而留下来的胡成中就发现，自己的竞争对手突然少了一大半。

反对温州货自然只是暂时的，并且胡成中问心无愧，自己的产品没有问题。一番产品实物宣传后，求精开关厂也顺利和假冒伪劣划清了界限，当初的客户纷纷重新投来订单。

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在竞争对手少了一大半的情况下，求精轻松拿到了大量订单，在往后的3年里企业飞速发展，在1993年时，求精的年产值已经突破一千万元，做到了出类拔萃。

规模做大了，自然就不能守着开关这一亩三分地了，胡成中将企业更名为德力西，并且拓展了电气安全设备的生意。主要的产品包括保险丝、熔断器等和电源搭配的设备。

胡成中做这些产品有两个原因，其一是当初由于假冒伪劣造成的电器事故让他十分痛心，希望能尽自己的力量避免这些悲剧。

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其二就是，他发现电器安全设备市场是一片隐藏的蓝海，当时中国的电器大厂都想着做家电和大型工业机械，而与之配套的安全设备却几乎没人生产，大部分都得从国外进口。

于是胡成中果断抓住机会，着力发展电器安全设备，成了中国第一家能够自己生产防爆控制箱的民营企业。时至今日，毫不夸张地说，中国只要有工厂的地方就有德力西。

无论是矿洞采石场，还是大型工厂和施工现场，到处都能看到德力西的防爆箱、安全按钮、断路器等设备。

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胡成中曾在媒体前表示，德力西是做电气安全的，直接关系到工人的生命安全，因此在质量上必须精益求精。

事实也的确如此，胡成中给企业制定了近乎变态的规格准则，让德力西的产品在多年来阻止了无数起安全事故，挽救了很多生命。

时至今日，德力西的年营收已经突破40亿，企业规模更是超过500亿。在天时地利人和之下，胡成中从当初的小裁缝，成为了如今的百亿富翁。

那么各位认为，胡成中成功的关键，是天时，还是人和呢？如果你喜欢我的内容，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。

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第一桶金只有30元

惨遭奸商连累

发掘隐藏蓝海

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