直播带货主播要做好“六个一”工程，才能人气旺销量大

由于主播只要有一部手机就可以开展直播带货，而且通过直播带货销售产品有了很多成功的案例，因此，直播带货销售产品已成为当前众多企业的销售模式。为此，在直播带货市场上，不论什么类型企业，都纷纷借助直播带货模式销售产品。

然而，在直播带货电商中，成功的真正赚钱的主播并不多，更多的是凑热闹，直播带货的效果不理想。这是因为一个成功的主播并不是每天重复做直播就能成功的，机遇和运气当然重要，但更重要的是要做好“六个一”工程。

直播带货主播要做好“六个一”工程，才能人气旺销量大

一、一个让人好感的人设

人设也就是人物设定，它是指明星或公众人物为自己在公众面前设置的人物形象。在互联网营销时代，一些网红、达人、明星、大V等，为了吸引粉丝关注并留住粉丝，往往都会设计自己的人设。如高颜值形象、“学霸”、“女神”等等。

很多人为了能够吸引粉丝注意，把人设设置得很高大上，但是，由于高大上的人设不接地气，并不符合粉丝的需求，反而难以吸引粉丝的注意。因此，人设要接地气，要符合粉丝的需求，要能够与粉丝打成一片。

比如，罗永浩的人设：交个朋友。看似很简单和普通，但是很接地气，在直播带货过程中理更能赢得顾客的好感，所以，直播带货中吸引的人气高，转化率高，罗永浩因此也成为直播带货之王。

二、一个专业的形象

如果直播带货主播对自己直播带货的产品不懂，当观念问及产品的有关问题时，一问三不知，缺乏产品知识和产品使用知识，对行业方面的知识也不了解，那么，主播推荐的产品要让观众相信是很困难的，从而产品的销售也就困难。

比如李佳琦美妆产品直播带货产品卖得神奇的好，是因为女士们相信李佳琦。李佳琦在直播带货前就从事美妆产品的线下销售，有美妆产品的专业知识，对女士购买美妆产品的心理了解。从李佳琦的人设上看，美妆达人，外号“口红一哥”，与其专业形象相符合。更主要的是李佳琦曾于2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，更为他的成功直播带货赢得女士信任充分准备好了背书，让这些女士不得不相信他推荐的产品。

三、一个前期的粉丝积累

新直播带货主播和中小直播带货主播之所以直播带货困难，没有效果，主要是因为她们的知名度和美誉度低，没有粉丝或拥有的粉丝少。再加上很多中小企业只要求直播带货主播每天做直播，但并不重视广告宣传和推广活动，从而造成主播在直播时没有人气，或只有个位数的人气。

对于新直播带货主播和中小直播带货主播来说，在粉丝缺乏之前，不要急于做直播带货，先积累粉丝更为重要。

比如，李子柒从2016年开始进入短视频营销后，就关了淘宝店，专心致志拍摄短视频，也不接广告。当拍摄的短视频达到40多个后，粉丝积累到了700多万后再在天猫开店销售产品，开张后的第一年销售额就达到了1.68亿。

四、一个正能量的内容

作为直播带货主播来说，要获得更多的粉丝注意和取得粉丝的支持，在内容的选择上最好选择正能量的内容。

李子柒的个人IP定位是古装美食博主，东方美食生活家。李子柒拍摄的古装美食的短视频如同一股清流，都是以乡村生活为场景，以古装形象为风格，以美食文化为载体，围绕休闲、美食、乡土、古法四个方面诠释了乡村真实、古朴的传统生活。差异化的定位、独特的个人形象、乡土的生活气息，形成了李子柒独特的个人标签，让李子柒吸粉无数。

刘畊宏直播带货前期的粉丝积累是因为在疫情期间，呼吁大家积极锻炼身体而成名的。

五、一个好的直播模式

直播带货主播要取得直播带货的成功，决不能只是模仿其他主播的直播带货模式，而必须根据自身的特点，探索出符合自身特点的直播带货模式。

李佳琦和微娅直播带货模式是专注美妆、选择大品牌、大力度降价和大力度活动促销等，通过这样的方式来实现的，所以就出现了神奇的销售。但是，其他人要想模仿李佳琦和微娅直播带货模式是很难做到的。因为这些大品牌厂家不会把产品让给不知名的中小主播来直播，更不会给中小主播提供超低价和大力度的活动支持。所以，李佳琦和微娅直播带货能够成功，中小直播带货主播不会成功。

六、一个团队支持

李佳琦和微娅直播带货极为成功，功劳并不是他们个人的，除了他们自身的努力和拼搏之外，更离不开团队的扶持。

比如，公司为了保证李佳琦的直播带货，为李佳琦打造的超200人的团队，负责所有幕后工作。同时，李佳琦背后的团队，实力都是很强大的，团队成员大部分都是研究生，就连质检人员也是研究生，并且在专业方面也有严格的要求，专业不对口的学生不能信任，这样，让李佳琦在直播带货过程中能够做到游刃有余。

董宇辉的成功有很多原因，最主要的原因还应该是新东方品牌给予的支持。特别是新东方团队全力的支持分不开。

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